房地產(chǎn)企業(yè)殺進家居建材家裝 威脅大嗎？

經(jīng)濟一體化進程加快，市場競爭加劇，隨著房地產(chǎn)紅利的逐步消退，不斷創(chuàng)新求變演變?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。同時，隨著90、00后消費主力軍的崛起，消費升級全面而至，也給市場帶來了更多的可能性。

在這些因素影響之下，近年來地產(chǎn)巨頭們紛紛著手于“轉(zhuǎn)型升級”，不斷將手伸向下游，在家居、家裝與建材領(lǐng)域探索開發(fā)，以求謀取新的利潤增長點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，萬科、碧桂園、恒大、綠地、保利、華潤、世茂等房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)殺進家居建材家裝領(lǐng)域——或自建基地，生產(chǎn)建材；或聯(lián)手成立裝修公司，挖掘業(yè)主的衍生價值；或切入家居建材供應(yīng)鏈等。

下面筆者談一談這些企業(yè)具體是怎么“殺進”我們家居建材行業(yè)的，并對其“入侵”行為進行一個威脅評估。

地產(chǎn)巨頭們的“入侵”

01

萬科

萬科涉及家居建材行業(yè)主要集中在智能家居、裝修兩大板塊。

早在2016年，萬科就曾試點運營家居電商平臺，聯(lián)手Dream Master開發(fā)VR家居一站式采購平臺——用戶可以買萬科的房子，也可以在平臺上購買樣板間里的家具。

前段時間，萬科再次引進科思頓智慧家，聯(lián)手打造智慧社區(qū)+全屋智能家居。事實上，萬科的很多項目，都打出了智能家居、智能生活、智能社區(qū)的概念，但萬科只是做集成，整合上下游資源，引進第三方材料商。

萬科在裝修這一塊的行動要比智能家居做得更好一點。2015年，萬科成立萬科美好家，與萬科地產(chǎn)項目深度合作，提供從硬裝到軟裝的全套裝修定制方案。同年，萬科還與鏈家合資建立了萬鏈，專門做家裝業(yè)務(wù)。

憑借萬科的規(guī)模優(yōu)勢，萬鏈的采購成本和合作條件與業(yè)內(nèi)相比，具有獨特優(yōu)勢，如櫥柜、地板等，可以直接與一線工廠合作。此外，萬鏈還設(shè)計產(chǎn)品，然后找比較強的工廠生產(chǎn)，如PAPA陽臺、懶人飄窗、美顏專柜等。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年，萬鏈在北京市場拿下5000單，銷售額5億元。2017上半年銷售額近4億元。

02

碧桂園

碧桂園的野心不可小覷！4月19日，碧桂園集團與潮州市長殷昭舉簽訂了總投資超100億的合作協(xié)議。其中衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)項目投資超過50億，擬規(guī)劃建設(shè)占地約1000畝的智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，旨在建設(shè)智能馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品的自動化、智能化、少人化的流水線生產(chǎn)廠房及產(chǎn)線等，預(yù)計年產(chǎn)值可達500萬件。

事實上，不僅如此，1999年成立的誠加裝飾、2007年的現(xiàn)代筑美家居、2013年的創(chuàng)喜邦盛家居以及2015年的橙家互聯(lián)網(wǎng)家裝均為碧桂園旗下的子公司，其產(chǎn)業(yè)鏈大致囊括了從房子到拎包入住的各大重點環(huán)節(jié), 碧桂園在泛家居建材領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)之路已經(jīng)越走越通順。這對于地道的家居建材企業(yè)而言，將會是一個長久的挑戰(zhàn)！

03

恒大

恒大除了曾跟海爾簽約，將海爾的“智慧家庭”引進到自己的項目里的供需合作外，還親自下場操刀家居業(yè)務(wù)。2016年，投資100億的恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園啟動，引進包括喜臨門、歐派家居、大自然、曲美、皮阿諾、索菲亞等多個品牌的生產(chǎn)基地。

另外，恒大為推動實施拎包入住，與海爾、格力、TCL、美的簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。還在家具家紡領(lǐng)域，與全友、喜臨門、紅蘋果、曲美、松堡王國、索菲亞、頂固等15家企業(yè)簽署聯(lián)盟協(xié)議。

值得注意的是，恒大與騰訊建立了合資公司——恒騰網(wǎng)絡(luò)，其旗下有家“恒騰蜜家”企業(yè)，目標是為社區(qū)業(yè)主提供一站式智能生活體驗。當業(yè)主購買恒大的房子之后，可以通過恒騰蜜家，以優(yōu)惠的價格購買全屋家居，同時還可以獲得恒大的家居聯(lián)盟設(shè)計師提供的家居方案。

總的來說，恒騰蜜家有三個方向的業(yè)務(wù)：

一個是背靠恒大，恒騰整合一線建材供應(yīng)商的資源，以優(yōu)惠的價格，為中小房企或裝修公司提供原材料的一站式采購。

二是通過研發(fā)的恒騰密蜜APP，提供物業(yè)繳費、物業(yè)報修、手機開門、智能貓眼、智能快遞柜、密蜜停車、社區(qū)電商等服務(wù)，搭建了一個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)平臺。

