全屋定制企業(yè)百舸爭流 服務(wù)才是最好的營銷

行業(yè)的形成避免不了競爭的出現(xiàn)，商業(yè)社會各行各業(yè)都存在著不同程度的競爭場面，沒有競爭的行業(yè)不能稱之為市場，因為沒有具體的市場需求。目前在全屋定制市場品牌的數(shù)量激增，呈現(xiàn)百舸爭流的繁榮景象，在這場你追我敢的市場爭奪賽中，誰能笑傲江湖，大局未定!

市場前景廣闊

隨著人們生活水平的不斷提高和完善，人們對自己的居住環(huán)境、空間的視覺效果、舒適度等要求越來越高。消費(fèi)者在裝修的時候，逛了很多家具賣場，產(chǎn)品都是大同小異，很難找到自己喜歡的風(fēng)格和款式的家具。而且，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場小戶型越來越多，全屋定制更能充分發(fā)揮設(shè)計的想象，讓小戶型充滿大智慧。

根據(jù)個人空間和個人興趣愛好來定制一款符合自己性格和喜好的家居產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的追捧，而且全屋定制顛覆了家裝的傳統(tǒng)模式，對消費(fèi)者來說，更省時、省心、省力，而且更低碳更環(huán)保;對企業(yè)來說，不僅可以增加銷售而且可以節(jié)約成本。全屋定制概念已經(jīng)開始逐漸深入人心。

目前，雖然全屋定制如火如荼，但是全屋定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，但是無論廠家還是經(jīng)銷商對全屋定制家私的發(fā)展前景保持了高度的一致性和充滿信心，認(rèn)為全屋定制是泛家居行業(yè)的一大革新，目前，傳統(tǒng)的櫥衣柜建材行業(yè)、家具企業(yè)和一些跨界的家電等企業(yè)都已經(jīng)涉足全屋定制。

1、質(zhì)量是生存之道

雖然全屋定制處于開始嶄露頭角的起步階段，但是從事全屋定制企業(yè)越來越多，競爭也開始愈演愈烈，如何在日益競爭市場中拔得頭籌，質(zhì)量首當(dāng)其沖，可以說，質(zhì)量不但是口碑更是全屋定制的生命。全屋定制家私無論是生產(chǎn)還是銷售，都還不是很成熟，一些企業(yè)為了占領(lǐng)市場，只看重一時的成績，對產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，所以導(dǎo)致市場上質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜。那些忽視產(chǎn)品質(zhì)量的雖然能在短期內(nèi)獲得一定的效益，但經(jīng)不起長遠(yuǎn)發(fā)展的考驗，但凡志在于長遠(yuǎn)發(fā)展的定制企業(yè)，質(zhì)量、口碑和品牌，才是企業(yè)最珍貴、最需努力提升的核心。

環(huán)保觀念深入人心，更是消費(fèi)者選擇裝修時候考慮的首要標(biāo)準(zhǔn)，定制家居的環(huán)保問題也一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。對企業(yè)來說，環(huán)保突出在在選材方面，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照國家規(guī)定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，確保真正的環(huán)?？煽?。同理，好的基材，其紋路清晰，耐磨，抗變形性強(qiáng)。好的材料才能夠生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。另外，企業(yè)應(yīng)該在生產(chǎn)過程中要做到，做工精細(xì)。只有好的產(chǎn)品才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只有好的產(chǎn)品才能夠得到好的口碑?？诒麄魇侨荻ㄖ频闹匾麄鞣绞胶椭匾臉I(yè)務(wù)拓展方式。

2、人才是核心競爭力

如果修長城，人才就是基石;如果建大廈，人才就是棟梁;如果做企業(yè)，人才就是成功的保證。人才的重要性不言而喻，企業(yè)只有重視人才才能發(fā)展。全屋定制家私對人才的要求更嚴(yán)格，企業(yè)只有具備**的人才否則只是空談別想做好。

全屋定制因為經(jīng)營模式和先前的單一產(chǎn)品模式不一樣，這就加大了對人才的需求和培養(yǎng)，對人才的要求也不一樣，尤其是設(shè)計人才的要求更高，其設(shè)計人員也有別于其它生產(chǎn)模式。沒有好的設(shè)計人才，就不能夠設(shè)計出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，設(shè)計理念將在全屋定制行業(yè)今后的發(fā)展中起著重要的作用，可以說，如何把消費(fèi)者的想法轉(zhuǎn)化變成現(xiàn)實是能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的重要因素之一，而設(shè)計師承載了一個這樣的銷售使命。只有你的設(shè)計符合了客戶的想法和要求，客戶才會覺得物有所值，才會從心里有想法購買你的產(chǎn)品。

全屋定制講究的是設(shè)計的新穎性、合理性。而在全屋定制營銷中，設(shè)計師需要和消費(fèi)者面對面多次溝通，了解消費(fèi)者需求，才能設(shè)計出消費(fèi)者所需要的風(fēng)格，進(jìn)而使企業(yè)開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。裝修資金的多少，在一定程度上來說并不能完全決定裝修出的房子的美觀和舒適程度，而好的設(shè)計才能決定這些。

3、服務(wù)是最好的營銷

服務(wù)是企業(yè)永恒的主題，服務(wù)是企業(yè)的生命線。服務(wù)是樹立企業(yè)信譽(yù)的關(guān)鍵，對消費(fèi)者而言，他們希望得到的是企業(yè)廣泛而有又專業(yè)的服務(wù)，而且大部分客戶都要求企業(yè)提供這樣的良好而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)就是最好的營銷。

作為全屋定制產(chǎn)品，從看樣板、上門量尺、產(chǎn)品設(shè)計、修改定稿、加工制作、上門安裝等需要的周期比較長，這樣的長時間需要與品牌方溝通，使得產(chǎn)品服務(wù)成為消費(fèi)者購買選擇的重要因素之一。而且全屋定制工作細(xì)節(jié)錯綜復(fù)雜，從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝等各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的產(chǎn)品、五金件很多，所以企業(yè)的售前、售中、售后的服務(wù)顯得尤為重要。

越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計不再是企業(yè)制勝的唯一法寶，創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)在品牌發(fā)展過程中所占比重越來越重要。所以，做好全屋定制必須要有一個好的營銷服務(wù)團(tuán)隊，全屋定制家具不僅可以快速、靈活、便捷、正確的理解和處理問題，讓消費(fèi)者放心，讓經(jīng)銷商省心、安心。

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