全屋智能登場(chǎng)，家居行業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)！

智能家居單品才開(kāi)始陸續(xù)引爆，全屋智能已經(jīng)迫不及待地粉墨登場(chǎng)。

最近發(fā)生的三起事情，都跟全屋智能有關(guān)，**件事情是紅星美凱龍、歐瑞博、美的置業(yè)聯(lián)合辦了一場(chǎng)智家創(chuàng)新生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，有這里面釋放了三個(gè)重磅計(jì)劃：

A、ORVIBO歐瑞博、紅星美凱龍要聯(lián)合開(kāi)歐瑞博全宅智能生活體驗(yàn)館，雙方計(jì)劃打造100家，店里提供豐富的智能家居產(chǎn)品，并保障安裝與售后服務(wù)。

B、歐瑞博與美的置業(yè)、花樣年等百?gòu)?qiáng)房企合作，在精裝修智慧地產(chǎn)項(xiàng)目、智慧社區(qū)、智慧物業(yè)等方面聯(lián)手，合作的房企計(jì)劃在數(shù)百個(gè)社區(qū)，融合歐瑞博智能家居產(chǎn)品。

C、美的置業(yè)旗下美家智能科技有限公司，將與歐瑞博聯(lián)手，免費(fèi)打造1萬(wàn)個(gè)全宅智能家居地產(chǎn)樣板間，推動(dòng)全宅智能渠道的拓展與下沉，完善用戶(hù)服務(wù)體系；計(jì)劃在數(shù)百個(gè)美的置業(yè)社區(qū)融合歐瑞博的智能家居產(chǎn)品。

這不是紅星美凱龍**次引進(jìn)智能家居品牌，在賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)智能家居館，已經(jīng)有不少智能家居相關(guān)的門(mén)店了，比如海爾的智慧家庭館也在紅星美凱龍選址。在常州紅星美凱龍，還有WULIAN智能家居體驗(yàn)館，部署了智能客廳、智能廚房、智能影院等場(chǎng)景。

在接下來(lái)幾年里，紅星美凱龍很有可能將智能家居當(dāng)成重點(diǎn)，一是引進(jìn)更多的品牌進(jìn)來(lái)開(kāi)店；二是有可能在賣(mài)場(chǎng)里單獨(dú)安排一層樓，或者單獨(dú)開(kāi)辟一塊專(zhuān)區(qū)，提供給智能家居商家。也有可能跟一些龍頭企業(yè)合作，聯(lián)合做全屋智能方案。

而歐瑞博在零售端的名氣雖然不夠響，但在垂直型新創(chuàng)智能家居企業(yè)里，屬于一線(xiàn)梯隊(duì)里的，尤其是有眾多資本加持、拿下了眾多地產(chǎn)客戶(hù)，使得這家公司容易被人高看幾眼。

早期時(shí)，歐瑞博也是靠單品起家，比如超級(jí)智能面板、智能門(mén)鎖、智能開(kāi)關(guān)、智能燈帶、智能攝像機(jī)、智能窗簾電機(jī)、智能插座等，自然，順理成章地向全屋智能升級(jí)。

目前官網(wǎng)重點(diǎn)展示了輕奢級(jí)全宅智能家居系統(tǒng)，分成智能照明、門(mén)窗遮陽(yáng)、影音娛樂(lè)、智能安防、暖通環(huán)境、能源管理等6大系統(tǒng)，可通過(guò)按鍵、觸摸、語(yǔ)音與APP四種操控方式，管理各種智能家居產(chǎn)品。

網(wǎng)站已提出了單身公寓、大平層、別墅等解決方案，跟不少酒店與地產(chǎn)商有合作，尤其是地產(chǎn)項(xiàng)目這塊，客戶(hù)非常多。

幾乎同時(shí)發(fā)生的第二件事，就是海爾在赤峰開(kāi)出智慧家居體驗(yàn)館，在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是比較出眾的。由海爾智慧家居聯(lián)手內(nèi)蒙古新中和智能共同打造，占地面積約230平方米。

看起來(lái)面積不算特別大，但里面的東西據(jù)說(shuō)很全，展示智能燈光窗簾控制、智能安防報(bào)警、視頻監(jiān)控、智能家電遠(yuǎn)程控制、智能背景音樂(lè)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、智能家庭影院、智能門(mén)禁可視對(duì)講、智能門(mén)鎖控制等多項(xiàng)智能控制系統(tǒng)，館內(nèi)布局真實(shí)的智慧生活場(chǎng)景，滿(mǎn)足用戶(hù)全場(chǎng)景體驗(yàn)需求。

沒(méi)想到，海爾智慧家庭的滲透都做到這份上了，已經(jīng)跑到赤峰這樣的三四線(xiàn)城市開(kāi)店。

據(jù)了解，近幾年里，海爾的智慧家庭動(dòng)作不少，開(kāi)了不少店，合作了不少品牌，其實(shí)就是力圖向全屋智能靠攏，給業(yè)主提供全屋智能的方案與施工、服務(wù)，換句話(huà)說(shuō)，就是全場(chǎng)景定制的智慧成套方案。

我們可以看一下海爾之前的舉動(dòng)，比如2018年的時(shí)候，他們?cè)谏钲陂_(kāi)了一家智慧家庭城市體驗(yàn)中心，選址佳得寶家居廣場(chǎng)，產(chǎn)品+方案+場(chǎng)景+生態(tài)。

