單身人口2.4億 背后隱藏家居行業(yè)巨大商機(jī)

據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2017》，2016年末我國未婚人口總數(shù)為2.18億，離婚人口總數(shù)為2199.28萬人，兩者加起來，單身人口總數(shù)在2016年已達(dá)2.4億。

如果考慮到2017、2018年的離婚率，很有可能單身人口已超過2.4億。

單身人口的增長，正在帶動家居市場的“單身風(fēng)”。

一些面向單身人群的家居產(chǎn)品賣得相當(dāng)好，可以看到很多這類網(wǎng)店，主賣“1升迷你小功率電鍋”、“低碳小書桌”、“迷你烤箱”；海爾曾投放適合單身青年的JOY小型冰箱，無印良品曾推出小號廚房用品。

從天貓、京東、拼多多等電商平臺的情況看，面向單身人群的家居家電產(chǎn)品，銷售情況還不錯(cuò)，在天貓平臺上，有多家公司在賣單人沙發(fā)，月成交量不乏幾百單的。還有為單身族設(shè)計(jì)的北歐風(fēng)實(shí)木小茶幾，不少店的月銷量也在數(shù)百件。

另外，小戶型迷你化妝臺月銷幾千件；可移動的臥室迷你小書桌等月銷幾萬件。

當(dāng)然，這些產(chǎn)品不一定都是單身族來買，比如有些家庭，就比較喜歡添置一些小件產(chǎn)品，原因很多，可能受限于房子的面積不大，也可能存在實(shí)際的需求。

有意思的是，筆者注意到，確實(shí)有不少用戶在搜索單身沙發(fā)、單身公寓家具等。而搜索單人沙發(fā)、單人床、單人床墊、單人沙發(fā)椅、單人床單、單人被套等關(guān)鍵詞的熱度，還挺高。這些搜索者中，很有可能單身住戶占了不小的比例。

什么樣的單身家具受歡迎？大材研究發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)，比如顏色與款式的選擇空間比較大，可以輕松挑選；尺寸不大，節(jié)省空間，但外觀精致，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，有顏值，搭配起毫無壓力；安裝簡單，擰幾個(gè)螺絲就行，女生自己也能搞定；大部分人還是希望價(jià)格便宜點(diǎn)，性價(jià)比依然是王道。

單身家居市場的另一塊肥沃的領(lǐng)地，要數(shù)單身公寓，這個(gè)生意很多時(shí)候要跟公寓品牌合作，其中不少是地產(chǎn)商、酒店與房產(chǎn)中介，比如萬科就有自己的公寓品牌“泊寓”，多在15—40平方米，配套一應(yīng)俱全，房客可以拎包入住。

還有像龍湖的冠寓、旭輝的領(lǐng)寓、石榴集團(tuán)的熊貓公寓、遠(yuǎn)洋的邦舍、金地草莓社區(qū)、保利N+公寓等，房間量都非常龐大，動轍都是幾萬間，這里面所需要配套的家具家電都有單身特征。

如果我們想做公寓的生意，給這種小戶型的公寓配套，不僅需要想辦法進(jìn)入運(yùn)營方的供應(yīng)鏈體系，而且需要一套成熟的方案，把家具、家電、燈具等全部考慮進(jìn)去，形成自己的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

而作為公寓的運(yùn)營方來講，也會想著在配套方面做功課，以提升產(chǎn)品的吸引力與粘性，比如在設(shè)計(jì)風(fēng)格、尺寸、顏色搭配、外觀造型、環(huán)保、功能等很多細(xì)節(jié)上，都會設(shè)置一些標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，這些公寓隔幾年后，會有翻新與換家具家電的需求，如果你手上有幾個(gè)靠譜的公寓品牌合作，也不失做生意的長久之道。

另外，在入住公寓之后，有些單身買家也會再買點(diǎn)家具家電，彌補(bǔ)原來的不足，提高居住品質(zhì)。由于是租的房子，大家不會花太多錢去添置新的家具家電，往往都是選一些便宜而又好看的產(chǎn)品。

據(jù)微領(lǐng)地研究院《2018-2019長租公寓白皮書》數(shù)據(jù)，年輕租客愿意承擔(dān)適當(dāng)?shù)姆孔饩S持生活品質(zhì)，租賃產(chǎn)品消費(fèi)呈升級趨勢。另外根據(jù)《2019租房青年生活調(diào)查報(bào)告》，mini洗衣機(jī)、單人火鍋電磁爐、mini冰箱被視為獨(dú)居三件寶，還會購買漂亮的墻紙、單人沙發(fā)和精致的地毯等。

據(jù)了解，目前已有一些品牌專門針對單身用戶，推出了對應(yīng)的產(chǎn)品，比如在風(fēng)格方面，主要做北歐、簡歐、地中海等，給人一種寧靜優(yōu)雅與溫暖的感覺，更適合單身住戶；比如注重收納，畢竟房子可能比較小，但東西一點(diǎn)也不少，強(qiáng)大的收納功能往往更受單身住戶認(rèn)可。

智能家居在單身用戶群體里，頗有市場，因?yàn)檎麄€(gè)單身住戶群體，相對比較年輕，這個(gè)群體是智能家居的頭號用戶，比如掃地機(jī)器人、電動晾衣架、智能燈具、智能攝像頭等。

不過，單身人士大致分成兩類，一類因?yàn)榻Y(jié)不起婚而被迫單身；一類是大城市里主動選擇單身，或者暫時(shí)單身的人。

對于前者，你的產(chǎn)品不需要太精致，但一定要耐用。由于購買力不足，很多廠商不太愿意服務(wù)這個(gè)群體。

而后者卻相當(dāng)受歡迎，這個(gè)群體還會不斷擴(kuò)大，購買力相當(dāng)不錯(cuò)，出手干脆，愿意為家居生活投資，市場潛力值得深挖。

不過，筆者認(rèn)為，也不是所有城市的單身群體都值得去服務(wù)，還是一二線城市的想像空間大一些。

北京林業(yè)大學(xué)教授林作新有一篇分析是，高房價(jià)下，30㎡左右的小公寓將普遍出現(xiàn)。越小的空間，越需要具備家具功能、材質(zhì)與外觀的設(shè)計(jì)。

目前廉價(jià)、單調(diào)的三聚氰胺人造板家具，無法滿足需求。而板木結(jié)合、有造型、有設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且有小資情調(diào)的家具，會更有市場。

另外，滿足基本功能就行，柜子不用從地板做到天花板，應(yīng)該預(yù)留更多呼吸空間，不要讓小戶型空間擁擠。

這種小戶型的設(shè)計(jì)與家具需求，其實(shí)很多時(shí)候就是單身用戶的訴求。如果要單獨(dú)推一個(gè)或幾個(gè)系列的產(chǎn)品，服務(wù)單身群體或微小戶型，一定要深入群眾，對話交流，觀察他們的生活方式，把握細(xì)節(jié)，才能做出打動人的產(chǎn)品，也才能想好更精準(zhǔn)的營銷方式。

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