陳寶光：中國家具產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)成績及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

     陳寶光： 各位家具業(yè)的朋友們，大家下午好，感謝搜狐網(wǎng)焦點家居網(wǎng)邀請我到這里來，創(chuàng)造了一次和四川朋友見面的很好的交流的機會。我覺得我這個講話不是演講，我覺得這個名字叫論壇，論壇就是沒有界限的。大家可以自由的發(fā)表意見。所以我也沒有任何的演講稿，所以我會講的更加隨意一點，不想定位在一個報告的形式上，把自己的思想拘束了。特別我是**位發(fā)言人，我想我們這種交流沒有框，沒有約束的條件下，才可以更好把自己的想法談出來，共同來探討一些問題。

    首先我還是向大家匯報一下，我們今年以來，整個中國家具行業(yè)的一些基本情況，和我們中國家具協(xié)會在這段時間做的工作。今年應該說對中國家具是一個比較特殊的一段時間，為什么說他特殊呢？我們連續(xù)多少年以來，我們整個持續(xù)比較高的速度發(fā)展。我們不管是出口這一部分，還是整個工業(yè)產(chǎn)值，都是以一個遠遠高于國民經(jīng)濟平均速度來發(fā)展。我們出口連續(xù)大概10年平均速度都是30%左右的增速。我們國內(nèi)這塊整個工業(yè)產(chǎn)值也是基本保持在25%上下的水平來增長。我們到2006年年末的時候，我們整個的出口是174.6個億，我們05年已經(jīng)成為世界家具的**出口國。這個已經(jīng)超過原來的世界家具出口大國意大利整整一倍還要多一點。意大利大概六七個億的歐元。我們國內(nèi)在是4300個億。我們四川家具200個億我估計是不止我們?nèi)痔煜拢幸坏脑?，應該是偏低。當然市場銷售比這個數(shù)字還要高。我們這里有中國家具協(xié)會和輕工業(yè)聯(lián)合會共同授牌的中國西部家具協(xié)會，我們整個四川的家具銷售也是相當可觀的。今年1到9月份。今年1到9月份的出口的速度回落，大概是20%的速度，到了7月份的時候，還保持25%左右，增速也是回落。但是到了這兩個月，進一步回落。但是總量并不少。因為我們底盤大。國內(nèi)生產(chǎn)這塊，保持26%這樣一個增幅。也就是說，預計到年底，我們出口肯定是突破200個億美金。我們家具生產(chǎn)這塊，應該是可以達到6000個億。這樣一個中國家具基本狀況。我剛才講了，今年的中國家具很多企業(yè)都碰到一個很大的問題，就是來自于出口。

    來自兩個方面，一個是主要是國外，特別是美國，今年是復審，復審以后平均稅率對我們很多企業(yè)不是很有利，很多企業(yè)都是走和解這一條道路，使得我們對美國的反傾銷更是顯得撲朔迷離。美國進口的家具200個億左右，我們?nèi)ツ瓿隹诘矫绹?，根?jù)他的海關(guān)統(tǒng)計就是100多個億。我們這邊統(tǒng)計是80個億。這個是離岸價和出岸價的區(qū)別，還包括香港臺灣，還是可以看到占整個中國出口家具50%。我們那么多家具到美國，今年加上刺激房貸的風波，使得家具出口很好。很多做出口的企業(yè)，特別是出口到美國的企業(yè)，他們把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。據(jù)我所知很多鼎鼎大名的企業(yè)，也在探討在國內(nèi)開專營店，連鎖店。他們在臺中有好幾個。在杭州也開了，在北京也在開。包括了像深圳那家，他們也是在探討這么一個市場。這樣給原來做國內(nèi)市場這塊帶來比較大的壓力。加上國內(nèi)市場這塊，今年原材料漲價，人工費用和勞動成本增加，給我們應該說是，搞生產(chǎn)的企業(yè)應該還是有一個比較大的壓力。我覺得這個壓力對我們生產(chǎn)企業(yè)來說，對全國的生產(chǎn)企業(yè)來說，是一個非常好的事情。是一個可以通過這個壓力來調(diào)整我們產(chǎn)品的機會，也是這個行業(yè)重新洗牌的過程。在我們出口產(chǎn)品中，現(xiàn)在增長比較塊是軟包這塊。這塊主要是沙發(fā)和我們所設(shè)計的軟包的沙發(fā)和床墊。也包括辦公室的轉(zhuǎn)椅，也是受到來自歐盟這方面的壓力。歐盟今年沒有提起，但是去年為止已經(jīng)兩次提出報告，對中國家具的反傾銷。就是軟報家具，我們這塊是增長速度最快的。這是整個行業(yè)的生產(chǎn)的基本情況。

