“展能過?！睍r代 該如何選擇展會？

近日，我們GET到“展能過?！边@個詞匯，大致解釋是全國大大小小的家居品類展會過百場，展示面積從萬余平方到數(shù)十萬平方，影響力也從一個城市到一個地區(qū)乃至全國，面對這么多的展會，參展商&觀眾們應(yīng)該如何選擇哪些展會應(yīng)該去參展，哪些應(yīng)該去看展呢？

參展商篇   

參展商對于單場展會的投入往往是數(shù)十萬乃至上百萬、數(shù)百萬的投入，如果沒有選擇好目標展會，那么這樣的投入無疑是一種浪費，在家居建材行業(yè)大多數(shù)廠商本身的營銷預(yù)算就不高的情況下，這樣的浪費是很可惜的。

01 | 從目標倒推

每年的各個品牌都會有招商業(yè)績目標，從業(yè)績目標角度出發(fā)可以倒推出自己應(yīng)該在哪些區(qū)域重點招商，再對比出展會覆蓋的范圍是否在計劃招商區(qū)域。

02 | 從同行判定

這里指的同行包括比參展商體量大得多的頭部品牌、規(guī)模相當?shù)钠放?、?guī)模略次于已的品牌如果大量出現(xiàn)在一個展會那么這個展會就有相當?shù)膮⒄箖r值，規(guī)模相當?shù)钠放圃蕉鄥⒄箖r值越高，這是最簡單的選擇方式。

03 | 從品類判定

“展能過?！睍r代的展會往往都是貪大求全，一場展會希望能涵蓋所有品類，但這種雨露均沾的展會最終的參展效果往往不會特別理想，因為目標受眾太分散了，所以相對專業(yè)一點的展會更合適，可以衍生到同產(chǎn)業(yè)的上下游。

04 | 從展會歷史判定

原則上來講越是悠久歷史的展會其效果越受到保障，因為這樣的展會已經(jīng)培養(yǎng)出它受眾的觀展習(xí)慣，觀眾穩(wěn)定性更高，整體效果相對來講就越能預(yù)測。

05 | 從展會影響力判定

越是“展能過?！蹦敲从^眾作為流量的爭奪就越激烈，目前已知的除了少部份展會會有大量自來水的觀眾外，絕大部份展會都在進行各種方式的截流，參展商在選擇展會前可以向展會方了解一下引流情況。

觀眾篇   

不論是品牌廠商還是經(jīng)銷商都是展會的重要觀眾，也是核心觀眾，但是展會往往扎堆，以3月份為例就有近十場家居行業(yè)大展在全國不同城市舉辦，是每個展會都看還是選擇性的看呢？應(yīng)該遵循下面的原則。

01 | 參展品牌表現(xiàn)

優(yōu)秀的展會往往會有核心產(chǎn)業(yè)的上下游全供應(yīng)鏈體系的不同廠商參展，頗有一站式配齊的感覺，不論是廠商還是經(jīng)銷商都能找到自己想看的品牌或品類。

擁有越多同等級或計劃投資檔次參展品牌的展會越值得一看，何解呢？同等級的參展商能看到**的趨勢和友商**狀態(tài)，對于新一年的競爭方向會更加明確，計劃投資檔次的品牌越多則讓投資者擁有越多的選擇，貨比三家下來的效果會是最好的。

02 | 展會區(qū)位

我們建議對于投資者來講優(yōu)先考慮更靠近自己的展會看展，為什么呢？因為在參展商決定參加這場展會的時候就有考慮到受眾市場，甚至?xí)檫@個受眾市場進行特別的政策傾向。

舉個栗子，當新疆某展會開展時，投資者計劃在新疆某城市投資，那么在這個新疆展會上應(yīng)該就能選擇到合適的品牌，起碼能看到品牌方在這個區(qū)域的重視程度。

03 | 展會歷史和前序表現(xiàn)

和參展商看展會歷史有異曲同工的地方，理論上來講開展年份越長的展會整體表現(xiàn)會越好，除了展會歷史外，還應(yīng)該綜合考慮一下同一展會前幾屆的展示表現(xiàn)。

04 | 展會口碑

作為專業(yè)觀眾應(yīng)該可以更多的打聽一下身邊的同行們該展會的口碑如何，面向的是何種觀眾群體，去年或往年的觀感如何等，一場優(yōu)秀的展會至少會讓過半的目標受眾認為值得一看。

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