繼歐派后 家居行業(yè)下一個(gè)百億會(huì)是誰(shuí)？

歐派家居：率先突破百億元

歐派家居發(fā)布了2018年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,2018年,公司營(yíng)業(yè)收入超過(guò)120億元,其中,歐派廚柜銷售超過(guò)一半,較去年同比增長(zhǎng)15%到25%。業(yè)界專家表示,歐派櫥柜發(fā)展至今已有25年歷史,相較同類品牌,歐派櫥柜品質(zhì)卓越、服務(wù)全面,深度大眾信賴,在當(dāng)今櫥柜行業(yè)中銷量遙遙領(lǐng)先。

歐派家居的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)櫥柜及衣柜毛利率高，均超過(guò)30%，年增速穩(wěn)定，分別在7.67%和25.86%。2018年，歐派家居在其大家居戰(zhàn)略下，發(fā)力衛(wèi)浴、木門業(yè)務(wù)，衛(wèi)浴、木門實(shí)現(xiàn)接近50%的營(yíng)收年增速。

歐派家居全年整裝接單業(yè)績(jī)突破3.5億；電商聯(lián)合推廣490場(chǎng)，全年電商引流業(yè)績(jī)銷售占比達(dá)20%；創(chuàng)新“櫥柜+運(yùn)營(yíng)”、“全能套餐”、“舊廚改造”新模式。

截止至2018年12月31日，歐派家居共計(jì)擁有專利239項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)47項(xiàng)。

顧家家居，百億近在遲尺

4月19日，顧家家居發(fā)布2018年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示顧家總營(yíng)收91.72億元，同比增長(zhǎng)37.61%，渠道已經(jīng)遠(yuǎn)銷120余個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)外共設(shè)立6076家品牌專賣店（包括收購(gòu)品牌）。

從顧家家居整體收入來(lái)看，近三年顧家家居整體業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)維持在30%以上。其中自主品牌營(yíng)收73.61億元，其他品牌貢獻(xiàn)13.48億元。其中沙發(fā)品類營(yíng)業(yè)收入為51.44億元，總業(yè)務(wù)占比56.08%。

重點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一覽：

1）2018年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)9.89億元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為8.18億元，較2017年增長(zhǎng)34.05%。

2）2018年顧家家居增加市場(chǎng)推廣投入，銷售費(fèi)用中廣告宣傳費(fèi)用為4.29億元，參展費(fèi)用為1.07億元

3）顧家家居目前渠道已經(jīng)遠(yuǎn)銷120余個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)外共設(shè)立6076家品牌專賣店（包括收購(gòu)品牌），較2017年3500家門店增長(zhǎng)近一倍。

從顧家營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，到百億應(yīng)該在2019年就可以完成，從各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，顧家更像一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，其在近幾年持續(xù)不斷的展會(huì)，廣告推廣，營(yíng)銷的投入，應(yīng)該在未來(lái)2-5年內(nèi)逐步顯現(xiàn)出來(lái)效果。

顧家極有可能發(fā)展成為家居行業(yè)的真正龍頭企業(yè)。

敏華控股，百億觸手可及

5月21日，敏華控股發(fā)布年報(bào)，2018年3月31日至2019年3月31日，集團(tuán)取得收益約為112.57億港元，同比增加12.28%。股東應(yīng)占年度溢利約為13.64億港元，同比減少11.21%。毛利率連續(xù)兩年下滑，主要原因是江蘇玉龍業(yè)務(wù)整合。此外，將自主經(jīng)營(yíng)的店鋪轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商店鋪亦將對(duì)毛利率造成負(fù)面影響，其他原因還包括材料（化工產(chǎn)品、鋼材、包裝材料中的紙板等）價(jià)格上漲。

2019財(cái)年，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的銷售較上年同期增長(zhǎng)約13.3%，“芝華仕頭等艙”及“芝華仕五星床墊”品牌專賣店凈增長(zhǎng)215間。（注：敏華控股財(cái)年日為當(dāng)年3月31日。）

與此同時(shí)，敏華控股充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)品牌家具市場(chǎng)的巨大潛力，未來(lái)一年將加快在中國(guó)市場(chǎng)拓展的步伐。初步計(jì)劃將加大品牌推廣的力度，致力于將「芝華仕頭等艙」打造為一個(gè)家喻戶曉的消費(fèi)品品牌，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)展在中國(guó)的門店網(wǎng)絡(luò)。

一方面，未來(lái)將一如繼往地強(qiáng)化現(xiàn)有門店的精細(xì)化管理，包括門店的績(jī)效管理，更好地激勵(lì)門店員工，使現(xiàn)有門店的收入繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；

另一方面，由于年輕群體消費(fèi)者（在線業(yè)務(wù)的主要消費(fèi)群體）的消費(fèi)能力日漸增加且能負(fù)擔(dān)功能沙發(fā)的銷售，未來(lái)也將致力開發(fā)在線銷售。

敏華控股作為港股上市企業(yè)，營(yíng)收折合人民幣也在93-96億元之間，離百億也是一步之遙，盡管毛利率有所下降，但其營(yíng)收的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

那些即將跨入百億的家居企業(yè)

2018年，營(yíng)收在70-80億元之間的家居企業(yè)，有4家，都是即將沖入百億的企業(yè)。分別是老板電器，宜華木業(yè)、索菲亞、大亞圣象，分別實(shí)現(xiàn)銷售額74.25億、74.02億、73.11億、72.61億，離百億的目標(biāo)都已不太遠(yuǎn)。

2019年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)，老板電器，宜華木業(yè)、索菲亞、大亞圣象的銷售額都將會(huì)突破80億元大關(guān)。家居行業(yè)營(yíng)收高增長(zhǎng)期已過(guò)，2018年?duì)I收增長(zhǎng)率高于30%的企業(yè)僅有10家，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，家居行業(yè)各家公司顯現(xiàn)出多數(shù)據(jù)企業(yè)增速放緩、部分企業(yè)增長(zhǎng)疲軟的特點(diǎn)。

2018年?duì)I收增長(zhǎng)率低于10%的企業(yè)數(shù)量一共有13家，包括老板電器、宜華生活、華帝股份、大亞圣象、孚日股份、羅萊生活、兔寶寶、惠達(dá)衛(wèi)浴、海鷗住工、菲林格爾、頂固集創(chuàng)、名雕股份、亞振家居等公司。其中，宜華生活、亞振家居2018年?duì)I收增長(zhǎng)率為負(fù)。 

面對(duì)2018年以來(lái)的利潤(rùn)下降、增長(zhǎng)乏力，家居企業(yè)已經(jīng)從一路高歌，開始放慢腳步，行業(yè)紅利在消失，家居企業(yè)正在經(jīng)受巨大的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。

家居建材行業(yè)號(hào)稱2萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，“百億營(yíng)收”卻成了諸多一線品牌奮力追求的目標(biāo)和很多企業(yè)未來(lái)十年都不敢企及的夢(mèng)想?；仡櫲ツ晁械纳鲜屑揖悠髽I(yè)財(cái)報(bào)，跨過(guò)百億門檻的屈指可數(shù)，算上紅星美凱龍、東方雨虹、歐派以及港股上市的敏華控股，數(shù)量也沒超過(guò)五家。

家居行業(yè)市場(chǎng)潛力無(wú)限，企業(yè)卻壯大不起來(lái)，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。另外，區(qū)域品牌林立，全國(guó)性品牌正在高速持續(xù)擴(kuò)張當(dāng)中，這種局面相信就如家電行業(yè)一樣，會(huì)在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷迭代，會(huì)有更多家居企業(yè)持續(xù)勝出。

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