定制進入下半場 虛概念還是真功夫

歷經(jīng)兩三年的市場角逐，全屋定制在2019年開春之際進入下半場。

從3月16日開始輪番登場的東莞、廣州、深圳三大展，到3月26日開幕的廣州定制展和上海建博會，定制依舊是**的主角。尚品宅配開啟第二代定制、強力推出實木定制、好萊客櫥柜木門全上、艾依格延伸到陽臺系統(tǒng)……各大品牌爭相延伸品類、拓展空間、強調(diào)創(chuàng)意、推崇生活，單純圍繞客廳、臥室空間將各種板材搭建起來的全屋定制上半場已經(jīng)結(jié)束，更為激烈的競爭一觸即發(fā)。這場火熱的定制潮中，誰是虛概念？誰是真功夫？

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

定制升級席卷家居業(yè)

這場定制升級風潮，是由尚品宅配的一個發(fā)布會引爆的。

3月17日，一年一度的廣東春季家居展首展——東莞名家具展開幕一天后，尚品宅配宣布推出第二代定制模式，顛覆傳統(tǒng)全屋定制概念，從品類延伸到美學定制，通過大數(shù)據(jù)賦能，實現(xiàn)真正的設(shè)計元素可購買、設(shè)計所見即所得。

席卷中國家居行業(yè)的定制升級潮，在尚品宅配新模式引領(lǐng)下，在老牌定制家具企業(yè)那里展現(xiàn)得淋漓盡致：好萊客櫥柜、木門與衣柜齊頭并進；索菲亞在司米櫥柜的基礎(chǔ)上，拋棄做木門新品牌，重新打出索菲亞木門；頂固推出“輕奢家”，揚言“定義中國高端定制”；艾依格在全屋定制基礎(chǔ)上，新增陽臺系統(tǒng)；客來福連軟裝配套家具、窗簾壁布都一同整合。

成品家具品牌也爭相搭上定制快車：強力推出樂福家全屋私人定制，以板式、板木、實木三大定制板塊全線切入；聯(lián)邦家居在原來聯(lián)邦高登衣柜的基礎(chǔ)上，推出“聯(lián)邦定制家”，以“全品類家私，品質(zhì)生活定制”的服務(wù)吹響全屋定制號角；皇朝家私也一改過去的老面孔，打出“皇朝定制+”旗號，貼上“全屋定制·整體櫥柜”的標簽。

跨界打劫也很熱鬧：做衛(wèi)浴、瓷磚的箭牌，變身“整體廚房·全屋定制”；做門窗的新標，不僅做木門，還推出森珀雅全屋定制；做吊頂?shù)乃{姆特，從頂延伸到墻，也打出“全屋定制”。

3月的各個家具展，風景有異，路數(shù)相似，反映出同一個現(xiàn)象：定制進入下半場。

雙重需求驅(qū)動

驅(qū)動定制進入下半場的，是雙重需求。

**重需求，是企業(yè)業(yè)績增長。在業(yè)績增長需求驅(qū)動下，以定制整合品類，從一類定制跨入另一類定制，成為眾多家居品牌不得不做出的選擇。尚品宅配2018年已達到全年營業(yè)收入66.45億元的規(guī)模，為保持持續(xù)增長，它一方面通過開C店的形式整合其他品牌，聯(lián)動提升單值，另一方面通過與TATA木門這樣的品類進行跨界互補，增大營業(yè)額。尚品宅配升級后的第二代定制，從單一賣產(chǎn)品，到賣生活美學、賣空間設(shè)計，每一個設(shè)計元素都成為可銷售的產(chǎn)品。

另一重需求，是消費升級。詩尼曼董事長辛福民的觀點得到一眾定制家居老板的共鳴：現(xiàn)在很少有消費者購買單體家具，往往都是整體購買，甚至要求拎包入住，消費者的需求決定企業(yè)的走向，只有全屋定制才能整合產(chǎn)品，讓消費者滿意。

虛概念or真功夫

3月26日廣州定制家居展上發(fā)布的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年業(yè)績增長31%-50%的定制企業(yè)，2018年大多降為增長11%-30%。這意味著，轉(zhuǎn)型定制并不是業(yè)績增長的靈丹妙藥，玩兒的是虛概念還是真功夫，考驗企業(yè)的綜合實力和整合能力。

廣東定制家具協(xié)會會長、科凡定制董事長林濤認為，定制并不是簡單地增加新品類，而要從軟件、設(shè)計、工序、產(chǎn)品多個流程進行邏輯化疏理，要考慮新增品類的先后順序，考慮它們能否與原有產(chǎn)品融合。

尚品宅配敢于推出第二代定制模式，源于它有強大的線上引流能力和線下設(shè)計能力；聯(lián)邦集團董事、副總裁姜坤表示，轉(zhuǎn)型品質(zhì)生活定制，就是為了實現(xiàn)品類間的配套與銜接，以定制解決空間問題，以成品解決品質(zhì)問題，以軟飾解決舒適問題；強力家具做實木定制，更是以37年做實木家具為基礎(chǔ)，比如門板看似嚴絲合縫，用雙手夾住一推，發(fā)現(xiàn)是活動的，強力家具董事長張福才稱，那是專門為實木熱脹冷縮留出的空隙，“沒有長期實木家具生產(chǎn)經(jīng)驗根本想不到，開裂就成必然”。

在全屋定制的下半場，比拼的也不止于設(shè)計和生產(chǎn)，企業(yè)要避免虛概念，練出真功夫，還得打出材料、渠道、品牌的組合拳。以材料為例，板材巨頭千年舟專門為定制家居企業(yè)推出了零醛板材“千年舟·澳思柏恩”，但是這種工藝創(chuàng)新的材料并不是每家企業(yè)都愿意用、用得起的?！拔磥砹闳┌宀膶⒊啥ㄖ萍揖邩伺洌l用得快，誰才能殺出重圍?！鼻曛奂瘓F副總裁田茂華斷言，比拼速度，將成為轉(zhuǎn)型定制成敗的關(guān)鍵。

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