定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做整裝的路走好了嗎？

在定制家居發(fā)展十年的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2011年行業(yè)迎來(lái)索菲亞衣柜**家上市企業(yè)。以此為開(kāi)端，好萊客衣柜、頂固、客來(lái)福、百得勝紛紛上市。**上市潮的熱度還未退散，2017年第二波上市潮就洶涌而至，尚品宅配、皮阿諾先后敲鐘上市，其發(fā)展速度不可謂不瘋狂。

一時(shí)間，定制家居憑借對(duì)家居空間的高效利用、能充分體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需要、現(xiàn)代感強(qiáng)等特點(diǎn)，成為近年來(lái)家居消費(fèi)領(lǐng)域中新的快速增長(zhǎng)點(diǎn)，更被視為近幾年家居市場(chǎng)的風(fēng)口。

然而到了2018年，中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)整體經(jīng)濟(jì)下行，加之國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，定制行業(yè)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭有所轉(zhuǎn)變，面臨著渠道多元化、流量分散化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，定制市場(chǎng)紅利期已過(guò)，行業(yè)洗牌正在有序進(jìn)行。

從2019年定制家居上市公司公布的**季度財(cái)報(bào)來(lái)看，定制家居企業(yè)一季度營(yíng)收增速明顯放緩，平均營(yíng)收增長(zhǎng)率只有9.33%。具體來(lái)看：歐派家居以營(yíng)收22.03億居于首位，一季度營(yíng)收增速均與尚品宅配均超過(guò)15%，業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好；索菲亞則相反，2019年一季度營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)4.67%，是9家企業(yè)中唯一一家負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)；我樂(lè)家居以22.64%的營(yíng)收增長(zhǎng)率成為定制家居企業(yè)一季度營(yíng)收增速**的企業(yè)，但其增速也并未逃脫，定制家居2018年以后營(yíng)收增速普遍不超過(guò)25%的“魔咒”。不得不說(shuō)，定制家居企業(yè)的增速放緩，依舊是2019年需要面臨的一大難題。

但這些頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)一向敏銳，要想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)售額，必須嘗試新業(yè)務(wù)或?qū)ふ倚庐a(chǎn)品。而縱觀當(dāng)前整體家居市場(chǎng)的情況，唯有整裝模式能從理論上解決這一困惑，能夠讓企業(yè)跳出原始的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，向更高價(jià)值的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，從而讓企業(yè)本身能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中形成核心優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，整裝也不是新話(huà)題，早在10年前博洛尼就開(kāi)始做整裝，房地產(chǎn)企業(yè)也喊“拎包入住”多年，但定制家居行業(yè)真正涉足整裝始于2018年。最早試水整裝大戰(zhàn)略的是尚品宅配，推出的Homkoo整裝云，在成都、廣州、佛山推出自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)。除此之外，金牌廚柜投資成立金牌桔家整裝，整合資源構(gòu)建整裝服務(wù)能力；歐派家居也試點(diǎn)整裝大家居業(yè)務(wù)，并推出整裝品牌“星居整裝”；好萊客選擇與齊家網(wǎng)戰(zhàn)略合作，成立獨(dú)立大家居服務(wù)商+新設(shè)立品牌，探索新整裝業(yè)務(wù)；索菲亞也在加大和整裝公司合作的探索……

在2018年財(cái)報(bào)中，歐派家居、尚品宅配均公布了整裝業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況：歐派的整裝大家居已在全國(guó)22個(gè)城市落地、全年整裝接單業(yè)績(jī)突破3.5億；尚品宅配Homkoo整裝云平臺(tái)已招募會(huì)員超過(guò)1200家，整裝行業(yè)收入由200萬(wàn)元增長(zhǎng)至1.94億元。

在被稱(chēng)為“整裝元年”的2018年，定制家居企業(yè)在整裝方向的動(dòng)作頻頻，也同樣說(shuō)了一些問(wèn)題：整裝公司的興起，體現(xiàn)了家居建材行業(yè)終端銷(xiāo)售渠道發(fā)展變化的大方向，整裝渠道已成為商家引流吸客的必爭(zhēng)之地，擁抱以整裝模式為主流的渠道之變是當(dāng)前大勢(shì)所趨。

然而，盡管歐派家居、尚品宅配兩家企業(yè)在整裝方面的業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好、增速并不低，但和龍頭家裝企業(yè)合作、吸納整裝加盟店，并不等于真正意義上的創(chuàng)新，真正意義上的創(chuàng)新，一方面是能夠給行業(yè)提升效率，另一方面則是為用戶(hù)提供新的消費(fèi)體驗(yàn)。

或許，面對(duì)企業(yè)營(yíng)收增速普遍回落的情況，寄希望于突圍“整裝”是當(dāng)前定制家居企業(yè)找到的最好方式，但絕不是找到新增長(zhǎng)點(diǎn)的**方式。如果整裝業(yè)務(wù)不能突破、運(yùn)行失敗，定制家居行業(yè)的廝殺將會(huì)無(wú)比慘烈。

究竟有沒(méi)有可以讓定制家居企業(yè)，重新發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的新模式？讓我們把一切交給時(shí)間。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。