“川派家居”的逆戰(zhàn) 還差點啥？

參展企業(yè)的數(shù)量還是比較多，很多公司都擺出了比較大的場面；對接國際上的一些設(shè)計聯(lián)盟；跟IF獎合作辦by IF獎，展出新銳設(shè)計師的作品；跟一些國外的設(shè)計聯(lián)盟合作；公開渠道發(fā)聲有所增加；展會前后有一些川內(nèi)的公司在開新品發(fā)布會或招商會；正在想辦法搶抓拎包入住的機會，有公司在開拎包入住的體驗館。

這說明，大家在努力改變，尋求突破，不排除向廣東、北京、江蘇、浙江等地區(qū)有代表性的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)。

四川還有另一個本來很有希望的產(chǎn)業(yè)，夾江的陶瓷，曾經(jīng)是西部瓷都。

剛開始跟佛山是有一拼的，早年的時候，至少在四川，買瓷磚都會覺得夾江磚不錯?？上Ш髞碚姓惺д`，沒有成長起一家像樣的全國性品牌，現(xiàn)在也只能望佛山項背了。

這個陶瓷產(chǎn)區(qū)近年也在想辦法突圍，夾江地方政府也想做成支柱產(chǎn)業(yè)，帶動陶衛(wèi)行業(yè)發(fā)展。每年都有規(guī)劃，還在從廣東引進大品牌，可惜都是建生產(chǎn)線。

5月23日剛辦了“中陶協(xié)產(chǎn)區(qū)交流聯(lián)誼活動暨第33屆廣州陶瓷工業(yè)展分享會”，其中提到，2018年夾江縣陶瓷企業(yè)整合到60家，生產(chǎn)線94條，規(guī)模陶瓷企業(yè)產(chǎn)量5.33億平方米，實施項目32個，完成投資23.9億元，規(guī)模以上陶瓷產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值246億元，同比增長9.81%，中高端陶瓷占比提高到85%。

確實想有所突破，可惜，夾江陶瓷品牌依然沒有起來，沒有幾個大品牌支撐，幾十個骨干品牌助陣，前面的路還是會很難。

而佛山已做成總部基地，幾十個能數(shù)得上的品牌，在全國圈地滲透，生產(chǎn)基地都在往其他地方部署。另一個產(chǎn)區(qū)淄博也在努力，至少還能把陶博會辦起來。

還有一個值得關(guān)注的行業(yè)：浴室柜。大材研究之前沒注意到四川的情況，一般說浴室柜，依然是想到浙江與廣東，沒想到也有企業(yè)做得不錯。這次他們還聯(lián)合出手了。

2019上海廚衛(wèi)展上，成都浴室柜行業(yè)協(xié)會率17個品牌抱團參展，包括三木和府、美伽星、泊爾沃、菲力歐、金頓、小木標(biāo)、席夢、美橡公館、木百年、伊貝佳、沐霏、貴族工坊、夢菲尼、美橡坊、居魯士、歐蘭特等。

這次出動雖說沒有引爆性的效果，但近幾年里，這個行業(yè)的川內(nèi)企業(yè)在成長，大膽做一些事情，還是有機會爭得一席之地。

在前幾個月的一次活動中，四川省家具進出口商會執(zhí)行秘書長徐春媚認為，要抓住行業(yè)大趨勢，比如：家裝裝飾與拎包入住的深度整合，抓住政策紅利與消費流量！

一部分以服務(wù)和設(shè)計為導(dǎo)向的家具企業(yè)正在強勢崛起，這是一個轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，更是企業(yè)重獲新生的大好機會。

以往的歲月，我們四川家具都被貼上了“便宜”的標(biāo)簽，以前是個美譽，但現(xiàn)在這已不是主流的消費觀了。

隨著社交工具的快速發(fā)展，消費分級越來越清晰，消費者對品牌的意識越來越強烈，先看顏值喜不喜歡，再看質(zhì)量怎么樣、最后才是價格貴不貴。

現(xiàn)在講究價廉物美，還得有檔次，一個都不能少。即使拼價格，四川的家具企業(yè)目前優(yōu)勢也不是很足。為什么這么說，去淘寶、拼多多上面看，按價格與銷量排序，擠進前面的，大多不是四川的公司。所以大家的價格優(yōu)勢在哪里呢。

電商這個拼價格的戰(zhàn)場上，沒有突出自己的優(yōu)勢，沒有占到領(lǐng)先地位，多可惜。

與同行的上市公司相比，大材研究鄧超明認為，四川家具作為生產(chǎn)基地，實力一直在穩(wěn)健上升，地位變化不大，但作為品牌來講，近幾年的鋒芒確實退色了一些，有幾個問題：

一是傳播保守，僅全友、掌上明珠、帝標(biāo)等少數(shù)幾家公司在做一些努力，90%上的公司根本沒想過要做點什么傳播上的事情，發(fā)出的聲音被淹沒了，幾乎沒有多少提及率。大家也不喜歡主動跟媒體打交道，還是埋頭苦干。

