衣柜企業(yè)拒絕“冬眠” 主動出擊找銷路

金九銀十銷售旺季終將過去，衣柜銷量下降，加之對樓市低迷，讓衣柜業(yè)寒意更甚，衣柜市場的冬天即將和東北的冬天一齊到來。衣柜企業(yè)，尤其是中小型衣柜企業(yè)是否做好了過冬的準(zhǔn)備?

拒絕“冬眠”，主動出擊找銷路

樓市的持續(xù)低迷，也讓衣柜的銷量減少了很多，衣柜企業(yè)的日子過得更加艱難了。在泛家居業(yè)冬天到來之際，企業(yè)不能“冬眠”，而是要憑借自己的實(shí)力和膽識去“冬泳”，要善于在冬天里找到商機(jī)，形成優(yōu)勢。

“如果消費(fèi)者不主動上門買東西，那么我們就給他們制造上門消費(fèi)的理由。企業(yè)該增加營銷費(fèi)用，就要及時增加營銷費(fèi)用，在營銷上多些創(chuàng)新，才可能從市場蛋糕中多切下一塊來?！逼髽I(yè)可以通過各種創(chuàng)新營銷活動去拉動銷量。除了以動人的價(jià)格贏得顧客歡心，網(wǎng)絡(luò)秒殺、團(tuán)體采購、買衣柜送紅木等創(chuàng)新營銷方式也成為撬動市場的重要杠桿。

創(chuàng)新營銷只是企業(yè)過冬的一種手段，很多企業(yè)還借助多元化經(jīng)營的模式過冬。此外，中小企業(yè)還可以采取聯(lián)合過冬、異業(yè)聯(lián)盟等形式，來提升競爭力。

三四級市場成過冬圣地

衣柜在一線城市銷量已接近飽和，在三四級市場，銷量卻成倍增長，許多衣柜廠商已然將目光投向了更廣闊的市場——城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。幾年前就著手鋪設(shè)三四級市場的衣柜企業(yè)都已經(jīng)嘗到了甜頭，而今這塊市場成為他們的利潤之源。

中低端市場可能成為衣柜企業(yè)度過嚴(yán)冬的救命稻草。在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為衣柜企業(yè)“攻取”的目標(biāo)。三四級市場衣柜需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒有把這個市場完全做透，完成布局尚需時日。

隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場對衣柜的需求也日趨旺盛。這部分消費(fèi)者成中低端市場的重要消費(fèi)力量。新商機(jī)的出現(xiàn)促使企業(yè)更新產(chǎn)品。一些中小型衣柜企業(yè)開始加強(qiáng)中低端衣柜的生產(chǎn)力度，積極開拓三四級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

中小品牌為客戶提供的產(chǎn)品，在質(zhì)量上與知名度較高的品牌相差無幾，但價(jià)格卻是后者的三分之一。這正是中小型衣柜企業(yè)的優(yōu)勢所在，走低端路線，回報(bào)一樣可觀。衣柜企業(yè)憑借地域優(yōu)勢及低端市場的渠道優(yōu)勢，定然可以度過這個寒冬。

強(qiáng)化自身，迎接下一個春天

衣柜市場本身競爭就十分激烈，再加上電器、家居、衛(wèi)浴等企業(yè)又紛紛進(jìn)駐衣柜領(lǐng)域，使競爭更趨白熱化。成本劇增、市場需求縮小、無序競爭導(dǎo)致衣柜企業(yè)的利潤大幅減少，一些實(shí)力欠佳的衣柜企業(yè)，終究難逃被市場淘汰的宿命。

為了生存，企業(yè)除了裁員、減薪、收縮投資項(xiàng)目外，還需要完善內(nèi)部管理，增加激勵機(jī)制，提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)，特別是要將產(chǎn)品研發(fā)放在**位，只有產(chǎn)品過硬，才能被更多的消費(fèi)者選擇。

