疫情當(dāng)前，家居經(jīng)銷商如何布局私域流量完成自救？

都說2019年是最難的一年，但突如其來的疫情讓我覺得，在未來十年里，2019可能是最容易的一年。

為什么這么難？除了疫情的影響，我們還必須看到的一種趨勢是——流量私域化。自媒體時(shí)代，每一個(gè)人都是信息傳播源頭，私域流量已經(jīng)成為營銷的重要途徑。

疫情發(fā)生后，如何快速應(yīng)急，用**效的辦法度過難關(guān)？

1.對(duì)員工，主要管理層進(jìn)行緊急培訓(xùn)，快速統(tǒng)一線上運(yùn)營思維

2.集中整合員工已有私域流量，加以利用開發(fā)

3.對(duì)微信號(hào)朋友圈進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，賦能輸出

4.快速建起閃購群，進(jìn)行活動(dòng)促銷。（不過，這類群的特點(diǎn)是針對(duì)低客單價(jià)，產(chǎn)品品類少，社群無專業(yè)人維護(hù)的情況，操作這類群的主要方法是瘋狂種草，限時(shí)限量，及時(shí)解散。）

除了應(yīng)急的方法外，我們下面再為大家詳細(xì)介紹一些有利于長期開發(fā)私域流量的戰(zhàn)略布局。

私域流量6大要素

1.流量：沒有受眾，不談傳播

粉絲，受眾，是私域流量的基礎(chǔ)，沒有足夠多的受眾群體，做私域流量，是空談。那么，如何快速擴(kuò)充自己私域內(nèi)的受眾呢？常見的粉絲引流方法：

線上

公眾號(hào)引流導(dǎo)入，電話加好友，旺旺加好友，網(wǎng)絡(luò)推廣，混群添加，以及其它自媒體平臺(tái)宣傳等。

線下

門店海報(bào)，易拉寶二維碼到位，隨處可見，隨處可掃，關(guān)注送禮，關(guān)注打折，關(guān)注領(lǐng)取福利等等；員工名片，每人必備，有微信有聯(lián)系方式，可提供的服務(wù)說明等，對(duì)員工發(fā)放名片數(shù)量與添加好友數(shù)量有考核指標(biāo)。

2.人設(shè)：始于感性，忠于品質(zhì)

每一個(gè)明星，都有一個(gè)特定的人設(shè)，人設(shè)是觀眾認(rèn)識(shí)他的基礎(chǔ)，做生意也一樣。做生意之前先定位自己的人設(shè)，問問自己：你是誰，是做什么的，你的標(biāo)簽是什么？通過這些問題，把一個(gè)靠譜專業(yè)的形象打造出來。

3.信任：消除戒心，建立信任

線上轉(zhuǎn)化，信任是基礎(chǔ)，一上來的推薦產(chǎn)品，成交率低，最主要的原因還是信任度不夠。

信任是可以經(jīng)營的，只要你用對(duì)方法。學(xué)會(huì)對(duì)癥下藥，把客戶分類經(jīng)營，體現(xiàn)的不僅是銷售技巧，更是做人的溫度。

根據(jù)分類，進(jìn)行針對(duì)性營銷

潛在客戶：通過朋友圈點(diǎn)贊，發(fā)朋友圈等，保持淺關(guān)系，通過活動(dòng)引流受眾主動(dòng)咨詢。

新客戶：**步，給予購買優(yōu)惠，贈(zèng)送小樣，加錢換購等；第二步，到貨慰問，關(guān)注物流情況，貨品質(zhì)量，使用說明等；第三步，使用后反饋，關(guān)注使用感受，激勵(lì)曬單，引發(fā)分享，對(duì)疑問給予解答。

活躍度低的老客戶：關(guān)注生活與日常，交流經(jīng)驗(yàn)與技巧，伺機(jī)推薦新品。

超級(jí)客戶：了解客戶的興趣愛好和家庭工作等信息，深度關(guān)注客戶需求，咨詢對(duì)產(chǎn)品對(duì)意見和建議。

4.轉(zhuǎn)化：持續(xù)輸出，批量營銷

私域流量的打造不是一朝一夕的事情，只有持續(xù)的輸出，才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

操作建議：**步，批量發(fā)朋友圈-按意向篩選粉絲；第二步，批量拉群，通過品類特征/購物習(xí)慣篩選超級(jí)用戶；第三步，批量打標(biāo)簽管理-為深度運(yùn)營做支持。

5.培養(yǎng)：把客戶變成粉絲，把粉絲變成客戶

粉絲是培養(yǎng)出來的，只有培養(yǎng)出一批真實(shí)有效的粉絲，才能撬動(dòng)粉絲提供優(yōu)質(zhì)營銷素材，促成更大的轉(zhuǎn)化。

粉絲不是無償?shù)?，所以要推出激?lì)方案，有標(biāo)準(zhǔn)化的培養(yǎng)方案，建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去高效推進(jìn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

6.裂變：發(fā)展分銷，精準(zhǔn)裂變

一個(gè)人的生意只是小打小鬧，想要生意不斷擴(kuò)大，就要學(xué)會(huì)把有能力的人，有潛力的人，納入到自己的銷售隊(duì)伍，這些人哪里去找呢？不是招聘，而是學(xué)會(huì)通過分享，打折，激勵(lì)機(jī)制等方法，把培養(yǎng)粉絲成為分銷員。

當(dāng)然，分銷也不是誰愿意做就做，而是精準(zhǔn)篩選，在用心培養(yǎng)。

結(jié)語：線上生意，已經(jīng)不是我們可以選擇的模式，而是我們必須走的一條道路。做私域流量的運(yùn)營，**時(shí)期是3年前，其次，是現(xiàn)在。

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