應(yīng)對(duì)定制行業(yè)增速放緩 企業(yè)尋求“新玩法”

繼2017年定制家居上市熱潮后，定制家居企業(yè)2018年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)呈疲軟狀態(tài)，7家定制企業(yè)在2018年的平均營收增速僅為18.57%，遠(yuǎn)低于2017年高達(dá)30.78%的平均營收增速，不得不說，增幅幾近腰斬。

但是，這依然讓傳統(tǒng)成品家具企業(yè)望塵莫及！

定制家居企業(yè)2018年數(shù)據(jù)匯總 八成增速不超過25%

截至2019年4月10日，定制家居行業(yè)共有7家企業(yè)發(fā)布了2018年業(yè)績快報(bào)、2018年全年財(cái)報(bào)，分別是歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、頂固集創(chuàng)。

從這7家企業(yè)的營收、凈利潤變化情況來看，定制家居行業(yè)增幅幾近腰斬，具體數(shù)據(jù)如下圖所示。

定制家居行業(yè)2017-2018部分上市公司業(yè)績一覽表

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，7家企業(yè)在2018年的平均營收增速僅為18.57%，遠(yuǎn)低于2017年高達(dá)30.78%的平均營收增速；

2018年，上述企業(yè)的平均凈利潤增速僅為19.66%，同樣沒有超過20%，而2017年這7家企業(yè)的平均凈利潤增速為46.96%，接近50%。

繼2017年定制家居上市熱潮后，家居企業(yè)2018年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)呈疲軟狀態(tài)。如下圖所示，以2017?2018年?duì)I收增速為例，7家上市公司中僅有皮阿諾一家公司在2018年獲得了超出“預(yù)期”的營收增長率，志邦家居的營收增長率幾乎縮水三分之二。

定制家居上市公司2017~2018年?duì)I收變化圖

不得不說，定制家居行業(yè)增幅幾近腰斬已成為不爭的事實(shí)。從多家上市公司近年來接連不斷的大動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，渠道求變、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、跨界轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為他們尋求新增長的“新玩法”。

跨界整裝、進(jìn)軍海外、激進(jìn)擴(kuò)張

2019定制家居行業(yè)會(huì)有哪些新玩法？

在4月9日下午發(fā)布的財(cái)報(bào)中，歐派家居將2018年稱為風(fēng)沙大雨“齊降”的年份，這一年，從家裝公司、經(jīng)銷商到主材商，他們的日子都不太好過：

家裝公司面臨新的洗牌危機(jī)，有從業(yè)人士評(píng)論每一年對(duì)家裝公司而言都是洗牌期；因購房需求減少、精裝房沖擊，大多數(shù)經(jīng)銷商開設(shè)的門店也遭遇了慘重的流量下降、成本驟增、租金上漲等危機(jī)，關(guān)店成為部分店長不得不做的選擇；雖不愿意讓經(jīng)銷商關(guān)店，但市場(chǎng)行情的普遍下行讓主材商不得不作出妥協(xié)，從去年底到今年初，放話要“賦能經(jīng)銷商”的上市公司不在少數(shù)，試圖安撫經(jīng)銷商的情緒并共同度過接下來一重又一重的難關(guān)……

那么，在2019年，家居上市公司又將以什么樣的態(tài)度和方式來迎接市場(chǎng)競爭更為“慘烈”的一年？從各家定制家居上市公司發(fā)布的財(cái)報(bào)中，我們或能窺見一斑。

方式一：加快渠道變革，加速擁抱整裝

定制家居龍頭企業(yè)歐派家居正在加快渠道變革，2018年下半年首度提出“整裝大家居”業(yè)務(wù)試點(diǎn)，決心在2019年強(qiáng)攻整裝大家居，計(jì)劃在經(jīng)銷體系外尋求更多的裝修公司進(jìn)行合作，全力拓展整裝、精裝、電商等新興渠道；

無獨(dú)有偶，金牌廚柜早前也投資成立了“廈門金牌桔家云整裝科技有限公司”，準(zhǔn)備整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，并逐步構(gòu)建整裝服務(wù)能力。

除了這兩家，索菲亞、尚品宅配、大自然家居也紛紛跨界整裝/家裝，意圖將“家裝”作為一個(gè)消費(fèi)入口，由重度依賴經(jīng)銷商向多種渠道方式演變，有意讓新業(yè)務(wù)成為連接主材廠商與消費(fèi)者之間的新的橋梁。

方式二：進(jìn)攻大家居，試水新業(yè)務(wù)

在定制家居行業(yè)，進(jìn)軍大家居算是一個(gè)“老生常談”的話題，不過這確實(shí)是上市公司2018-2019年持續(xù)發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。

2018年，索菲亞連續(xù)虧損4年的子項(xiàng)目司米櫥柜在這一年扭虧為盈，此前曾于2015-2018年上半年累計(jì)專損2.2億元，未來則有可能成為新的利潤增長點(diǎn)。

不過，索菲亞2018年?duì)I收增長18.66%、凈利潤增長5.77%的成績?cè)诙ㄖ萍揖?*梯隊(duì)企業(yè)中排名末尾，未來能不能守住第二把交椅還很難說。

2018年，金牌廚柜帶來了整體衣柜大幅增長的好消息。2018年，盡管整體廚柜營收增長僅10.77%，但是金牌廚柜的整體衣柜營收增長高達(dá)480.20%，桔家衣柜在這一年取得了重大突破，新業(yè)務(wù)初步取得成效。

方式三：積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)

海外擴(kuò)張也是一項(xiàng)重要的發(fā)力點(diǎn)。從2015年起，志邦家居就將擴(kuò)張海外市場(chǎng)當(dāng)成重要的品牌戰(zhàn)略。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，志邦家居2018境外收入同比增長83.33%，盡管當(dāng)前營收僅為1.1億元，與境內(nèi)22.5億元的營收相比差距仍較大，未來不排除成為新的重要增長點(diǎn)的可能性。

同樣，金牌廚柜早在2017年就在美國投資設(shè)立了GoldenHome International Inc（中文名：金牌廚柜國際有限公司），2018年?duì)I收為5000萬元，同比增長13.86%。

在國內(nèi)行情下滑、增速放緩的背景下，海外市場(chǎng)也有可能成為多家上市公司共同角逐的發(fā)力點(diǎn)。

縱覽7家上市公司的2018年報(bào)數(shù)據(jù)，2017年平均增長超過30%的營收加凈利潤紅利期一去不復(fù)返了。對(duì)于2019年的全年業(yè)績，歐派提出的目標(biāo)也趨于保守：營收增長15%左右、凈利潤增長20%左右。

接下來，擺在定制家居行業(yè)從業(yè)者面前的難題在于：渠道要變化，但究竟要怎么變化？產(chǎn)品線要更加符合消費(fèi)者的預(yù)期，應(yīng)該如何改革？在擴(kuò)張渠道前后，如何平衡經(jīng)銷商利益？如何把握好廠家與經(jīng)銷商之前的平衡？這些問題都值得家居公司深入思考。

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