凜冬已至，有人歡喜有人憂！進口家居市場如何應(yīng)對？

無論是在進口家居市場還是在整個家居產(chǎn)業(yè)，漫長的2018年都是一個充滿風(fēng)波的年份。企業(yè)并購整合、貿(mào)易戰(zhàn)爭影響、行業(yè)洗牌加快等諸多原因讓4萬億形成了“一邊銷售接連破億，一邊哭喊活下去”的現(xiàn)狀。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，如何在2019年乘勢而上跨過這條分水嶺?這成為了當(dāng)下所有家居企業(yè)面臨的重要問題。今天，我們以中國進口家居品牌運營商中的佼佼者藍色早晨家居為例，一探進口家居2019年在中國市場的發(fā)展脈絡(luò)及未來走向。

凜冬已至 有人歡喜有人憂

隨著中國經(jīng)濟水平持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)消費者在消費需求上有明顯的變化，可以說現(xiàn)如今各行業(yè)市場的主力消費軍正是來自這些追求生活品味的一群人。這群人收入較高，有一定的文化修養(yǎng)，注重個性化、儀式感的生活方式及生活品質(zhì)的體驗，也正因如此，他們在選購時不再滿足于簡單的樣式與功能，還對風(fēng)格、環(huán)保、設(shè)計感、個性化等方面提出了更多的要求。進口家居市場選擇這個時間在國內(nèi)加速擴張，不僅是抓住了國產(chǎn)品牌在“環(huán)?！?、“個性設(shè)計”等問題上的痛點，也是瞄準(zhǔn)了這個新消費群體的“苛刻”需求。

根據(jù)中國家具協(xié)會出具的《2018年中國家具行業(yè)信息報告》顯示，2017年中國家具累積進口30.52億美元(約為200億人民幣)，同比增長15.65%，家具進口額創(chuàng)下了近十年的新高;再看羅蘭貝格研究數(shù)據(jù)，從2007年到2014年高端家具市場經(jīng)歷了復(fù)合增速達22%的高速增長階段;從2015年開始，增速相對平緩，這也標(biāo)志著中國高端家居市場進入了“準(zhǔn)成熟期”。這對以藍色早晨為代表的中國進口家居運營商來說無疑是巨大的市場潛力。除行業(yè)數(shù)據(jù)以外，消費市場中也呈現(xiàn)著高端進口家居大有可為的態(tài)勢。截至目前，中國家居市場約有200多個中高端國外家居品牌，交易額保持逐年上升的形勢。同時，在進口家居市場中，2017年至2018年，龍頭企業(yè)加速并購，真正具備品牌競爭力的進口家居大佬們也正式登上C位，這其中，最具代表性的無疑就是占據(jù)國內(nèi)40%以上進口家居品牌的藍色早晨家居。

據(jù)統(tǒng)計，2017年上海地區(qū)進口家居成交量占全國近一半的，市場份額占比前五的地區(qū)分別為：上海、廣東、北京、江蘇、天津。據(jù)了解，藍色早晨家居在全國的布局也將重心放在了京津滬等進口家居市場份額占比較高的地區(qū)，這無疑也會帶動這些地區(qū)的進口家居市場趨于有利態(tài)勢。

消除痛點 應(yīng)對加速的市場未來

截至目前，國內(nèi)200余個中高端海外進口家具品牌，藍色早晨家居占有80余個，此等規(guī)?？梢哉f已是國內(nèi)**的高端進口家居平臺。

依靠強大的品牌矩陣，藍色早晨將規(guī)模優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。針對高端樓盤、室內(nèi)設(shè)計師、社交沙龍、展會等各種渠道資源的拓展，藍色早晨家居選擇策劃相對應(yīng)的活動。比如針對室內(nèi)設(shè)計師圈層社交，藍色早晨家居就與美國《今日家具》中文版聯(lián)合發(fā)起了“藍明星獎”中國陳設(shè)軟裝設(shè)計大賽，大賽的舉辦不僅讓藍色早晨家居擁有大量高端設(shè)計師資源，還間接提升了中國家居行業(yè)的消費力和競爭力。社交沙龍與展會方面的渠道拓展上，藍色早晨家居也是為國內(nèi)進口家居平臺提供了借鑒。

2018年，藍色早晨家居精彩亮相6月展，引起了全場關(guān)注，北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋、紅星美凱龍家居集團總裁王偉、居然之家形象代言人陳寶國均親臨藍色早晨展會現(xiàn)場;在9月“設(shè)計中國北京”展會上演繹了**家居藝術(shù)色彩語言的“色無止境”主題展;10月，作為法式生活藝術(shù)巡展的戰(zhàn)略合作伙伴，藍色早晨與法國駐華大使館暢談法式生活藝術(shù)文化，并舉辦“藝墅法則”主題展與專場論壇，成功將時尚生活的美學(xué)與家居生活的藝術(shù)結(jié)合在一起，并將它們推向人們的日常生活當(dāng)中。這種變“商場坐銷”到“渠道行銷”，并擴大渠道資源、加速提升品牌影響力的模式非常值得國內(nèi)進口家居運營商借鑒。

再從客戶最關(guān)心的產(chǎn)品與價格、服務(wù)與體驗方面來談，2018年藍色早晨家居先后釋放了多重福利優(yōu)惠，從8月的周年慶到雙11，直至圣誕跨年季的“終極好物超值購”， 藍色早晨家居精確把握了中國消費者的心理，使高端進口家居**的品牌形象在中國消費者心中愈發(fā)穩(wěn)固，成為青睞進口家居品的中國消費者中不可或缺的一部分。近年來，隨著進口家居在國內(nèi)市場加速擴張的步伐，藍色早晨家居與全球高端家居品牌合作的機會越來越多，但藝術(shù)價值、設(shè)計感、品質(zhì)保障、舒適度、環(huán)保5大方面的審視標(biāo)準(zhǔn)從未改變。此外，利用進口家居平臺的天然優(yōu)勢，藍色早晨家居還打造了專業(yè)的設(shè)計師團隊及設(shè)計服務(wù)體系，囊括多名外籍設(shè)計大師，并結(jié)合**的國際家居潮流趨勢、色彩搭配方案，通過對消費者的喜好、性格、生活習(xí)慣等全方位的了解，提供個性化的國際家居整體解決方案。

在未來的市場需求下，不論是國內(nèi)家居品牌還是進口家居品牌，誰滿足了消費者的多元需求，誰就能夠占據(jù)市場的制高點，設(shè)計內(nèi)涵、多維服務(wù)、環(huán)保性能等多方面的細節(jié)都將成為贏得市場的關(guān)鍵。揮別2018年的冷冬，迎接2019年的暖春，誰將走在前面?答案正在揭曉。

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