高端化、新零售和小品牌引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)

盡管人們普遍擔(dān)心經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，但2018年中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。快速消費(fèi)品消費(fèi)總額增長(zhǎng)5.2%，略高于上一年4.7%的增速。

在數(shù)年來(lái)對(duì)快速消費(fèi)品趨勢(shì)的追蹤發(fā)現(xiàn)，當(dāng)滲透率下滑時(shí)，品牌通常會(huì)采用高端化手段促進(jìn)增長(zhǎng)。

通過(guò)更精細(xì)的分類(lèi)，我們能更清楚地了解每個(gè)品類(lèi)的高端化動(dòng)態(tài)。例如，在所有品類(lèi)中，個(gè)人護(hù)理的增長(zhǎng)主要來(lái)源于高端和超高端產(chǎn)品。

在過(guò)去幾年形成的趨勢(shì)中，一線(xiàn)城市電商滲透率和電商購(gòu)物頻率達(dá)到穩(wěn)定水平。實(shí)際上，一線(xiàn)城市的電商渠道支出和電商滲透率**，但這種滲透率已經(jīng)穩(wěn)定在80%左右。一線(xiàn)城市的年均電商購(gòu)物頻率幾乎與大賣(mài)場(chǎng)持平——購(gòu)物者在電商渠道每年平均下單20次，而全國(guó)大賣(mài)場(chǎng)年均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)為26次。

然而，我們的研究表明，便利店和雜貨店仍有很大潛力。而且，雖然線(xiàn)下渠道所占份額在2018年繼續(xù)被電商渠道搶奪，但流失速度正在下降?，F(xiàn)在，中國(guó)購(gòu)物者線(xiàn)下線(xiàn)上的界限變得日益模糊。經(jīng)過(guò)了通常被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物”的時(shí)代，線(xiàn)上不再意味著純粹電商。

中小品牌成了增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。大多數(shù)品類(lèi)都可以觀(guān)察到市場(chǎng)分化的現(xiàn)象，較小的新生勢(shì)力品牌從前五大品牌手中搶奪市場(chǎng)份額。在這種背景下，專(zhuān)注于發(fā)展大品牌、還是建立不同的品牌組合以服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)，是讓每一位快速消費(fèi)品公司高管都感到頭痛的問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題有時(shí)需要重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，市值十億美元的品牌與2000萬(wàn)美元的品牌截然不同，需要不同的管理方法和運(yùn)營(yíng)模式。

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