家居賣場(chǎng)上市 家居經(jīng)銷商能吃肉還是喝湯？

最近幾天，整個(gè)家居行業(yè)最熱門(mén)的話題，當(dāng)然是居然之家成功“借殼”上市了。

居然之家曲折的上市路，已經(jīng)有諸多梳理和評(píng)論。畢竟，作為家居賣場(chǎng)“雙雄”之一，居然之家的一舉一動(dòng)都受業(yè)內(nèi)關(guān)注。家居賣場(chǎng)同行關(guān)注，巨頭的存在和擴(kuò)張，生存的空間和壓力巨大；家居廠家關(guān)注，賣場(chǎng)巨頭越強(qiáng)，越需要投入資源和物力去做好公關(guān)；家居經(jīng)銷商也關(guān)注，畢竟選擇什么樣的賣場(chǎng)，攸關(guān)生意的好壞。

居然之家成功借殼上市，是富森美、紅星美凱龍上市之后的第三家家居賣場(chǎng)上市公司。富森美作位偏居成都及周邊的區(qū)域性家居賣場(chǎng)，市場(chǎng)影響力還不算太大。作為全國(guó)性家居賣場(chǎng)，在龍頭老大紅星美凱龍上市之后，迅速加快店面數(shù)量擴(kuò)張，并投資包括歐派之內(nèi)的眾多家居企業(yè)。

相比之下，規(guī)模、影響力略低于紅星美凱龍的居然之家，其壓力就可想而知。居然之家率先獲得阿里巴巴投資后，阿里巴巴又投資了紅星美凱龍，其中的滋味，只有居然之家最知曉。而此次借道上市后，居然之家打開(kāi)了新的融資渠道，品牌影響的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)提升到與紅星美凱龍同階的層次。

經(jīng)銷商投入會(huì)持續(xù)加大？

隨著居然之家的上市，可以預(yù)見(jiàn)，在擁有上市公司身份的加持，又更多資金后，進(jìn)一步擴(kuò)張成為其重要的路徑。目前的家居市場(chǎng)上，紅星美凱龍、居然之家的跑馬圈地越演愈烈。一個(gè)城市，擁有兩家三家甚至更多的店面已是常態(tài)。此外，兩家的開(kāi)店已經(jīng)迅速下沉，延伸到三線、四線甚至五線城市。即使是在西部一些不發(fā)達(dá)省份的縣城，紅星美凱龍、居然之家也紛紛通過(guò)合作、加盟、委管等形式開(kāi)店面。

紅星美凱龍、居然之家紛紛開(kāi)店，對(duì)家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是好事更有壓力。如果在一個(gè)城市有幾家店面，經(jīng)銷商就要權(quán)衡應(yīng)該進(jìn)駐幾個(gè)店面，甚至哪幾個(gè)店面。因?yàn)?，在一個(gè)城市或區(qū)域，紅星美凱龍往往要求家居經(jīng)銷商捆綁式進(jìn)駐，甚至還有排他性。這將增加家居經(jīng)銷商的資金、人力壓力以及渠道的整合力。而如果是在一些進(jìn)入新的區(qū)域開(kāi)店，對(duì)于原有的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，會(huì)面臨新老市場(chǎng)的選擇問(wèn)題。畢竟，從地理位置上來(lái)說(shuō)，新的賣場(chǎng)往往處于當(dāng)?shù)剌^偏的地方，新賣場(chǎng)的培育也需要一定時(shí)間。

最近，有多位經(jīng)銷商告訴簡(jiǎn)象家居，今年以來(lái)，當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)賣場(chǎng)都在加大招商力度。而包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的賣場(chǎng)也在極力邀請(qǐng)其入場(chǎng)。一位經(jīng)營(yíng)三線地板品牌的經(jīng)銷商也接到招商電話，其稱，在此前當(dāng)?shù)貎H有一家店面時(shí)，各個(gè)品牌想要進(jìn)駐，成本和費(fèi)用會(huì)很高。而今年生意難做，各個(gè)家居賣場(chǎng)撤場(chǎng)率高，空置增多，招商的壓力也就更大。

而在居然之家上市后，家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。對(duì)家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，面對(duì)著精裝房日益增多、整裝家裝公司流行、賣場(chǎng)人流量減少、渠道越來(lái)越分化的形勢(shì)，生意將會(huì)越來(lái)越難做。面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，家居經(jīng)銷商的選擇就會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。

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