整裝大家居模式效果初顯 大宗業(yè)務(wù)增速高達(dá)151%

作為定制家具的后起之秀，我樂家居日前公布2018年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收10.82億元，同比增長(zhǎng)18.26%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)21.57%。這也是公司連續(xù)四年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過兩成。

無(wú)獨(dú)有偶，皮阿諾家居也取得了不俗的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而主要貢獻(xiàn)銷量的地方來自于大宗業(yè)務(wù)，皮阿諾已經(jīng)連續(xù)兩年業(yè)績(jī)?nèi)〉昧裂鄣脑鲩L(zhǎng)，而主要原因都是大宗業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

可見，整裝大家居和大宗業(yè)務(wù)去年增長(zhǎng)迅速，成為行業(yè)內(nèi)難得的亮點(diǎn)。是2019年甚至未來幾年的增長(zhǎng)重要引擎。

整裝大家居模式顯能量

數(shù)據(jù)顯示，我樂家居2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.8億元，同比增長(zhǎng)11.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5645萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.8%。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.8億元，同比增長(zhǎng)16.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6874萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.8%。2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.15億元，同比增長(zhǎng)35.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8376.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.9%。四年的時(shí)間內(nèi)，公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比均接近翻倍。

歐派家居整裝大家居項(xiàng)目取得快速增長(zhǎng)，已成為公司的主要增長(zhǎng)渠道。2018年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.09億元,同比增長(zhǎng)18.53%;歸屬母公司凈利潤(rùn)為15.72億元,同比增長(zhǎng)20.90%。2018Q4單季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為33.12億元,同比增長(zhǎng)18.02%;歸母凈利潤(rùn)3.72億元,同比增長(zhǎng)4.51%。

歐派櫥柜穩(wěn)定增長(zhǎng),衣柜、木門、衛(wèi)浴延續(xù)高增長(zhǎng):2018年公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利,多品類協(xié)同發(fā)展,整體廚柜、整體衣柜、定制木門、整體衛(wèi)浴銷售收入占比分別為50.09%、36.04%、4.12%、3.94%。歐派櫥柜事業(yè)線以橫向擴(kuò)單值,縱向提單量的“櫥柜+”縱橫營(yíng)銷戰(zhàn)略,輔以“新產(chǎn)品、新渠道、新展示、新服務(wù)、新模式”五新舉措,2018年整體櫥柜業(yè)務(wù)收入57.65億元,同比增長(zhǎng)7.67%;毛利率39.81%,同比上升了3.11個(gè)百分點(diǎn)。

歐派衣柜以特價(jià)套裝搶單,2018年整體衣柜收入41.48億元,同比增長(zhǎng)25.86%,業(yè)績(jī)延續(xù)較高增長(zhǎng);毛利率41.97%,同比上升了7.23個(gè)百分點(diǎn)。定制木門2018 年是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵元年,整體衛(wèi)浴運(yùn)營(yíng)順暢,木門和衛(wèi)浴收入4.75、4.53億元,同比分別增長(zhǎng)47.69%、49.51%,增速明顯;毛利率分別為13.58%、26.48%,分別同比下降了2.29個(gè)百分點(diǎn)以及提升7.21個(gè)百分點(diǎn)。

整裝大家居模式初步顯現(xiàn):公司實(shí)行全渠道營(yíng)銷,2018年公司經(jīng)銷店、直營(yíng)店以及大宗業(yè)務(wù)收入占比分別為81.64%、2.67%、12.51%。2018年經(jīng)銷店、直營(yíng)店收入分別實(shí)現(xiàn)銷售收入92.51億元、3.03億元,同比增長(zhǎng)15.05%、17.33%;毛利率分別為35.75%、60.45%,同比分別上升了3.80、1.39個(gè)百分點(diǎn)。2018年底主要產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)凈增超500家,門店數(shù)凈增超770家,保障零售渠道收入增長(zhǎng)。

整裝大家居模式效果初步顯現(xiàn),整裝大家居目前在22個(gè)城市開花結(jié)果,2018年公司整裝櫥柜接單業(yè)績(jī)突破3.5億元,歐派整裝大家居有望成為未來3-5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主引擎之一。

大宗業(yè)務(wù)增速高達(dá)151%

翻看定制家居上市公司年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)成為了增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因，各家公司不約而同加大了大宗投入，直接導(dǎo)致2018年歐派、索菲亞、我樂家居、志邦、皮阿諾、金牌6家大宗業(yè)務(wù)收入斬獲近30億，5家平均增長(zhǎng)率超過92%，**的我樂家居同比增長(zhǎng)151.42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體不足19%的營(yíng)收增速。

去年定制家居主要上市企業(yè)整體增速未超過25%，然而向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的“大宗業(yè)務(wù)”卻表現(xiàn)搶眼，成為銷售增長(zhǎng)的重要助力。

大宗業(yè)務(wù)將重構(gòu)定制家居頭部陣營(yíng)

對(duì)于定制家居公司而言，TO B端的業(yè)務(wù)畢竟目前占比很低，短期影響有限;如果以10年為周期去審視的話，精裝修趨勢(shì)將深入影響萬(wàn)億家居行業(yè)，目前國(guó)內(nèi)平均精裝比例近20%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的精裝住宅占比均超過80%，這一趨勢(shì)將使定制家居公司從2C業(yè)務(wù)變?yōu)?B業(yè)務(wù)，從而根本改變其現(xiàn)有的商業(yè)模式，并且可能為其中一些公司提供彎道超車的機(jī)會(huì)。

趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

而大宗業(yè)務(wù)做得比較好的那些，往往整體業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，同比增速保持在兩位數(shù)沒什么問題，大宗業(yè)務(wù)在其中扮演著營(yíng)收增長(zhǎng)的重要角色，所以大家都在盯定制家居大宗業(yè)務(wù)這塊肥肉，估計(jì)后面也會(huì)像零售市場(chǎng)一樣，慘烈火拼。

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