木地板行業(yè)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)

    古龍先生說：有人的地方，就有江湖。當(dāng)然，有江湖的地方，難免就有血雨腥風(fēng)，有不可避免的斗爭(zhēng)。毛主席教導(dǎo)我們“與天斗，與地斗，與人斗，其樂無窮?！痹谀?a href="http://unitedstatesmuslims.com/news/News_message.aspx?SearchText=%b5%d8%b0%e5" target=_blank>地板這個(gè)行業(yè)，外與瓷磚、地毯斗，內(nèi)與各個(gè)品牌進(jìn)行推廣斗、渠道斗、終端斗，斗爭(zhēng)無處不在，無時(shí)不有，江河滔滔，泥沙俱下，可謂慘烈。而在一個(gè)品牌內(nèi)部，尤其是發(fā)展到某一程度的品牌，內(nèi)部的斗爭(zhēng)亦是不可避免。在此，我只就廠家與經(jīng)銷商的斗爭(zhēng)，做一簡(jiǎn)單的剖析。

     目前，木地板行業(yè)內(nèi)的渠道，主要可分為三種，**是區(qū)域總經(jīng)銷制，通過總經(jīng)銷對(duì)分銷商和終端進(jìn)行掌控；第二種是分公司制，公司直接經(jīng)營(yíng)或與經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)，協(xié)助二級(jí)分銷商進(jìn)行終端管理和終端銷售的管理與實(shí)施；第三種是全面a扁平化，直接扁平到地級(jí)市，甚至縣級(jí)，公司直接對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)、管理進(jìn)行幫扶。

    這三種形式的演變，正是渠道斗爭(zhēng)的延續(xù)，我將之歸結(jié)為木地板行業(yè)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)。

    眾所周知，1861年美國(guó)南方與北方之間進(jìn)行了一場(chǎng)內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)。北方的資產(chǎn)階級(jí)和在南方的種植場(chǎng)奴隸主為代表的南北戰(zhàn)爭(zhēng)，南方的奴隸主想把奴隸制度擴(kuò)大到全國(guó)，  而北方資產(chǎn)階級(jí)的目的在于打敗南方，以便恢復(fù)全國(guó)的統(tǒng)一，加強(qiáng)直接控制。最終以雙方傷亡人數(shù)60多萬人的代價(jià)，廢除了黑人奴隸制度，較好的解決了農(nóng)民的土地問題，維護(hù)了美國(guó)的統(tǒng)一，為美國(guó)資本主義的加速發(fā)展掃清了道路，并為美國(guó)躋身于世界強(qiáng)國(guó)之列奠定了基礎(chǔ)。

    在木地板行業(yè)內(nèi)，廠家和分銷商就是北方，代表著木地板行業(yè)的發(fā)展方向和中堅(jiān)力量，而南方就是中間的渠道商，即所謂的總經(jīng)銷。

    曾經(jīng)，一個(gè)企業(yè)在弱小時(shí)，也就幾個(gè)大經(jīng)銷商，這時(shí)企業(yè)借助大經(jīng)銷商逐步開拓了疆域，同時(shí)也節(jié)省了自己深度開發(fā)市場(chǎng)的費(fèi)用和時(shí)間。木地板行業(yè)發(fā)展到目前的階段，這種模式的弊端也越來越明顯，空白區(qū)域多，終端不統(tǒng)一，服務(wù)不規(guī)范，市場(chǎng)信息反饋緩慢，產(chǎn)品流通渠道增加，弱化了終端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等等。在種情況下，廠家自然磨刀霍霍向總代，進(jìn)行扁平化，實(shí)行垂直渠道管理。

    隨著資本不斷的融入木地板這個(gè)行業(yè)，強(qiáng)勢(shì)的木地板品牌在擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢(shì)的前提下，實(shí)施扁平化，加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的控制，勢(shì)在必行；而全國(guó)眾多的地市級(jí)、縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，隨著經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，隨著不斷經(jīng)營(yíng)，資金實(shí)力日漸雄厚，同時(shí)為了減少通過總經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤(rùn)盤剝，增強(qiáng)終端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)扁平化的呼聲也必將越來越高。

    當(dāng)然，扁平化是一面雙刃劍，作為生產(chǎn)廠家，隨著扁平化的進(jìn)行，也要考慮到銷售成本的增加，公司內(nèi)部?jī)?nèi)耗的增加等等，對(duì)應(yīng)提升營(yíng)銷系統(tǒng)。沒有該不該的問題，只有如何操作的問題，是否操作成功，與廠商多方的經(jīng)營(yíng)理念及具體的操作手法有莫大的關(guān)系，具體的細(xì)節(jié)，在此不一一闡述。

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