三是是互聯(lián)網(wǎng)家居業(yè)務(wù)，主要在恒大項目里開展業(yè)務(wù)，通過線上商城以及體驗線下2000個樣板間的方式吸引業(yè)主在平臺下單。

04

綠地

2016年，綠地家居與綠地誠品家相繼誕生，一站式家居購物中心生活館的開張將高端家居定制一網(wǎng)打盡。

據(jù)了解，綠地家居成立于2016年，是綠地城市建設(shè)發(fā)展集團的全資子公司，也是綠地集團著力打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。依托綠地集團20多年房地產(chǎn)業(yè)深耕經(jīng)驗和豐富房產(chǎn)資源，同鑫家居創(chuàng)立了“綠地誠品家”這一互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。

綠地誠品家定位為“類公裝模式”的成品家裝服務(wù)商；質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的綜合供應(yīng)鏈提供商；高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、人性化的地產(chǎn)家裝物業(yè)售后一站式管家。

05

保利

2016年12月28日，保利建材家居廣場正式開業(yè)，其集專業(yè)辦公、家裝設(shè)計裝修，家具家電、餐飲休閑娛樂、教育醫(yī)療多元業(yè)態(tài)于一體，其品牌家居生活館總建筑面積約10萬平方米，單層面積約1500平方米，與3樓的家具業(yè)態(tài)連成一片。整個保利建材家居廣場的家居家具經(jīng)營面積約20萬平方米，成功在家居家裝領(lǐng)域落子布局。

06

華潤

前些年，華潤置地對外宣布，牽手愛空間推出定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤盒子”，并導(dǎo)入小米智能系統(tǒng)，為用戶提供全生活的配套服務(wù)。合作模式是華潤置地提供毛坯房，小米提供智能家居，愛空間則負責(zé)為業(yè)主提供裝修解決方案。這其實更多是供需雙方的合作。

07

世茂

世茂地產(chǎn)則選擇在內(nèi)部孵化出家裝服務(wù)MORE居，主要為世茂業(yè)主提供拎包入住的解決方案，含家具、燈飾、窗簾、配飾等。MORE居從集團的采購中心的供應(yīng)商中篩選出合適的家居品牌如Harbor House、尚品宅配、曲美家居、顧家家具、金可兒床墊等進行合作，實行三方聯(lián)保，具有一定的價格優(yōu)勢。據(jù)了解，MORE居平臺服務(wù)已經(jīng)覆蓋大概20個城市的世茂項目以及在南京擁有自己的線下體驗館。

地產(chǎn)巨頭“入侵”的威脅大不大？

當下

如今的地產(chǎn)巨頭企業(yè)，放在任何行業(yè)已然是龐然大物。但是就家裝而言，地產(chǎn)企業(yè)作為一個外來者，一時半會對家居建材領(lǐng)域的沖擊尚不會形成絕對傷害。

畢竟家裝不同于地產(chǎn)，它是一個服務(wù)行業(yè)。從接待客戶、了解客戶需求到設(shè)計圖紙、選購材料再到裝修鋪貼、住戶入住有一個漫長的周期過程。而家居建材行業(yè)則更加復(fù)雜，其生產(chǎn)制造過程及運作就有多重工序，還需要配合企業(yè)管理以及市場營銷等團隊才可能良性運作。

客觀來講，地產(chǎn)企業(yè)在家居建材領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進并沒有想像的那么好，跟專業(yè)的主材品牌，或者全國連鎖裝修公司相比，差距還很大。

就目前而言，地產(chǎn)企業(yè)的“殺進”家居建材領(lǐng)域?qū)ξ覀兊耐{不大。

未來

未來，如果家居建材行業(yè)沒有做好應(yīng)對的措施，地產(chǎn)企業(yè)在巨大的市場誘惑之下，依托其強大的資源和品牌優(yōu)勢，繼續(xù)向下蠶食，或?qū)⒅鸩仅L吞、包攬由設(shè)計、施工、主材、收納、家具、軟裝、家電以及居家等整條產(chǎn)業(yè)鏈，形成自身的閉環(huán)。

而站在消費者的角度看，在品質(zhì)、價格等外在條件相差無幾的情況下，大部分人或許更愿意接受房地產(chǎn)企業(yè)提供的從買房到裝修的“一條龍服務(wù)”，或是使用房地產(chǎn)商旗下的家居家裝品牌，省事省時。

真到了這個時候，家居家裝企業(yè)先不論做大做強，如何“求生”就變成要面臨的主要問題，其威脅大到足以影響企業(yè)存亡。

結(jié)語

他強任他強，清風(fēng)拂山崗。范居士認為地產(chǎn)企業(yè)大肆進軍家居領(lǐng)域的頻頻作為，將成為家居建材行業(yè)變革的又一次浪潮，但同時也會是行業(yè)的一次自我進化和洗禮。范居士堅信所有的家居人都能夠直面“挑戰(zhàn)”，經(jīng)受住浪潮打擊，化挑戰(zhàn)為機遇，最終“穩(wěn)坐釣魚臺”。

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