家居品牌、賣場、經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)

漸入深冬，寒意肆虐，實力品牌們依然未曾有所懈怠。

泛家居的舞臺上，依然有他們活躍的身影。

小程序、智慧零售、拼多多新戰(zhàn)場

小程序值得大家注意了！日活已增加到2個多億！

數(shù)據(jù)來自騰訊的財報，2018第二季度，騰訊的小程序日活躍用戶2個多億，并且有150萬開發(fā)者加入，小程序應(yīng)用量100多萬，覆蓋200多個細(xì)分行業(yè)。

對比年初的數(shù)據(jù)，當(dāng)時是58萬個小程序應(yīng)用，1.7億日活用戶，100萬開發(fā)者。10個月時間，小程序應(yīng)用的數(shù)量翻一番，開發(fā)者增長50萬，日活用戶增長3000萬。

目前，已有QQ、支付寶、百度、快應(yīng)用、今日頭條、抖音等平臺，推出小程序，力圖幫助平臺上的會員能夠跟電商結(jié)合，通過小程序?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)。所以，各位，得想想辦法，切入小程序戰(zhàn)場，抓住這個機會。

還在耕耘京東、天貓兩大核心電商渠道吧？請注意，拼多多來了，它有潛力成為又一個你必須抓住的網(wǎng)上銷售渠道。

據(jù)新華網(wǎng)：拼多多發(fā)布了2018第三季度財報，其中一些信息非常值得我們重視：

截至2018年9月30日，平臺GMV達(dá)3448億人民幣，較去年同期增長386%。年度活躍買家數(shù)為3.855億，較去年同期增長144%。平臺移動客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億，較去年同期增長226%。

活躍買家年度平均消費894.4元，較去年同期增長99%。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年1至10月，全國網(wǎng)上零售額70539億元，同比增長25.5%。拼多多386%的同比增速，15倍于行業(yè)平均增速。

大材研究特別提醒，天貓、京東、唯品會不再是我們做電商的必經(jīng)之路，如果能抓住拼多多，有可能另外開辟一塊天地。

到處都在講模型、講數(shù)字化門店、講智慧零售，那么，它們到底是什么梗？

數(shù)字化門店：它的對象是門店，針對門店實施的數(shù)字化改造，數(shù)字工具的部署，比如有些公司的O2O店、門店部署到店顧客的信息采集工具、云設(shè)計軟件、大屏、門店小程序等等。 

智慧零售的范圍就比較大，門店、網(wǎng)店一鍋燴，需要使用信息化工具，包括傳感器、數(shù)據(jù)分析工具等，感知消費習(xí)慣，分析消費數(shù)據(jù)，預(yù)測消費趨勢，進(jìn)而提供精準(zhǔn)的個性化產(chǎn)品服務(wù)、場景化的推薦、千人千面的展示。

一句話說完就是，當(dāng)你在某個平臺上，透露出某種需求信息的時候，某些公司的產(chǎn)品推薦適時而到；當(dāng)你曾經(jīng)在某些平臺上有過購物，或留下過評價信息，那么，你再次訪問時，它會給你推薦你可能感興趣的商品。

家居板塊

萬能小哥入駐支付寶小程序，家居服務(wù)領(lǐng)域的又一員悍將出現(xiàn)了。

36氪消息：萬能小哥上線支付寶小程序，獲得支付寶的推薦，上線3天吸引5萬名用戶訪問，這是一個業(yè)務(wù)模式跟神工007、萬師傅、魯班到家相似的平臺。

在萬能小哥的平臺上，聚集了一大批完成實名認(rèn)證，并且順利通過技能考核的維修師傅，用戶可以下單，然后平臺給師傅們派單，提供家電家具、燈具電路、墻面地面、門窗廚衛(wèi)、打孔疏通、閥門龍頭等上門維修服務(wù)。

維修結(jié)束后，萬能小哥根據(jù)不同品類，提供1天、7天到1年的服務(wù)保修期。另外，萬能小哥推出有一種“萬能盾”的維修服務(wù)，包年式，繳納一定費用后，全年不限次數(shù)的免人工費上門維修服務(wù)。

在門店玩花樣的道路上，索菲亞走得越來越遠(yuǎn)！

大材研究注意到，索菲亞新開了一個店：WORKSHOP，首店在廣州天河正佳廣場開業(yè)?！癢ORKSHOP”意為“工作坊”，試圖營造一種多人參與的、共同創(chuàng)作的、相互激發(fā)靈感的體驗。

10月份時，索菲亞還是在廣州天河，開了一家美好生活館，1000多平方，試圖將家居空間設(shè)計、主題社交、家居消費、藝術(shù)鑒賞融為一體。 館里除了展示多個系列產(chǎn)品外，引進(jìn)了休閑陽臺、家庭園藝、書吧等。

更早的時候，索菲亞還搞了個智慧門店，全屋定制，**家開在居然之家北四環(huán)店，增加了人人臉識別、3D場景漫游、AR投射、云貨架等科技。不過，4月份落地后，索菲亞并沒有全面推開，應(yīng)該還在探索與積累經(jīng)驗。

一直備受關(guān)注的宜家，又拋重磅。最近，在小米AIoT開發(fā)者大會上，宜家和小米達(dá)成戰(zhàn)略性合作。宜家全系智能燈產(chǎn)品都將接入小米IoT平臺。

用戶可以使用小愛同學(xué)、米家APP等控制宜家的智能燈產(chǎn)品，實現(xiàn)宜家智能燈與小米IoT智能設(shè)備，如傳感器、家用電器，之間的場景聯(lián)動。

