分家居品類逐漸消失 實(shí)木家具是否也將被淹沒？

攻實(shí)木定制

面對(duì)板式定制的紅火，專注海派實(shí)木家具多年的王澤建并沒有放棄實(shí)木，盲目撲向風(fēng)口。

“中國(guó)有很多消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具是有情結(jié)的，板式定制難以滿足他們對(duì)品質(zhì)生活的需求。”王澤建并未在定制狂潮沖擊下亂了陣腳，他一直都很清楚自己該做什么，他堅(jiān)信實(shí)木家具一定不會(huì)被板式定制吃掉，但消費(fèi)需求的變化也讓他意識(shí)到，北歐E家應(yīng)該變了。

北歐E家的變主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上，一方面，在產(chǎn)品風(fēng)格上，以簡(jiǎn)約、輕奢的實(shí)木產(chǎn)品迎合新的消費(fèi)潮流；另一方面，以15年專注實(shí)木家具的豐富經(jīng)驗(yàn)，攻克實(shí)木定制的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)衣帽間、酒窖、書柜、榻榻米、護(hù)墻板、樓梯等全屋定制，漢斯麥爾HANSMER產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、大膽、追求自然，以木為形、以紋為美，用簡(jiǎn)約的線條做裝飾、柔和的燈光做點(diǎn)綴、實(shí)木的質(zhì)感做背景襯托，用統(tǒng)一的點(diǎn)線面組合不同的功能，詮釋原木一樣可以“個(gè)性化定制”、“超現(xiàn)代極簡(jiǎn)約”、“家具美學(xué)裝飾化”、“未來智能科技化”、“空間存儲(chǔ)功能化”，開創(chuàng)了原木全屋定制的新紀(jì)元。

守線下體驗(yàn)

在攻實(shí)木定制的同時(shí)，北歐E家也在不斷完善全國(guó)門店布局。

“在雪山高原給北歐E家插上旗幟，全國(guó)31個(gè)省及直轄市全部布滿，經(jīng)營(yíng)面積超過25萬平方米?！?2019年7月24日，站在拉薩湛藍(lán)、透亮的天空下，王澤建激動(dòng)地發(fā)了一條微信朋友圈，因?yàn)檫@兒即將開出北歐E家拉薩門店。至此，南至海南島，北至烏魯木齊、呼和浩特……北歐E家全國(guó)一二線城市的布局初步完成，500多名經(jīng)銷商，一人守著一座城。

“我們是一個(gè)比較另類的品牌，一個(gè)城市一名**代理經(jīng)銷商，所以發(fā)展相對(duì)緩慢，但經(jīng)銷商存活率很高，很多都是跟著北歐E家一起成長(zhǎng)的。”在北歐E家招商總監(jiān)柳偉龍眼里，王澤建是一個(gè)很重感情的人，他從不逼著經(jīng)銷商多開店，經(jīng)銷商想擴(kuò)就擴(kuò)，不想擴(kuò)就不擴(kuò)，在他的掌舵下，北歐E家走得不快，但很穩(wěn)。

王澤建十分重視線下體驗(yàn)。除了線下門店以外，北歐E家還開設(shè)了京東旗艦店、天貓旗艦店等渠道，但并不銷售產(chǎn)品，僅提供購(gòu)買咨詢以及售賣抵扣券，主要功能是為線下門店導(dǎo)流。“選購(gòu)實(shí)木家具的客戶十分注重體驗(yàn)，需要摸一摸，聞一聞?！蓖鯘山ㄕJ(rèn)為，家居新零售最終還是要導(dǎo)向線下體驗(yàn)，才能將流量轉(zhuǎn)化為訂單。

合友商之力

攻守之道，讓北歐E家征服了市場(chǎng)，也贏得了友商。

海派著名實(shí)木家具品牌北歐E家，與京派知名家具品牌北歐藝家，曾經(jīng)因商標(biāo)名諧音相近打了不少官司。有意思的是，這兩個(gè)聽起來相似度極高的家具品牌，并沒有誰傍誰的歷史，只是兩個(gè)品牌在取品牌名時(shí)默契度太高。

圍繞商標(biāo)權(quán)，北歐E家和北歐藝家曾經(jīng)打了幾場(chǎng)官司，期間打打談?wù)?，最終握手言和。“我們之間沒有深仇大恨，為什么不可以成為朋友。”王澤建的大度讓北歐E家少了個(gè)對(duì)手，多了個(gè)朋友。

雙方合作之后，北歐藝家僅僅負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的生產(chǎn)，將銷售全部交給了北歐E家，北歐E家利用自己的經(jīng)銷商資源，幫北歐藝家在原先的南方短板市場(chǎng)新開門店。

隨著雙方合作的深入，北歐E家與北歐藝家將形成合力，在板式定制江湖混戰(zhàn)中，切分一席之地，滿足追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者需求。

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