這個(gè)店分成12大功能板塊，包括美食廚電、智慧空氣區(qū)、智慧洗護(hù)等，從裝修前到裝修后，各種空氣、用水、食物、安防、娛樂(lè)等智慧生活需求均可一站滿(mǎn)足。定制方面，基于海爾的3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)，全屋方案可一鍵配置，多種風(fēng)格一站滿(mǎn)足。

在青島，海爾在2018開(kāi)了一家智慧家庭集成店，選址紅星美凱龍，店里部署了智慧客廳、智慧廚房等場(chǎng)景布局，也是全場(chǎng)景定制化智慧成套方案，用戶(hù)無(wú)需東奔西跑就可以一站式定制。

順便介紹一下海爾力推的全場(chǎng)景方案“4+7+N”，2018年3月份發(fā)布的，專(zhuān)門(mén)開(kāi)了發(fā)布會(huì)做詳細(xì)解讀。其中：

4是指4大物理空間，包括廚房、客廳、臥室、浴室。7是指7大全屋方案，包括空氣、用水、洗護(hù)、安防、語(yǔ)音、健康、信息等。N則是變量，用戶(hù)可以根據(jù)自己的生活習(xí)慣，自由定制智慧生活場(chǎng)景。

按照公開(kāi)的計(jì)劃，海爾要布局6000多個(gè)智慧家庭體驗(yàn)店，順逛及其他電商平臺(tái)則打造線(xiàn)上的智慧家庭體驗(yàn)中心。按這個(gè)開(kāi)店量，可以看出海爾在全屋智能這件事情上，堪稱(chēng)全力以赴。

據(jù)了解，除了銷(xiāo)售單品之外，海爾主要在推成套銷(xiāo)售，比如豪華套餐、時(shí)尚套餐等，一站式定制，1個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供支持，同時(shí)由家裝家電設(shè)計(jì)師提供定制設(shè)計(jì)支持，并且海爾自己搭了3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)，可以支持設(shè)計(jì)師的工作。

去年底的數(shù)據(jù)是，海爾的成套智慧用戶(hù)突破了500萬(wàn)戶(hù)，拿到了不少成套大單。依照這個(gè)數(shù)據(jù)，實(shí)力就太強(qiáng)了。

還有一股非常霸氣的力量，則是小米的全屋智能，他們的單品一直很爆，比如像智能音箱、智能馬桶、智能燈具、智能門(mén)鎖、智能路由器等，小米生態(tài)鏈上的企業(yè)都有涉及，而且做得非常不錯(cuò)，出了不少爆品。

最近，小米有品推 Aqara 全屋智能定制服務(wù)，一萬(wàn)元即可打造三室兩廳的智能升級(jí)，按照他們的新聞稿描述，這套服務(wù)是這樣的：

由店里安排專(zhuān)業(yè)人員，提供上門(mén)勘測(cè)、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)配和售后維護(hù)等全套服務(wù)。配有非常齊全的智能家居產(chǎn)品，包括智能插座、燈控開(kāi)關(guān)、溫濕度檢測(cè)、窗簾電機(jī)、智能門(mén)鎖等，能夠全屋聯(lián)動(dòng)，比如“小愛(ài)同學(xué)”智能音箱，可以語(yǔ)音操控開(kāi)關(guān)燈、拉窗簾等；魔方控制器遙控?zé)艄?，調(diào)整家里的氛圍。

相比之下，大家的全屋智能服務(wù)內(nèi)容差別不大，最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于：

一個(gè)是全屋智能做完，要花多少錢(qián)？這個(gè)決定了客戶(hù)群體有多大。

二是你的東西安裝好，好不好用，你的燈、門(mén)鎖、窗簾等出故障的頻次有多大，能不能聯(lián)動(dòng)？

據(jù)說(shuō)，這個(gè)Aqara 全屋智能定制，是綠米旗下的品牌，在全國(guó)已經(jīng)有200多智能家居體驗(yàn)館了。在2017年時(shí)就試點(diǎn)智能家居體驗(yàn)館，打出4S旗艦店的概念，可以體驗(yàn)與購(gòu)買(mǎi)各種智能家居單品，也可以定制全屋方案。

而且，小米現(xiàn)在正全力做智能家電，前段時(shí)間喊出“手機(jī)+AIoT" 雙引擎戰(zhàn)略，一次性發(fā)布壁畫(huà)電視、全面屏電視、米家互聯(lián)網(wǎng)立式空調(diào)三款智能家電，都支持小米的AloT智能物聯(lián)，什么意思呢？比如內(nèi)置小愛(ài)音箱的功能，支持語(yǔ)音操控。當(dāng)然不止這一點(diǎn)，有興趣可以詳細(xì)了解。

可能過(guò)段時(shí)間，小米系的全屋智能店里，會(huì)增加不少家電品類(lèi)，涉及品類(lèi)跟海爾有一拼。

這種智能家居變化，帶來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的沖擊還是比較大的，鄧超明認(rèn)為，至少體現(xiàn)有兩個(gè)方面：

一個(gè)是做裝修業(yè)務(wù)的公司，尤其是偏高端的裝修市場(chǎng)，比如大戶(hù)型、大平層、別墅、疊墅等，還有那些對(duì)接地產(chǎn)公司做精裝房業(yè)務(wù)的公司，有必要考慮引進(jìn)智能家居方案，有些家庭是需要的。

二是很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，比如做機(jī)械鎖、燈具等業(yè)務(wù)的，要考慮是不是向智能方向調(diào)整。

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