宜家智能燈產(chǎn)品將通過ZigBee協(xié)議與小米網(wǎng)關(guān)直連。雙方合作的產(chǎn)品先在中國區(qū)落地，未來將推廣向全球。

當(dāng)然，不光是宜家值得注意，小米更霸氣，尤其是在智能家居板塊，它的表現(xiàn)越來越強，智能燈、智能馬桶蓋、智能路由器、智能鎖、按摩椅等，一個接一個爆款。

截至11月5日，小米IoT平臺已連接了超過1.32億臺智能設(shè)備。

過去一年，小米IoT平臺接入了1000款第三方產(chǎn)品，小愛開放平臺已有1000多家企業(yè)開發(fā)者，7000多名個人開發(fā)者，在眾多開發(fā)者的參與下，小愛同學(xué)擁有了1300多項技能。

賣場板塊 

設(shè)計云戰(zhàn)場，又添一員悍將，紅星美發(fā)布設(shè)計云1.0版本。

據(jù)公開報道，這個工具采用基于物理的渲染PBR，賦予模型獨特的光影效果，視覺體驗更生動。設(shè)計師通過在線設(shè)計調(diào)用模型后，可引導(dǎo)消費者前往線下賣場實地體驗。

其中有一項智能AI以圖搜型的功能，設(shè)計師上傳家具照片，自動檢索獲取類似的產(chǎn)品模型，實現(xiàn)客戶需求與海量模型的配對。而且，研究團隊正在開發(fā)一鍵導(dǎo)入樣板間、自動空間設(shè)計等功能。

這個設(shè)計云計劃是今年7月公開啟動的， 當(dāng)時跟三維家舉行了聯(lián)合發(fā)布會， 當(dāng)時公布的計劃是，將云設(shè)計軟件連接紅星美凱龍的店鋪、商品，實現(xiàn)與設(shè)計、服務(wù)、銷售的打通。

具體玩法是，消費者通過紅星美凱龍APP、官網(wǎng)、WAP等入口，挑選到心儀的設(shè)計師后，設(shè)計師會借助設(shè)計云平臺快速完成設(shè)計方案，并且利用紅星美凱龍龐大的家居產(chǎn)品3D數(shù)據(jù)庫及渲染技術(shù)，讓用戶能夠身臨其境般地感受到設(shè)計的效果。

在這個過程中，設(shè)計師使用設(shè)計云平臺的數(shù)據(jù)庫之后，直接與賣場內(nèi)的商家建立了聯(lián)系，為門店創(chuàng)造銷售機會。

然后，用戶在確認(rèn)設(shè)計方案，并完成商品購買后，將直接對接紅星美凱龍的龍翼系統(tǒng)進(jìn)行下單，并同步由三維家進(jìn)行智能拆單后，交由工廠生產(chǎn)，最后蟻安居、星和宅配等服務(wù)商將完成倉儲運輸及安裝維保工作。

另一家地方龍頭賣場也沒閑著，來自挖貝網(wǎng)的消息顯示，12月1日，富森美實控人劉兵在深交所通過競價方式，增持8.45萬股，股份增加0.02%，權(quán)益變動后持股比例為42.96%。

在此之前，劉兵曾連續(xù)幾次增持，11月27日，富森美公告稱，劉兵以自有資金在11月23日增持了公司股份21.98萬股，金額475.48萬元，增持后，劉兵占股42.94%。

來自中證網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，自2018年6月21日起，劉兵已累計增持公司股份293.17萬股，占公司總股本的0.66%，累計增持金額共計7304.25萬元。

大材研究發(fā)現(xiàn)，泛家居行業(yè)里，上市公司實控人連續(xù)增持股份的情況，并不多見，富森美屬于比較典型的代表，足見實控人對公司價值的認(rèn)可，同時也是為了提升投資者信心。

跟富森美有關(guān)的另一個消息是，從12月1日開始，2018智定家居節(jié)啟動，所謂“智定”，兩個內(nèi)涵：智能生活、定制生活，最終歸結(jié)到：你想要的，才是生活。

按活動計劃，16大超級品牌日，每天一個品牌登場，共16場，包括美的、云米、升達(dá)木門、頂固、LHC軟裝、TATA木門、志邦家居、TOTO、金牌廚柜、奧普、德貝、圣象、歐派、大自然家居、索菲亞、松下住空間等。

經(jīng)銷商支招

行業(yè)感覺越來越不好做，客戶既要求價格低，質(zhì)量和服務(wù)還要好，不知道以后會怎么樣？

沒得辦法，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，大公司搶食，中小企業(yè)會越來越難，只有多想辦法，建立自己的獨特競爭優(yōu)勢：

你掌握了更強的技術(shù)，推出市場上沒有的產(chǎn)品，或者比同行更好的產(chǎn)品。

成本方面能夠繼續(xù)控制與優(yōu)化，從而在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，降低售價。

想辦法提高品牌檔次，提升附加值，爭取中高端客戶，售價就可以高點。

拿到靠譜的大客戶，通過走量，薄利多銷。

能拿到投資，從而改進(jìn)生產(chǎn)線，優(yōu)化成本，改進(jìn)質(zhì)量；有錢，就能提升營銷力度，快速鋪開市場，用客戶的訂單量增長來給研發(fā)生產(chǎn)供血。

想辦法多做一些低成本的服務(wù)，讓客戶感到很值，但自己又不需要投入太多資金。

說起容易做起難，一切看你的執(zhí)行水平有多高。

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