一線品牌經(jīng)銷商在小鎮(zhèn)的生存之道

●三四線城市的家居品牌到底面臨著怎樣的消費(fèi)生態(tài)？

●三四線城市的家居賣場又面對(duì)著怎樣的客流等級(jí)？

●三四線城市的消費(fèi)者到底有怎樣的家居消費(fèi)需求，他們需要怎樣的產(chǎn)品、怎樣的服務(wù)？

●三四線城市的家居品牌經(jīng)銷商真實(shí)的生存狀態(tài)又是怎樣？

基于三四線城市家居行業(yè)真實(shí)生存現(xiàn)狀，我們用筆真實(shí)還原三四線城市的家居消費(fèi)現(xiàn)狀及未來！

正文

光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。

“說干就干，干就干好?！辨面檬莻€(gè)雷厲風(fēng)行的人。她果斷、自信、高效、絕不拖泥帶水，也是這樣的性格，讓她在事業(yè)上獲得了成功；關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠對(duì)待客戶，走心的服務(wù)，感動(dòng)客戶，讓婷婷獲得了良好的口碑。

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認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo) 將代理權(quán)進(jìn)行到底

每個(gè)成功的背后，必定有其艱辛的努力。

2011年至今，婷婷做吊頂已經(jīng)9年，可以說，她見證了這個(gè)小縣城吊頂市場的變化和一個(gè)品牌的變化。

婷婷代理的吊頂品牌也是一線品牌，她本人也是從消費(fèi)者變成了品牌的代理商。與時(shí)俱進(jìn)，不斷迎合消費(fèi)者需求，且客戶的售后體驗(yàn)非常不錯(cuò)讓婷婷決心代理這個(gè)品牌。如今的婷婷在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有眾多的忠實(shí)客戶，事業(yè)逐漸走上了正軌。然而，最初代理這個(gè)品牌的時(shí)候，婷婷還是遇到不小的困難。

“最開始申請(qǐng)代理權(quán)時(shí)，這個(gè)地區(qū)就有4個(gè)人跟我競爭代理權(quán)。”婷婷說，決定代理品牌后，為了讓廠家看到她的決心和信心，她連續(xù)3個(gè)月早出晚歸跑市場、做調(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)丶已b領(lǐng)域需求進(jìn)行分析研究，鎖定目標(biāo)，將一個(gè)還沒有代理的品牌，分析出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略、宣傳方式、業(yè)績量。經(jīng)過婷婷不斷的努力、爭取，她終于如愿以償。

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渠道下沉成為趨勢(shì)

一二線城市的家居建材市場已趨近飽和，競爭壓力大，而三四線城市的市場開發(fā)空間潛力凸顯，增速快。因此，之前主攻一二線城市的家居建材品牌紛紛走上了渠道下沉之路，開始進(jìn)軍三四線城市。并且隨著生活品質(zhì)的提升，電商和智能手機(jī)的影響，三四線消費(fèi)者的消費(fèi)方式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們?cè)絹碓阶非笮詢r(jià)比和品質(zhì)，品牌的影響力在他們的消費(fèi)體驗(yàn)中起著很大的作用。這也為婷婷代理品牌的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。伴隨城鎮(zhèn)化不斷成熟的發(fā)展配套，婷婷將自己代理的品牌開始向正規(guī)、連鎖的大型家居賣場靠攏，這是其代理品牌的定位，同時(shí)也是獲取精準(zhǔn)客流的有效渠道。

“代理一線品牌，店鋪選址非常重要。獨(dú)立店、規(guī)模賣場的店中店是**。”隨著消費(fèi)升級(jí)的來臨，三四線城市的消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的要求也在不斷提升，而規(guī)?；?、品牌效用在這個(gè)時(shí)候就顯得尤其重要。一線品牌對(duì)于人群有天然的甄別能力，而三四線城市此前的家居行業(yè)發(fā)展多屬于作坊式、粗放集散地陳列的模式存在。這樣的模式對(duì)于客流的聚集尤其是擁有一定消費(fèi)能力客流的聚集是非常不友好的。因此，三四線城市其實(shí)需要更多的規(guī)?；?、擁有一定品牌烙印的家居集散地。

【結(jié)語】

從作坊式誕生，到如今的品牌化發(fā)展。三四線城市的一線品牌代理商，面臨最現(xiàn)實(shí)的問題就是：終端鋪設(shè)的地段對(duì)于品牌所對(duì)應(yīng)的人群是否友好，而三四線城市也需要更多的擁有高聚客能力、良好消費(fèi)體驗(yàn)提供的主流家居產(chǎn)品銷售集散地。

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