    我們中國家具協(xié)會做了一些工作是比較有意思。就是大家可能都參與了我們第二屆世界家具展會如期在9月11號在上海召開。這是我們承辦大型的世界家具的一個活動。同時，我們世界家具聯(lián)合會，也在第二屆世界家具大會之前一天，在上海宣告成立。大家可能通過我們宣傳資料和網(wǎng)站都看到了。世界家具大會開的比較成功，前一次是在西班牙開的**屆，我們中國承辦了第二屆。到的世界各地家具屆的朋友是很多。我的外語不太好，我在那個會上交的朋友有限。很多都是東南亞來的朋友，他們說中國話都是老朋友了。當然也有新朋友，講洋文的就的少一點，需要翻譯。這個說明我們中國家具在整個家具業(yè)一個位置。這個位置也可以提供給大家作為你們在生產(chǎn)和銷售上參考的一個系數(shù)。

    這是我們組織一個比較大的活動，另外我們組織設(shè)計的展覽，我們第二屆的金斧獎也在上海舉辦了。這個金斧獎是中國家具協(xié)會舉辦的，中國家具行業(yè)里面是**的賽事。收到來自院校和行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠家的設(shè)計也是比較多的。也可以在網(wǎng)站上點擊到。我們今年還有一個比較大的活動，就是中國家具院士行（音）。就是國家降低出口之后，對家具產(chǎn)業(yè)的影響，特別是今年的44號文，把我們家具很多產(chǎn)品都限制在出口這上。很多包括社會界的人士，他們不了解當前家具發(fā)展的形式。不了解我們目前的工業(yè)水平是在世界上很領(lǐng)先的地位，基本上是非常先進。我們還是通過這些年，大家引進設(shè)備，引進人才，特別是引進國外的設(shè)計，我們中國家具除了在總量發(fā)展之外，質(zhì)量上也在不斷的提高。他說是不了解其實就是不了解我們的情況。不了解我們中國20多年以來，形成了一個具有現(xiàn)代工業(yè)水平的當代中國家具工業(yè)的一個集群。所以很多人把我們產(chǎn)品看成兩高一資。認為我們是高耗能高污染，是資源消耗性的。所以我們認為，我們當前的家具不是這樣一個情況。和我們十幾年以前，甚至5年以前都不是一個情況。所以在這個情況，我們和工程院的院士聯(lián)系，舉行一個院士行，主要是浙江、廣東這邊。我希望有機會來到四川的時候，看到我們四川的生產(chǎn)也是具有現(xiàn)代工業(yè)水平這么一個結(jié)構(gòu)。應該說已經(jīng)在出現(xiàn)了，但是可能距離廣東浙江這邊還是有的。我想這個距離會很快縮短。

     另外一個就是我們談到這個品牌的問題，很多人都在談品牌這個問題，我先把我們整個這幾年中國家具參與的中國名牌的評比情況給大家做一個簡單的通報。我們今年是有一項產(chǎn)品列入到中國名牌的評選當中，就是我們沙發(fā)類產(chǎn)品，也就是我們的軟包。我們沙發(fā)類的產(chǎn)品經(jīng)過3月的評審以后，整個的評選活動在7、8月份，我們四川有一個產(chǎn)品就全友，我們整個行業(yè)有8個品牌，除了全友之外，有顧家的沙發(fā)等,還有廣東那邊幾家。可能有8家，今年是沙發(fā)的系列參加了。我們家具行業(yè)里面參加中國名牌的評選里面**是床墊，床墊當時是有5個廠家。今年8個里面也有他們兩個。第二年有兩類產(chǎn)品，一類是實木家具一類是板式家具。實木家具有9個，板式家具有4個。去年有13個。我們目前中國名牌有23個牌子，在中國名牌的行列里面。這是我們在品牌建設(shè)方面。其實我覺得，這個只是更多的體現(xiàn)一個政府的行為。他不是市場認可，他是帶有一種我們國家延續(xù)那么多年政府操縱的一種東西有沒有好處?，F(xiàn)在兩個品牌還在繼續(xù)，一個是中國名牌，一個是******，我們家具類也有很多，這個數(shù)字沒有統(tǒng)計。但是今年以來也有不少家具品牌入選到******里面。但是我覺得這些和真正的建設(shè)關(guān)系不大。

