生活化門店+多元化營銷方式讓冷清的家居賣場復(fù)燃

如今，一系列新的消費(fèi)觀念正在不停地沖擊著整個(gè)家居行業(yè)，許多家具建材品牌都在逐漸往輕奢、智能等方向升級(jí)靠攏，而昔日傳統(tǒng)的家居賣場同樣地也隨之發(fā)生變化，容納了越來越多的其他業(yè)態(tài)，高端電器與智能家居的搭配，呈現(xiàn)高品質(zhì)樣板間，越來越生活化的門店，加上品牌營銷方式上的發(fā)力，讓消費(fèi)者更加愿意前往逛店體驗(yàn)，讓原本冷清的家居賣場復(fù)燃。

比起網(wǎng)購，消費(fèi)者更加愿意到賣場親身體驗(yàn)購買

顯然，現(xiàn)在的大型家居賣場在招商上不再“執(zhí)著”家具建材品牌，相關(guān)的家居品類如家電、軟裝也早已囊括進(jìn)來，甚至越來越多與家居“不相干”的業(yè)態(tài)也融入其中。對(duì)消費(fèi)者而言，家居商場比百貨商場“更有料”，逛起來更有收獲?！拔沂且粋€(gè)怕麻煩的人，如果能在同一個(gè)地方解決裝修、家具、家電的問題是再完美不過，但畢竟是需要長期使用的物件，不太放心網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，還是要自己親身體驗(yàn)過才知道是否合適?！闭诜臣揖淤u場置辦家具的李先生告訴記者，他和愛人都比較傾向于賣場一站式購物的方式，尤其是家具、家電這些大件商品，挑選起來更是費(fèi)心費(fèi)力。走進(jìn)家居大賣場，在看完了沙發(fā)、餐桌、床墊、桌椅等家具以及衣柜、櫥柜之后，如果旁邊就陳列著各種智能家電產(chǎn)品，就能直接匹配到剛選擇好的家具，省時(shí)省力。

的確，家電產(chǎn)品擺進(jìn)家居賣場已是常態(tài)，除了家電品牌自身的進(jìn)駐，不少定制家居品牌也陸續(xù)找到知名家電品牌作為戰(zhàn)略合作伙伴，顧客只要入店就能直接體驗(yàn)兩者相互融合的生活方式?！胺孔友b修完了買家具，有了家具就得擺電器，家具和家電本來就是分不開的，家居行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)營模式在發(fā)生變化，一站式購齊成為我們消費(fèi)的訴求?！崩钕壬f到。的確，現(xiàn)在家電從家居消費(fèi)的后端前移至消費(fèi)前端，而且不同場景的家電和家居產(chǎn)品是可以相互組合的，比如消毒柜融入櫥柜系統(tǒng)、電視融入背景墻和壁紙系統(tǒng)，部分家電作為智能化設(shè)備的重要組成部分融入家居智能控制系統(tǒng)。

除體驗(yàn)之外，多元化的營銷方式更聚人氣

此外，倡導(dǎo)著便捷、智能生活方式的家裝產(chǎn)品也如雨后春筍般地出現(xiàn)在賣場之中。利用賣場、商業(yè)樓宇的幾層作為門店，有的甚至用一個(gè)獨(dú)棟小樓開設(shè)體驗(yàn)館。在開店之余，裝飾公司整合產(chǎn)業(yè)鏈，利用家裝的獨(dú)特優(yōu)勢，從主材到基礎(chǔ)施工，從家具到軟裝配飾，給消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。

除體驗(yàn)服務(wù)之外，打折、抽獎(jiǎng)、消費(fèi)滿額減免也是目前品牌和賣場看重的營銷方式，但是形式也開始多樣化，很多消費(fèi)者甚至是為了活動(dòng)而來到商場。例如，邀請(qǐng)品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣場帶來人氣，也成為賣場管理方鼎力支持的營銷方式。不僅如此，多元化的跨界展示，如時(shí)裝秀、民俗演出都在賣場中進(jìn)行，讓逛店更有看點(diǎn)。

當(dāng)然，很多消費(fèi)者進(jìn)入店面不是為了購物，也希望店面陳設(shè)、裝修風(fēng)格提供一些家居靈感。而家居賣場和品牌店面也在不斷調(diào)整中，很多商家會(huì)布置與主賣品牌類相關(guān)的產(chǎn)品，營造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家具、軟裝搭配銷售，裝修門店也可以代理家具配飾，精致的店面體現(xiàn)出營業(yè)者的家居品位，也是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。

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