下沉到三四線、地級市或成家居賣場新出路

日前，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布2019年《全國BHEI（中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預警指數）數據報告》。

報告數據顯示，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。西安市的BHEI指數為494.80，位于紅燈區(qū)，當BHEI≥150為紅燈區(qū)，說明該地區(qū)的建材家居市場已處于過飽和狀態(tài)。

西安規(guī)模賣場超30家，相對集中于主城區(qū)

在本次公布的全國BHEI指數報告中顯示，西安市的BHEI指數為494.80，排名第65位，位于紅燈區(qū)。與2018年的420.47相比，西安建材家居賣場BHEI指數仍處于持續(xù)飽和狀態(tài)。

根據有關數據統(tǒng)計，西安市成規(guī)模的家居賣場達30家以上，如大明宮建材家居城旗下6家賣場，居然之家已開業(yè)7家，紅星美凱龍3家，三森、西部家具城、和記萬佳等數個賣場，經營面積超過300萬平方米，總量已經遠大于西安市人均需求。

而且這些規(guī)模賣場大多集中在主城區(qū)，以及二環(huán)、三環(huán)沿線，相對較集中?；旧戏綀A5公里可能就聚集有2-3個同類型家居賣場。

“家居賣場位置集中、定位大多相似、知名品牌基本雷同、價格差異不大、定位均偏中高端……這是西安家居賣場的現狀，這些相似的特性于消費者而言，即便是身邊某個賣場退出，生活也不會受影響，甚至可能都沒有察覺。

這也是導致目前西安市家居賣場競爭加劇的主要原因，一個行業(yè)要良性發(fā)展，改變當下飽和局面是非常值得家居賣場從業(yè)者深思的一件事?！比揖咏ú某瞧髣澘偙O(jiān)葛世俊說。

瀾申科技聯合創(chuàng)始人、資深家居從業(yè)者謝地認為，不能單從數據判斷一個區(qū)域究竟需要多少賣場，消費需求在變化，還要看當下家居賣場的形式是否能更好地迎合消費需求。

飽和指家居賣場同質化，需求仍是多樣化

從BHEI指數來看，西安建材家居賣場已經飽和甚至出現了過剩的局面，由此是否可以推斷消費需求下降了，消費者實際根本不需要如此多的建材家居賣場？

中國家居誠信聯盟俱樂部執(zhí)行會長兼秘書長戎長生表示，這個飽和是從人口密度以及賣場數量得出的，消費者的需求量并沒有下降，只是傳統(tǒng)賣場的銷售被分流了，全屋定制、整裝都在分傳統(tǒng)賣場的流量，縱觀消費形式的變化，消費需求反而越來越多樣化了。BHEI指數只是作為布局城市建材家居市場的參考數值。

“同質化嚴重是現狀，在這種情況下繼續(xù)規(guī)劃繼續(xù)擴張也只是加速飽和狀態(tài)，于消費者而言意義不大，BHEI指數的發(fā)布一定程度上提醒傳統(tǒng)家居從業(yè)者要改變經營方式和服務理念，否則很難突出重圍?！比珠L生介紹。

下沉到地級市，做出差異才能突破重圍

“BHEI指數的發(fā)布，其實是倒逼家居賣場升級。BHEI是數字，但是家居賣場需要優(yōu)化是自然的商業(yè)規(guī)律，競爭-優(yōu)化-創(chuàng)新-形成自己特色，這才是家居賣場應該走的路子?！蹦涎蟮峡似放七\營總監(jiān)劉勇介紹

戎長生認為，未來西安家居市場會向多業(yè)態(tài)發(fā)展，向泛家居發(fā)展；向新零售轉型，在大數據的驅動下，形成線上線下共融的局面；同時發(fā)展智能家居，打造智慧商場，引領新需求，促進消費升級，才能突破飽和的重圍。

“接地氣也很關鍵，家居生活涵蓋各個方面，需求也是多樣性的，當下家居賣場高端了，但是卻少了地氣。

不少人為了買一個下水管、一個釘子都要跑到三環(huán)外的市場選購，未來家居賣場甚至可以做出社區(qū)店，不用太大，方便市民，形成自己獨特的定位。”從事家居服務行業(yè)十余年的王女士介紹。

下沉到三、四線城市，或者走向地級市也是家居賣場的出路。當下家居賣場的特點為“整體集中，局部稀缺”，周邊地市的消費水平也在提升，需要品質家居賣場，連鎖賣場在城區(qū)轉型的同時，也可以下沉到周邊城市，做出差異，提升周邊市民的家居生活品質。

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