    我談?wù)勎覍揖咝袠I(yè)里面品牌建設(shè)的概念。我覺得我們家具的品牌不像其他行業(yè)的品牌。因為本身家具的生產(chǎn)的集中度就沒有那么高，他是以中小企業(yè)為集群形成的。我們?nèi)ツ?300個億，今年到6000個億。其實大多數(shù)都是中小企業(yè)。家具有很多的地方性，我不管走到哪個地方，他都有當?shù)劁N售的非常好，但是他不出那個圈子，比如不出成都，不出四川，就在當?shù)劁N售。他外面不是說沒有聽說，而是起碼聽說但是不多?？墒撬嬉彩呛芎?。這就是家具產(chǎn)品所帶有的特殊性，他不像我們家電，IT產(chǎn)品，我們東莞生產(chǎn)的鼠標，占世界80%左右。特別是IT幾乎都是在中國，不是蘇州就是東莞。但是家具，我們**的抬升，我不知道今年是多少，今年又減少產(chǎn)量還有裁員，去年5個億的美金，全友我不知道可以做到30個億嗎？（全友代表點頭。）30個億也算夠大了。華豐也是名牌之一，也是我們中國家具協(xié)會的主要單位，去年到30個億。今年不加沙發(fā)，能夠做到25個億，去年15個億。這些都是算大的了。其他的名字，比如廣東聯(lián)邦做到12個億已經(jīng)了不起。美克制造這塊，不算美克美家（查看地圖）的店面的話，10個億都難突破，這些就是生產(chǎn)企業(yè)的大頭，我想隨著企業(yè)的擴大，這個數(shù)字還是會擴大。但是和IT和家電動輒幾百個億的產(chǎn)值，沒有辦法相比。就是造成這個情況，品牌的集中度不高。這里老總都做很多年，你們聽說國外的家具品牌，我們不談銷售企業(yè)，談生產(chǎn)牌子，你可以叫做出10個來嗎？估計困難。說明什么？不是意大利的企業(yè)沒有品牌，不是美國的家具沒有品牌，都有。但是他們那種影響，家具這種產(chǎn)品，在消費者的心中品牌所占有的位置不像其他產(chǎn)品。不像我買一個包特別要買LV的。大家做的都不大，大概6、7項指標，消費者美國的調(diào)查，我記得不是很清楚，但是**個消費者看重的是款式，第二是價格。品牌大概6個調(diào)查指標里最后一名。還有制造，就是你的工藝不是很精美，品牌不像我們想象的那么重要。

    我覺得我們四川家具，好象更多只是一個區(qū)域品牌的效應，也就是全友、明珠這樣的大品牌，大廠家，殺出來在全國造成一個很大的影響，我覺得這個勢頭非常好。我來到四川就非常高興，我在別的地方也講到我們四川家具，我們可以探討我們本身的發(fā)展道路。我們發(fā)展道路是怎么樣形成的，為什么可以打出今天的天下，從這里就找出一些適合我們這個地方生產(chǎn)的東西，蜀自古就是為一國，從來就是有自己的文化和人才，自己的這種特殊的東西。也正是你們這些特殊的東西，才能夠在市場上戰(zhàn)斗，我知道有幾個廠家，不是說打敗了，廣東做板式的幾個廠家，都在節(jié)節(jié)敗退，不斷在關(guān)門轉(zhuǎn)向。當然我們和浙江的家具沖突不是那么正面，但是浙江的板式也是壓力很大。他的板式主要是在溫州這塊，溫州這塊現(xiàn)在很多廠家生產(chǎn)板式，都是感到很大的壓力。這就是我們四川生產(chǎn)給他們造成的，我希望我們這匹黑馬更加有勁，沖的更遠，走的更加有成績。但是不一定是我們的品牌所帶來的效應，這個正好是這個論壇的第二點。這個就是營銷。

