內(nèi)容營(yíng)銷 正贏得部分定制家居企業(yè)的重視

據(jù)觀察，目前在內(nèi)容方面做得比較出色的，大概有三棵樹(shù)、齊家網(wǎng)、尚品宅配、好萊客、宜家家居、蒙娜麗莎、歐派家居等數(shù)十家公司，在家裝內(nèi)容、公眾號(hào)、抖音、快手、微博等社交媒體平臺(tái)上，付出了相對(duì)較大的努力。

而其中大多數(shù)企業(yè)，正嘗到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)內(nèi)容流量的甜頭

在很早的時(shí)候，三棵樹(shù)涂料就非常重視內(nèi)容，大概在8年前，大材研究老鄧就曾經(jīng)收到了他們編寫(xiě)的《道法自然》這本書(shū)，里面詳細(xì)地解讀了三棵樹(shù)的文化。

當(dāng)時(shí)的三棵樹(shù)，在涂料行業(yè)里的規(guī)模還算不上非常大，就是在這樣一個(gè)成長(zhǎng)階段，老板就已經(jīng)重視起有品質(zhì)的內(nèi)容，借助內(nèi)容提升口碑，可見(jiàn)很有前瞻意識(shí)。

2018年，三棵樹(shù)營(yíng)收35.84億元，同比增長(zhǎng)36.82%。今年前三季度，營(yíng)收38.39億元，同比增長(zhǎng)67%。

作為一家營(yíng)收正在逼近50億的頭部企業(yè)，三棵樹(shù)對(duì)內(nèi)容依然高度重視，比如今年至少推出了兩部很有水平的短片，一是《開(kāi)始偉大》，另一個(gè)是《時(shí)代有我，時(shí)代由我》。

齊家網(wǎng)，一直在借助內(nèi)容、搜索引擎、APP等方式沉淀流量，比較典型的是打造了“最美裝修”、“齊家”、“裝修頭條”等APP，一度非常火，在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》的排行榜上，經(jīng)常能拿到前幾名的位置。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)了百度搜索表現(xiàn)特別好的齊家網(wǎng)，流量相當(dāng)可觀。到2019年上半年，齊家網(wǎng)沉淀了海量的內(nèi)容，240萬(wàn)篇文章，550萬(wàn)張圖片，還有140萬(wàn)個(gè)裝修案例，月均獨(dú)立訪客5510萬(wàn)、同比增長(zhǎng)19%。

而且在公眾號(hào)內(nèi)容輸出與運(yùn)營(yíng)方面，齊家網(wǎng)旗下也有幾個(gè)號(hào)做得不錯(cuò)，從內(nèi)容的輸出數(shù)量、質(zhì)量、閱讀量等指標(biāo)看，在同類公司里能排在很靠前的位置。

關(guān)鍵是老板很看重這個(gè)，對(duì)流量變化有清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷很重視，除了上述內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，齊家還在加快短視頻的建設(shè)，目前齊家網(wǎng)在抖音上一個(gè)號(hào)的粉絲是47萬(wàn)，獲得了233萬(wàn)個(gè)贊，部分視頻有90多萬(wàn)的觀看量。

這應(yīng)該是齊家網(wǎng)要補(bǔ)的短板，作為互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)，又是裝修這種業(yè)務(wù)，短視頻呈現(xiàn)要比圖文更好，手上得有幾個(gè)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別的短視頻大號(hào)，才算占穩(wěn)了新的流量入口。

尚品宅配，內(nèi)容沉淀一直很霸氣，官網(wǎng)、公眾號(hào)、微博、抖音、快手、今日頭條等陣地都占了，手上的公眾號(hào)一大把，主力是尚品宅配及維意定制，推送的文章大多數(shù)都有10萬(wàn)+閱讀量。

抖音上也有十幾個(gè)賬號(hào)，其中有名的“設(shè)計(jì)師阿爽”就是他們家的，千萬(wàn)粉絲級(jí)別。綜合各個(gè)平臺(tái)，視頻粉絲已突破1個(gè)億，全網(wǎng)累計(jì)播放量超過(guò)200億，其中抖音播放占比達(dá)38%。