所以，老鄧一直講，在成都，在四川家具圈里，你不用過多強調(diào)踏實做事、低調(diào)做事、務(wù)實做事，因為大家已經(jīng)很踏實、勤務(wù)、低調(diào)與務(wù)實了，都快鉆到塵埃里了。

反倒應(yīng)該多講講抬頭向天，多向外界學(xué)習(xí)，看看世界巨頭們在做什么，看看國內(nèi)百億家居企業(yè)在做什么，看看廣東浙江北京江蘇等區(qū)域的重點企業(yè)在做什么，看看新興起來的那些黑馬公司在做什么，比如小米生態(tài)鏈上的。

而作為地方主官與行業(yè)領(lǐng)頭人，則要想想，為什么這塊勤勞務(wù)實，而且擁有強大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的土地上，沒有誕生宜家、科勒這樣的大牌；沒有孵化出東方雨虹、金螳螂、歐派、紅星美凱龍、居然之家這樣的上市家居龍頭。

二是銷售保守，堅守傳統(tǒng)開店方式的老套路，很長時間里不愿玩新花樣，檔次提不上去，還挺自信自滿，結(jié)果是沒有新作為，引領(lǐng)不了行業(yè)走向，反倒被廣東浙江的品牌反超了。

就比如新渠道這塊的拓荒者，整個線上的銷量，排到前十里的，四川也就全友比較穩(wěn)定。一二線城市的滲透力，川派家居也沒有占到便宜；紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖里，川派家居也不算核心客戶。

更多是在三四線城市，還有比較深的立足地。西南地區(qū)的主場優(yōu)勢暫時沒有丟掉。這樣肯定不夠，要想在全國舞臺上繼續(xù)占有領(lǐng)頭羊的地位，一二線城市肯定得割一大塊下來，才足以支撐向上的動力。

三是對接資本市場遲緩，廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業(yè)，連曲美都上了。四川還沒有，幸好簡陽起家的帝王潔具，先上了深交所，又收購了佛山的歐神諾，做成了30多億的帝歐家居。

富森美搶先了一步，在區(qū)域家居賣場龍頭里，抓住了資本風(fēng)口，登上A股，這個非常厲害。

川派家居與資本的結(jié)合，富森美、帝王潔具就是很好的學(xué)習(xí)對象。

試想，融資渠道很窄，手中的錢不多，怎么打大仗？

當(dāng)然，大部分公司肯定比我有錢，而且是有錢得多，但你跟我比就沒必要了，川派家具要出幾個全國性的大腕級品牌，像華為、老干媽這樣不上市的路，可能并不是上策，還得想辦法繼續(xù)對接資本市場。

四是轉(zhuǎn)型緩慢，不喜歡搶新風(fēng)口與抓新的消費現(xiàn)象，比如定制火了，四川家具企業(yè)想了許久，才想辦法跟上?，F(xiàn)在整裝又來了，缺乏各種探索，整體顯得被動。

大家習(xí)慣性地認為，把老本行做夠做深就行了。雖說都把消費者掛在嘴上，但其實沒有認真考慮大多數(shù)消費者的真實需求，圈粉能力還是下降了。

最近，掌上明珠跟進拎包入住，力度很大，場景化展示，單獨開辟設(shè)計區(qū)和巧配展示區(qū)，提供軟裝搭配服務(wù)等。在富森美試點，希望能開辟出新的天地。

但這估計不夠，拎包入住需要房地產(chǎn)精裝房渠道，還需要到拎包入住消費意識更高的城市去布點。

成都出現(xiàn)了一些家具新銳，對接國內(nèi)前沿經(jīng)營打法，比如趣睡科技借小米之力，加入小米生態(tài)鏈，以眾籌的方式撬動市場。目前沒有走紅，但總算帶來了一種變化。

新悅差異化定位，從德式切入定制市場。麗維家的做法也有些意思，但上升空間還非常大。

這樣的公司還太少，只有多了，才會攪動一池春水，讓市場活躍起來，才讓一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)真正有代表性。

一些龍頭企業(yè)也在求變，全友家居連續(xù)幾年死磕電商，排名位居前列，同時在嘗試多種創(chuàng)意傳播，比如請明星、網(wǎng)紅來搞直播，與年輕消費者搭上線。

家具的底子，四川還是非常厚的，現(xiàn)在奮起直追，再上一個臺階，并不晚。陶瓷、衛(wèi)浴這兩個板塊，要想再出一個帝王潔具式的大咖，還需要努力再努力。

總的來說，我是非常看好四川創(chuàng)業(yè)者的智慧與勤勞，或許是時候需要外來力量發(fā)起一些沖擊，以便激活更大的潛能爆發(fā)。

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