    我對營銷沒有太多的研究，但是我覺得營銷是我們家具里面非常大一個課題。我覺得我們這些年開始，是從我們的企業(yè)，特別是北方大的廠家，比如光明，華豐等包括他們周邊的銷售都是最傳統(tǒng)的。不管到全國什么地方，都是自己開店。我到現(xiàn)在還沒有弄懂，這種自己開店搞營銷和我們后來發(fā)展起來的這種形式，有多大區(qū)別？就是在優(yōu)勢和劣勢到底哪家更好？我最近碰到廈門做松木家具的喜夢寶。他全國120多家店，他現(xiàn)在還在開自營店，我說你為什么不搞專賣和代理制呢？這個事情我還是沒有太弄明白。這個是作為廠家來說。來到四川，我們武候這兒也是**的家具市場，我們?nèi)珖襁@樣的家具市場有四個地方。300萬平米的賣場，實際上現(xiàn)在不止，還在不斷的開，我去了以后就是剪彩什么的，我說還開？他說開了以后馬上就可以裝滿，房租也不便宜，便宜的80多塊，貴的150塊。這個也不便宜。他已經(jīng)300多萬平米還再開。我就不明白，300多萬平米，3600個經(jīng)營商戶。號稱120萬平米的面積，好象有萎縮，這個是蘇州的。下來就是我們，我們西部商貿(mào)之都，太平園和八一那個地方，我不清楚現(xiàn)在有多少，可能100萬平米不到，80萬平米可能有了吧。我那年考評就是60萬，我估計這幾年就是80萬。香河也是發(fā)展速度非常塊，號稱年底120萬。我不知道他是不是在建沒建都計算在里頭。

    這種形式，我好象覺得在歐洲在美國，我覺得都沒有看見。北美那邊那種賣場里面什么都有，大的無非不超過10萬平米。像郊區(qū)那種地方，大家開車過去買。我就不懂，大家可以探討這個形式。雄心勃勃**期15萬吧。第二期還是要開，完了是奔著100萬平米去建的，上海國際家具村。這都是挺偉大的壯舉，我都不敢想象了，完了我們企業(yè)都是一棟一棟的買。做沙發(fā)的阿寶，也是一棟3層樓，裝修的富麗堂皇。他出口不少，就是這種銷售形式，我們整個的情況。我就覺得不是很弄的懂我把我不明白的地方拿出來給大家探討，大概就是這個情況，所以我覺得我們四川家具，剛才主持人進的農(nóng)村包圍城市，我們也用過這招。我覺得這種形式是非常好的，我覺得你們能夠把眼光看到我們的二三級市場，這個符合我們今天提出的全面建設(shè)小康型社會建設(shè)和諧社會。為什么呢？我們農(nóng)村畢竟來說有那么多一塊土地，那么多人口。8億也好，多少億也好，這個人口我們應該看到。這是一個成長的市場，正在發(fā)育中。我覺得遠遠比我們所看到的一級城市有意思的多。我覺得我們還是應該更多的把眼光關(guān)注在你們能夠憑借此發(fā)展起來的市場。當然我覺得實力到的時候，也不是一級市場對你們就是一個禁區(qū)，不是這樣的。

    所以我覺得，我們在探討營銷的時候，我覺得還是要考慮我們更多的思路。能夠產(chǎn)生出更多適合我們廣大成長中市場需要的東西。我覺得我們農(nóng)村并不一定就是說需要低檔的東西，我們有那么多新產(chǎn)生起來的一代，他們有相當好的欣賞力，有很高的接受力，他們可以接受IBM的電腦，可以接受平板的家電也好，就可以接受我們高檔的家具。我們不是說農(nóng)村市場就是不能接受。我們可以憑更多的產(chǎn)品，不管是在設(shè)計，制造，價格上，價格是低廉，內(nèi)在是高端，這是用適合的產(chǎn)品來發(fā)揮我們的優(yōu)勢。我們中國家具協(xié)會這些年，特別是我做這一項工作，推我們中國家具設(shè)計的成長，我看到很多企業(yè)，特別是在廣東展上看的更突出一些。我們很多企業(yè)都聘請了國外的設(shè)計師。我覺得這個可能把這個信息提供給大家。我覺得可以從這條思路考慮。我覺得我們的設(shè)計產(chǎn)品要更塊的走到世界的前列，不是說全中國。我們可以從設(shè)計這個渠道上，來考慮我們的產(chǎn)品。以設(shè)計為龍頭進一步打開我們的市場銷路。我們可能明年中國家具協(xié)會會做組織一些活動，其中包括我們在醞釀當中就是中國家具的制造大賽，進一步推動中國制造這個環(huán)節(jié)，把我們的產(chǎn)品向更高的水平推動。

    我占用了大家太多的時間，不知道我們的信息是不是對大家有用，謝謝大家。

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