配合強(qiáng)大的內(nèi)容流量，電商做得也很牛，2019上半年天貓尚品的線上成交額就有3.85億，天貓維意定制的線上成交是1.25億元。

出人意料的是，尚品宅配專門(mén)設(shè)立了新居網(wǎng)扮演MCN的角色，專門(mén)安排了一個(gè)內(nèi)容總監(jiān)，專門(mén)負(fù)責(zé)大號(hào)運(yùn)營(yíng)， @維意定制家居 更是一舉斬獲2018年官抖人氣榜Top1。

另外還有wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子、創(chuàng)意家居、美家搭配師、家居設(shè)計(jì)等多個(gè)賬號(hào)，粉絲量多在幾百萬(wàn)之多。

好萊客也在抓短視頻的風(fēng)口，打造了一個(gè)家裝達(dá)人大號(hào)【超哥】，前幾天剛出席2019未來(lái)空間大會(huì)創(chuàng)作者公開(kāi)課，并做演講，獲評(píng)2019未來(lái)空間大會(huì) 抖音TOP人氣創(chuàng)作者獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為好萊客打造的抖音大號(hào)，超哥6個(gè)月推送130個(gè)視頻，圈粉460萬(wàn)，播放量超8億次，登陸抖音家居漲粉榜**名。好萊客同時(shí)打造了自己的官方號(hào)、裝修設(shè)計(jì)幫到你、屋里夫人好設(shè)計(jì)等短視頻矩陣，總的粉絲量已高達(dá)950萬(wàn)。

而且在公眾號(hào)內(nèi)容輸出方面，好萊客也是不弱的，經(jīng)常有上萬(wàn)閱讀量的文章出現(xiàn)，作為家居企業(yè)，內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)做到這份上，已經(jīng)不容易了。

蒙娜麗莎也在做一些內(nèi)容營(yíng)銷，雖說(shuō)沒(méi)有形成矩陣式的影響，但持續(xù)在推動(dòng)，比如跟歌手胡66一起，推出新歌《蒙娜麗莎》，在酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、QQ音樂(lè)等平臺(tái)發(fā)布。

連辦十幾屆的裝修日記大賽，既是活動(dòng)，也是一種內(nèi)容營(yíng)銷，主要是吸引業(yè)主上傳自己的裝修日記，然后論壇版主對(duì)選手文字、圖片、裝修結(jié)果進(jìn)行考量，經(jīng)過(guò)評(píng)委打分、觀眾投票等，選出贏家，提供冠軍、金、銀、銅等獎(jiǎng)。

另外，據(jù)觀察，泛家居數(shù)據(jù)研究院經(jīng)常在做微信影響力數(shù)據(jù)的評(píng)估，分析企業(yè)公眾號(hào)的閱讀量，經(jīng)常出現(xiàn)在前10名里的，主要是：尚品宅配、維意定制、宜家家居、索菲亞等。

在各個(gè)細(xì)分品類里，活躍著一些對(duì)內(nèi)容比較看重的角色，比如定制板塊，除了尚品系的多家大號(hào)，另外還有索菲亞、歐派、好萊客、瑪格等。

成品家具里有曲美、全友、A家、美克、掌上明珠、雙虎、榮麟、林氏、華日等。

軟體家具里有芝華仕、愛(ài)依瑞斯、顧家、絲漣、V6Sleep、左右沙發(fā)、NATUZZI、夢(mèng)百合、芝華仕、席夢(mèng)思等。

家居零售品牌里主要包括宜家家居、羅浮宮家居、紅星美凱龍、一統(tǒng)國(guó)際家居、百安居、居然之家、富森美、美樂(lè)樂(lè)、歐亞達(dá)、月星等。

衛(wèi)浴行業(yè)比較重視微信內(nèi)容的，有九牧、科勒、恒潔、惠達(dá)、美標(biāo)、高儀、德國(guó)唯寶、尚高、中宇、箭牌等。陶瓷里有馬可波羅、宏宇、東鵬、簡(jiǎn)一、蒙娜麗莎、新中源、諾貝爾、冠珠、金意陶、歐神諾等。

家裝領(lǐng)域有土巴兔、金螳螂、齊家、星工敢、家裝e站、東易日盛、紅螞蟻、業(yè)之蜂、愛(ài)空間等。

抓住內(nèi)容機(jī)會(huì)，通過(guò)內(nèi)容沉淀流量，提升客戶粘性，這比投廣告更有力量。但是，做內(nèi)容的難度也比較大，需要精彩的創(chuàng)作，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，同時(shí)最好是在新的媒體出現(xiàn)，就能及時(shí)抓住紅利。

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