中國(guó)定制家居市場(chǎng)集中度較低 一家獨(dú)大可能性小

目前，國(guó)內(nèi)有9家定制家居上市企業(yè)，分別為歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、皮阿諾、我樂(lè)家居、志邦家居、金牌廚柜、頂固集創(chuàng)，2018年合計(jì)營(yíng)收347.56億元，僅占定制家居市場(chǎng)的12%份額。

有分析顯示，歐派約占4%，索菲亞占2.5%，尚品宅配占2.3%，行業(yè)集中度是比較低的。

這個(gè)行業(yè)里，還活躍著大量非上市的有實(shí)力企業(yè)，其中一些做定制家具的角色，實(shí)力不弱，比如伊仕利、德維爾、聯(lián)邦高登、卡諾尼、艾依格、伊戀、麗維家等等。

筆者認(rèn)為，在未來(lái)三五年里，這9家上市企業(yè)能將份額提高到20%左右，那就是非常厲害的了，可能也不大。要想往50%的份額走，更難。除非到二線(xiàn)陣營(yíng)里，去收購(gòu)一些潛力股。

在家居建材行業(yè)里，在裝修行業(yè)里，這種現(xiàn)象都非常普遍，一家獨(dú)大的可能性很小，即使市場(chǎng)集中度較高的行業(yè)，比如涂料、防水材料、地板等，也是前五強(qiáng)或者前十強(qiáng)，一起拿到大部分市場(chǎng)份額。

泛家居行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更高的集中度，比如前五強(qiáng)占到20%的份額，估計(jì)都需要十年左右的時(shí)間去洗牌。

而且這種集中度的提高，可能不是品牌自己發(fā)展，靠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)把別的公司擠垮，而是需要借助收購(gòu)的力量。把那些二線(xiàn)品牌買(mǎi)了，進(jìn)而做大整個(gè)體量，提高市場(chǎng)滲透密度。

北京搖滾馬拉松，芬琳漆借了一回勢(shì)！

奧林匹克公園，2019搖滾馬拉松北京站鳴槍開(kāi)跑，據(jù)說(shuō)近萬(wàn)名跑步愛(ài)好者到場(chǎng)，芬琳漆刷了一次存在感。

在賽場(chǎng)終點(diǎn)，芬琳漆用8種2020流行色搭成互動(dòng)展臺(tái)，由剛剛發(fā)布的COLORNOW2020流行色盤(pán)組成，主打色是H300 Lemonade，靈感來(lái)自檸檬水。

觀眾有機(jī)會(huì)通過(guò)摘取檸檬樹(shù)上的檸檬，贏得可以夜間發(fā)光的北極光螢火蟲(chóng)漆，還可以在表面任意涂鴉的麗涂黑板漆。

據(jù)觀察，近兩年來(lái)，泛家居企業(yè)做體育營(yíng)銷(xiāo)的情況比較多，以前是請(qǐng)?bào)w育明星、贊助某支參賽隊(duì)伍，現(xiàn)在則是參加更多的大眾化運(yùn)動(dòng)，比如到馬拉松現(xiàn)場(chǎng)搞一些活動(dòng)，或者是自己辦一些賽，顧家家居的追夢(mèng)跑、嘉寶莉的彩色跑等。

綠米聯(lián)創(chuàng)獲1億美元投資，智能家居撞上了馬太效應(yīng)！

近日，綠米聯(lián)創(chuàng)宣布完成B2輪1億美元融資，由遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投，凱輝基金、愉悅資本、云沐資本跟投。

近幾年里，綠米打造多個(gè)爆款，如米家智能家庭套裝、米家智能門(mén)鎖、Aqara智能門(mén)鎖、Aqara智能窗簾電機(jī)、Aqara空調(diào)伴侶等，場(chǎng)景全覆蓋，跨入全屋智能。

目前已有400多家服務(wù)商，300多家智能家居體驗(yàn)館，提供上門(mén)勘測(cè)、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試與售后等服務(wù)。

經(jīng)判斷，智能家居行業(yè)的馬太效應(yīng)，正在強(qiáng)化。頭部企業(yè)要錢(qián)有錢(qián)，要人有人，更容易打開(kāi)市場(chǎng)局面。一些比較小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有必要差異化創(chuàng)新，另辟賽道，避開(kāi)主力企業(yè)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。

森鷹窗業(yè)快速崛起，董事長(zhǎng)邊書(shū)平說(shuō)了一番話(huà)！

近年來(lái)，森鷹在門(mén)窗行業(yè)崛起，出人意料。

這家公司的活躍度相當(dāng)不錯(cuò)，作為一家哈爾濱的老牌企業(yè)，是有廣東浙江企業(yè)的思維。

做產(chǎn)品也比較扎實(shí)，產(chǎn)品線(xiàn)包括窗、門(mén)、幕墻陽(yáng)光房、被動(dòng)產(chǎn)品等，光窗系列，就涉足多款，比如鋁包木窗、防彈窗、鋁包木內(nèi)開(kāi)窗、外開(kāi)窗等，主要還是鋁包木。

最近，董事長(zhǎng)邊書(shū)平有一篇對(duì)話(huà)在網(wǎng)上流傳，其中提到：

企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候，思考可以都在一個(gè)人的腦子里。如果想把企業(yè)做大，我們必須要求團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員，要從執(zhí)行者，變成能提出問(wèn)題，有解決方案的精兵。

我們要向上管理，管理你的上司；向下負(fù)責(zé)，愛(ài)護(hù)你的團(tuán)隊(duì)，在上下級(jí)的鏈條中建立信任。

要有五個(gè)引領(lǐng)的能力：引領(lǐng)業(yè)務(wù)；引領(lǐng)他人；引領(lǐng)工作；引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)；引領(lǐng)文化。

大材研究認(rèn)為，有這樣的思維與認(rèn)識(shí)，森鷹能走得更遠(yuǎn)。

博洛尼又搞事了，聯(lián)手“日本收納教主” ，盯上了收納！

2015年時(shí)，博洛尼邀請(qǐng)“日本收納教主”近藤典子，擔(dān)任設(shè)計(jì)顧問(wèn)，打造“4空間226節(jié)點(diǎn)”全細(xì)節(jié)收納解決方案。

最近，再次聯(lián)手近藤典子，發(fā)布“博洛尼整體擴(kuò)容解決方案4.0”，將收納思維貫穿于整個(gè)家裝設(shè)計(jì)中，活動(dòng)在博洛尼萬(wàn)平體驗(yàn)館開(kāi)幕，通過(guò)戶(hù)型改造、動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，聚焦居住幸福感。

看來(lái)，收納這門(mén)生意越來(lái)越火了。據(jù)大材研究了解，目前行業(yè)里盯緊收納賣(mài)點(diǎn)的企業(yè)，已有多家。尤其是皮阿諾，更是全力押注超級(jí)收納的定位，已贏得了一定的市場(chǎng)認(rèn)知。

找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的內(nèi)心渴望，然后對(duì)癥下藥，樹(shù)立這方面的市場(chǎng)認(rèn)知，挖深護(hù)城河，在某個(gè)細(xì)分方向里做成龍頭老大，這正是目前家居企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

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