地板體驗(yàn)館與倉庫對(duì)接 開創(chuàng)地板營(yíng)銷新模式

    隨著家裝建材行業(yè)營(yíng)銷模式的日新月異，家居體驗(yàn)館、衛(wèi)浴樣板間、陶瓷樣板間盛行日下，而將地板做成樣板間或體驗(yàn)館的卻不多見。

     近日，本站編輯得知，安信地板投資40萬元近500平米的超大體驗(yàn)館將于11月17日開業(yè)。據(jù)安信地板工作人員介紹，該地板體驗(yàn)館與安信1800平米的倉庫連為一體，消費(fèi)者在參觀完樣板間后可以直接進(jìn)入倉庫看樣提貨。

     地板體驗(yàn)館是地板營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

     據(jù)了解，安信此次開業(yè)的地板體驗(yàn)館是目前南京**的一家以地板為主要展示對(duì)象的體驗(yàn)館，它將各種不同材種、不同風(fēng)格的地板用客廳、臥室、書房等樣板間進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者看到地板鋪裝后的效果。不僅如此，體驗(yàn)館中還將展示各種原木，消費(fèi)者可以看清每款地板的本來面目。

     對(duì)于這種地板營(yíng)銷新模式，南京裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱炳生表示，“體驗(yàn)館”作為一種新型營(yíng)銷模式現(xiàn)在越來越多地被許多企業(yè)所運(yùn)用，它不僅僅是一種營(yíng)銷手段，更有利于品牌價(jià)值的提升，而這種將體驗(yàn)館與倉庫連接的方式更是一種創(chuàng)新。

     朱會(huì)長(zhǎng)說，許多企業(yè)開體驗(yàn)館為的是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下探索一種新的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在地板行業(yè)也開始陸續(xù)搞體驗(yàn)館，說明這種模式有它的優(yōu)勢(shì)。具體表現(xiàn)為這樣做可以拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離，與倉庫相連更能促成消費(fèi)者買單。

     而江蘇木業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳邊則認(rèn)為，地板體驗(yàn)館是行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，它能讓消費(fèi)者切身感受到各種地板鋪在家中的感覺，解除了普通門店只能展示地板不能展示效果的弊端，対消費(fèi)者選購地板有參考價(jià)值。

     將體驗(yàn)館與倉庫相連可避免“貨不対樣”

    近年來，地板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，商家利潤(rùn)已大不如前。許多地板商為了自身利益，紛紛玩起偷梁換柱的把戲，最為常見的就是用質(zhì)量較差的B板來代替A板銷售，即消費(fèi)者在展廳看到的和最后送上門的并不是同一等級(jí)的地板。

     據(jù)某業(yè)內(nèi)人士稱，許多商家將地板運(yùn)到客戶家中時(shí)，只會(huì)簡(jiǎn)單驗(yàn)貨，許多問題當(dāng)場(chǎng)很難發(fā)現(xiàn)，而當(dāng)?shù)匕邃佈b看出問題時(shí)，消費(fèi)者一般懶得再去返工，這時(shí)商家就會(huì)退還一部分貨款作為補(bǔ)償，即使這樣，消費(fèi)者的利益還是受到了損害。

     安信地板南京總經(jīng)理姜愛明告訴本站編輯，安信開創(chuàng)的“體驗(yàn)館”與“倉庫”對(duì)接的營(yíng)銷新模式可以避免這種情況的發(fā)生。姜愛明說，將地板體驗(yàn)館和倉庫連接在一起，就是為了讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)看樣，現(xiàn)場(chǎng)提貨。

     他表示，消費(fèi)者在體驗(yàn)館中看中某款地板后，隨即可以去倉庫看樣，并可在選中的地板外包裝上做記號(hào)，以保證運(yùn)到家的地板和倉庫選的是同一批貨?！?

    不過，姜總強(qiáng)調(diào)，要保證真正讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，關(guān)鍵還要靠商家的誠信經(jīng)營(yíng)。

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