增速下滑,全屋整裝成定制家居新熱點(diǎn)
2019年以來(lái),定制家具業(yè)一方面要適應(yīng)全屋定制業(yè)務(wù)增速大幅下降的新常態(tài),另一方面要以多種形式突圍企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的困境。據(jù)觀察,隨著家具行業(yè)迎來(lái)一系列促銷節(jié)點(diǎn),定制家具企業(yè)正將企業(yè)二次增長(zhǎng)的主要突破口不約而同地選在全屋整裝業(yè)務(wù)。
不樂(lè)觀的定制企業(yè)財(cái)報(bào)
3月4日,定制家居企業(yè)索菲亞發(fā)布2018年度財(cái)報(bào),報(bào)告稱公司去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收73.1億元,同比增長(zhǎng)18.66%。
自2011年上市以來(lái),索菲亞的營(yíng)收增長(zhǎng)率基本呈現(xiàn)跌宕起伏的現(xiàn)象,2018年的下滑尤其嚴(yán)重,近乎腰斬。
在新設(shè)業(yè)務(wù)中,經(jīng)過(guò)4年培育和發(fā)展的司米櫥柜,在2018年**實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,但還處于微利階段,而成立不足兩年的華鶴木門和米蘭納MILANA木門處于虧損狀態(tài)。外界有評(píng)論認(rèn)為,“索菲亞有可能失去定制行業(yè)的第2把交椅”。
業(yè)界點(diǎn)評(píng)這個(gè)最早上市的老牌定制家具企業(yè),由于全屋戰(zhàn)略效果不佳、對(duì)衣柜產(chǎn)品依賴度過(guò)高、渠道擴(kuò)張速度緩慢等都是其與行業(yè)**歐派之間距離越拉越大的原因。
實(shí)際上,定制家具行業(yè)的老大歐派和老三尚品宅配,在2018年的增速也都同比下滑,兩家目前都出了2018年度業(yè)績(jī)預(yù)告,其中歐派預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)15%到25%;尚品宅配預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)總收入66.45億元,同比增長(zhǎng)24.83%。定制家具的營(yíng)收增幅從“6”字頭到“4”字頭,再到“3”字頭,如今連保持“2”字頭都需要花費(fèi)很大的努力。
增速下滑成常態(tài),定制企業(yè)早已有所行動(dòng)
隨著地產(chǎn)紅利的逐步消失,定制家具市場(chǎng)受到的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)增多,定制家具銷售增速下滑已成為企業(yè)不得不面對(duì)的危機(jī)。
“如果把消費(fèi)萎縮看作‘風(fēng)’、把房地產(chǎn)調(diào)整看做‘雨’,我們正處于風(fēng)雨交加時(shí)刻?!睔W派家居董事長(zhǎng)姚良松曾在一次行業(yè)大會(huì)上表達(dá)這樣的擔(dān)憂。
行業(yè)老大基本上是一個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),對(duì)于整個(gè)定制家具細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),生意將會(huì)變得越來(lái)越不好做。這些對(duì)市場(chǎng)觀察極度敏銳的企業(yè)家,在前幾年就在為突圍而行,進(jìn)行多元化的業(yè)務(wù)布局,意圖從多方面獲利。
從公司到集團(tuán),全屋定制行業(yè)前三的企業(yè),現(xiàn)在都在向多元化發(fā)展。
多元化的方向路徑有:①在整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行上下游的滲透。一是逐步完善全屋定制家具的產(chǎn)品品類,不斷推出新產(chǎn)品,從衣柜、櫥柜到木門等全屋的家具定制,主推各種“套餐”;二是瞄準(zhǔn)家裝市場(chǎng),做硬裝+軟裝,掀起一站式配齊的“硬裝”風(fēng);②向其他行業(yè)滲透,如歐派、索菲亞、尚品宅配都成立了投資公司,用于與其他行業(yè)大佬合作,其中合作的熱門對(duì)象之一便是房地產(chǎn)大佬或者賣場(chǎng),企圖抓住精裝房的市場(chǎng)入口,在“工程單”方面獲利;③開(kāi)拓海外市場(chǎng),如歐派在海外市場(chǎng)深耕14年,2018年,更是分別在美國(guó)拉斯維加斯麥卡倫國(guó)際機(jī)場(chǎng)、澳大利亞悉尼國(guó)際機(jī)場(chǎng)、俄羅斯莫斯科謝列梅捷沃國(guó)際機(jī)場(chǎng)、意大利米蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、德國(guó)漢諾威國(guó)際機(jī)場(chǎng)、馬爾代夫馬累國(guó)際機(jī)場(chǎng)和泰國(guó)曼谷素萬(wàn)那普國(guó)際機(jī)場(chǎng)等13個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)投放了宣傳廣告,以產(chǎn)品和營(yíng)銷不斷拓寬海外市場(chǎng)。
被寄予突圍厚望的“整裝”
上述種種行動(dòng),見(jiàn)證著涌入資本市場(chǎng)的定制家具企業(yè),正在為二次增長(zhǎng)積極探尋新路。
在全屋定制家具業(yè)務(wù)成為一片“紅?!焙?,這些曾經(jīng)在定制賽道上你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)者將目光瞄向了新的賽道——“整裝”。
2018年,媒體曾采訪過(guò)三家領(lǐng)先企業(yè)各自的整裝藍(lán)圖。歐派表示:“歐派家居未來(lái)將發(fā)力整裝大家居方向,利用歐派品牌影響力和全屋定制能力,進(jìn)行家裝供應(yīng)鏈整合,與當(dāng)?shù)豑OP家裝公司形成資源互補(bǔ)(產(chǎn)品+服務(wù))、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;索菲亞表示:”我們也在戰(zhàn)略推進(jìn)整裝,模式上是從微家裝逐步進(jìn)入到整裝。因?yàn)檎b涉及很多方面,需要在吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)地推進(jìn)?!吧衅氛浔硎荆骸惫驹诒M力提升業(yè)績(jī),去年年底介入整裝,希望未來(lái)能把整裝提升到跟定制家具同等的戰(zhàn)略地位。
盡管目前還沒(méi)有一家企業(yè)的整裝帶來(lái)爆發(fā)式的營(yíng)收增長(zhǎng),甚至有的企業(yè)在整裝這塊一直還在燒錢,但這絲毫不能阻擋這些整裝冒險(xiǎn)家的野心,畢竟這可能是實(shí)現(xiàn)這些企業(yè)二次增長(zhǎng),而且是指數(shù)型增長(zhǎng)的唯一道路,這條道路實(shí)在是充滿了太多的誘惑,也被寄予了太多的期望。
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