成品轉戰(zhàn)定制 企業(yè)現(xiàn)況如何？

今年3月，家具行業(yè)大咖、各地經(jīng)銷商、各媒體人士聚焦廣東三大家具展，企圖透過這輪番登場的三大家具展一探家具市場暗涌。展會現(xiàn)場，多家成品家具企業(yè)調整定制戰(zhàn)略，積極求變謀發(fā)展。

定制行業(yè)整體緩速增長

近年來，定制行業(yè)處于風口熱點。但從日前公布的上市家居企業(yè)2018年業(yè)績財報可看出，定制企業(yè)整體凈利潤增幅較2017年呈現(xiàn)下跌。如歐派家居2018年凈利潤增幅**為25%，2017年為36.9%；索菲亞2018年凈利潤增幅**為10%，2017年為36.37%；尚品宅配2018年增幅**為30%，而2017年為43.24%……顯然，定制企業(yè)增速已經(jīng)減緩。

定制行業(yè)2018年整體降速慢行的原因，可以總結為：

1.定制市場競爭白熱化。

2.消費群體趨于理性并對家具產品提出了更高的要求。

3.房地產政策的調整。

4.定制產品同質化和營銷手段大同小異。

成品家具企業(yè)轉戰(zhàn)定制市場現(xiàn)況

部分老牌且實力雄厚的成品家具企業(yè)迎合市場需求，調整戰(zhàn)略，主動布局定制市場。這些企業(yè)自轉戰(zhàn)定制市場以來求新求變，不斷地嘗試新模式，并且不斷完善自己的制造體系、運營體系和服務體系。即使經(jīng)歷了2018年的行業(yè)寒潮，這些成品家具企業(yè)在定制市場上依然有所動作。

3月展會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)有不少進入定制市場的成品家具企業(yè)不約而同地選擇“定制+成品”的形式構筑了當下消費者向往的生活空間，展現(xiàn)都市人們的一種生活方式。有的企業(yè)進一步升級2018年的定制產品和模式，繼續(xù)深耕定制行業(yè)；有的企業(yè)則在今年開始或即將開始踏進定制市場。

據(jù)觀察，聯(lián)邦家私今年以“聯(lián)邦定制家的心象素”、“聯(lián)邦夢斐思生活空間定制”新品參展，以“成品+定制+軟飾”的全品類家私定制品質生活，展現(xiàn)未來全屋定制新趨勢。聯(lián)邦定制家以豐富的品類家私為用戶提供整體空間方案，以板式、板木、實木柜類定制產品和模組化成品柜類產品，高效利用居住空間和合理解決居家收納。用成品移動家具產品的微定制來滿足尺度、色彩調整的個性需求，用軟飾和居家用品為用戶提供整體的生活定制。

曲美家居整合全品類家居、軟裝、生活飾品、全球頂尖設計師資源，圍繞空間、定制、美學和體驗，根據(jù)消費者的個性化需求打造了“你+大家居生活館”，館內展示了部分成品家具和櫥柜產品、木門、板木實木定制、壁紙等各個配套領域的成果，以“成品+定制+整裝”的大家居模式展現(xiàn)生活方式的定制。

南洋胡氏則推出了“胡桃生活+”系列，以成品+標準定制”全新營銷模式令門店輕松搭配，降低終端操作難度?！昂疑?”系列是實木全屋定制，以生活空間情景化的方式給消費者呈現(xiàn)一種生活方式。

相對以上三家家具企業(yè)，仁豪在2019年推出了定制家居的升級版“新定制”。據(jù)悉，在2016年，仁豪便開始打造自動化、信息化、智能化大規(guī)模個性化整體家居制造中心。經(jīng)過幾年的發(fā)展，仁豪在今年升級了定制體系，打造“大咖設計+成品家居+定制家居+沙發(fā)床+軟裝飾品”的一站式家居定制MALL服務，以“6個1”服務為加盟商和消費者提供保障?！?個1”服務包括：一種風格貫穿、一體化空間規(guī)劃、一個品質標準、一個環(huán)保承諾、一站式完美采購、一對一管家專屬服務。

除此之外，七彩人生今年也開始轉戰(zhàn)定制領域，定制兒童個性主題房間，為消費者提供整體解決方案。松堡王國新零售中心副總裁閆小華先生在接受記者采訪時表示今年將在標準家具產品的基礎上提供定制類產品，并在研發(fā)設計和生產制造端加大定制板塊部署。

定制市場是紅海？還是藍海？

定制市場從前幾年的市場“寵兒”到如今的慢速前行，業(yè)內人士開始紛紛推測，定制家居是否真的在崛起。

我樂家居總經(jīng)理汪春俊認為，藍海是公認的。隨著定制行業(yè)逐步理性成長階段，必定有淘汰和行業(yè)內部流動等現(xiàn)象。

也有業(yè)內專業(yè)人士坦言，未來可能是整裝為王的時代，如果整裝時代真的能到來，定制家具就沒有存在的意義。在某種意義上講，成品家具比定制更有前景。

一大波定制話題來襲，好像都言之有理。定制的風還能吹多久？目前還尚未能下定論。

2019年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，企業(yè)布局者們如若能在危機中求變局，積極謀變，說不定能在這股寒潮中逆流而上。

無論是定制企業(yè)，還是傳統(tǒng)成品家具企業(yè)半路出家進入定制市場的，都應該回歸理性，找準自身優(yōu)勢，聚焦用戶價值，做差異化產品。在做好產品的同時，整合好資源與供應鏈，拓寬渠道。目前，定制棋局勝負沒定，無論2019年戰(zhàn)況如何，都應步步為營，落子無悔！

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