與往年相比，今年的衣柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個很明顯的特點(diǎn)，就是整體衣柜產(chǎn)品的科技含量更高了。

一線品牌衣柜比如索菲亞、玖拾度、尚品宅配、韓麗、歐派等都加入了“智能化衣柜”的行列。智能化衣柜能**限度地提升品牌形象和知名度，也是整體衣柜未來的競爭焦點(diǎn)。

除了科技含量更高，環(huán)保仍然是消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)。不少消費(fèi)者在選購衣柜時，仍將環(huán)保放在**位。

衣柜企業(yè)在銷售淡季與其慘淡經(jīng)營，不如認(rèn)清衣柜的發(fā)展方向，借機(jī)全力研發(fā)新的拳頭產(chǎn)品，以期在市場轉(zhuǎn)暖時，取得更好的銷售業(yè)績。

不必過多地抱怨外部環(huán)境，面對困境，衣柜企業(yè)只有“積極自救”，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的抗寒能力。相信在未來的春天里，依然有你燦爛的笑容。

1.望

一要看門板的厚度。門板的厚度對一個衣柜來說至關(guān)重要，因?yàn)樵谌粘Ｉ钪虚T的使用頻率**。市場上的衣柜的門板厚度一般是5厘~9厘，質(zhì)量較好的品牌衣柜厚度是9厘~12厘。

二要看門的邊框。一般的品牌門邊框用的是普通的鋁合金，好的品牌采用的是永不生銹的航空鋁制造，堅(jiān)挺直拔，更耐磨。

三要看門的下軌。傳統(tǒng)的衣柜是凹進(jìn)去的軌道，容易藏灰塵，難于清潔。這種形狀的軌道配的是凸起來的輪子，限制了板材的厚度和材質(zhì)，只能用刨花板。

四要看的是柜體板的厚度和材質(zhì)。一般的品牌衣柜用的是16厘左右的刨花板，好的品牌采用的是達(dá)到18厘的高密度中纖板，表面有浮雕三聚氰氨，不易變形。板的材質(zhì)有亞光面、麻面、浮雕面，中高檔采用的是浮雕面，封邊帶也是如此。

此外，衣柜的防塵與防蟲也是一個很重要的的問題。市面上的大多衣柜只注重左右兩邊的防塵與防撞，忽略了底部才是最易進(jìn)灰的缺點(diǎn)。因?yàn)橐鹿竦南螺喓拖萝壷g有一定的縫隙。

再而就是要看是否具備全國性環(huán)保證書，如質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、專利證書等。

2.聞

更重要的是聞氣味。隨著生活水平的不斷提高，人們關(guān)注的不再僅僅是事物的外觀，已越發(fā)地關(guān)注健康與環(huán)保。其中很重要的一個問題就是甲醛的釋放量是否達(dá)標(biāo)問題。

消費(fèi)者在選購時要注意，可打開柜門和抽屜聞一下，如果有強(qiáng)烈性的刺激氣味，則多為甲醛超標(biāo)，不宜購買。

3.問

就是要向這方面的專業(yè)人士和銷售人員詢問有關(guān)衣柜的知識，貨比三家，從多角度的對衣柜進(jìn)行了解。

4.切

要注意衣柜關(guān)起門的密封性以及手工。質(zhì)量好的品牌無論是封邊還是五金配件都有商標(biāo)，在購買時試試門和抽屜、推拉鏡的開啟推動是否靈活自如，質(zhì)量上乘的品牌推拉起來更輕盈順滑。

再而就是看封邊帶的手工。有實(shí)力的品牌封邊帶處壓有該品牌的商標(biāo)。封邊帶的厚度有0.4mm、1mm、1.5mm以及2mm。太薄的封邊帶手感較差，厚的封邊帶與封邊處的縫隙較大。裝修**網(wǎng)小編提醒一般說來，封邊帶的**厚度是1.5mm。同時封邊膠也是影響衣柜整體美觀的因素。

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