家具市場的兩大陣營與三大主流風(fēng)格

疫情之后，家具市場上的營銷活動(dòng)越來越多，市場或在不久的將來，正式步入正軌。

疫情之后，中國家具市場的兩大陣營與三大主流風(fēng)格，頗值得探討。

兩大陣營

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家具行業(yè)的兩大陣營是成品家具與定制家具。

當(dāng)成品家具生意好做的時(shí)候，是看不到定制家具的影子的。

在很長一段時(shí)間里，定制家具都隱身于建材市場，正規(guī)的大型家具賣場沒有它們的一席之地。

時(shí)至當(dāng)下，定制家具幾乎占據(jù)了民用家具業(yè)一半以上的市場份額。很多成品家具企業(yè)不得不靠定制家具續(xù)命。

說是兩大陣營，實(shí)際上現(xiàn)在你很難分清一家家具企業(yè)到底屬于定制陣營，還是成品陣營。

定制家具是大勢所趨，這一趨勢在可預(yù)見的將來不會(huì)改變。純粹的成品家具的陣營將進(jìn)一步縮小，其內(nèi)部也會(huì)發(fā)生新的變化。

這是因?yàn)橹髁鞯募揖呦M(fèi)者，已經(jīng)成為90后。

2020年，90后們正處于21歲至30歲之間，中國人購買家具的**個(gè)高峰期基本就在20歲至30歲之間。

90后們剛踏上社會(huì)，生活不富裕，經(jīng)濟(jì)能力有限，定制家具，廉價(jià)的板式家具，是他們的**。

昂貴的房價(jià)也使他們會(huì)利用好每一寸家居空間。

定制家具得以流行的這兩大要素都不會(huì)改變。

因此，不論疫情對市場產(chǎn)生怎樣的改變，定制家具占據(jù)主流的市場格局不會(huì)變。

成品家具會(huì)發(fā)生內(nèi)部分化：一是繼續(xù)堅(jiān)守；二是轉(zhuǎn)型定制；三是混合經(jīng)營。

繼續(xù)堅(jiān)守的，有的會(huì)從事奢侈類的高端家具生產(chǎn)，少數(shù)高端消費(fèi)者對于此類家具有著固定的需求；在堅(jiān)守成品家具的生產(chǎn)企業(yè)中，也有大眾家具生產(chǎn)商，這類企業(yè)必有成本之優(yōu)，或生產(chǎn)規(guī)模之優(yōu)，或營銷渠道之優(yōu)。總之，必有自己的拿手絕活，否則很難生存。

轉(zhuǎn)型定制的會(huì)感到市場的壓力立刻減輕，成品家具企業(yè)一般都會(huì)從事高端定制，由于生產(chǎn)工藝先進(jìn)，與普通定制家具完全不在一個(gè)層次，常常能收獲大單?；旌辖?jīng)營者就是不放棄成品生產(chǎn)，同時(shí)用定制來作為補(bǔ)充，所謂兩條腿走路。

三大主流風(fēng)格

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家具市場上關(guān)于風(fēng)格流派的說法很多，筆者以為，從深層分析，當(dāng)下的家具市場實(shí)際上只存在三大主流風(fēng)格：輕奢、新中式與清新風(fēng)。

在主流的大眾市場上，美式家具、意式家具都帶有輕奢風(fēng)格，認(rèn)真細(xì)察起來，還是更具輕奢特點(diǎn)，原來的風(fēng)格特點(diǎn)反而減少了很多。即具有輕奢特點(diǎn)的家具，不再是純正的美式、意式家具。這些改良版的美式、意式家具，被稱作輕奢家具更合適一些。輕奢家具十分符合富裕的年輕消費(fèi)者的口味，是他們區(qū)隔于老一輩消費(fèi)者的典型代際產(chǎn)品。

新中式家具的流行趨勢相當(dāng)明顯。新中式滿足中國人情感深處對木家具的傳統(tǒng)念眷，有木才是家具，是中國人的傳統(tǒng)情懷。90后中的很多人，繼承了中國傳統(tǒng)文化中這種看不見的戀木情愫。新中式家具因?yàn)槟静陌嘿F，工藝復(fù)雜，設(shè)計(jì)精美，可以承托較高的價(jià)格，作為市場主流，可以長期冀望。

清新家具以環(huán)保、小巧、簡約為特點(diǎn)，此類家具算是90后消費(fèi)者的標(biāo)志性代際家具。在清新家具中，有很多北歐家具的影子，又對傳統(tǒng)的北歐家具進(jìn)行了大幅改變，是北歐家具的隱形存在。當(dāng)然，有些清新派家具直接以北歐家具命名，其實(shí)跟傳統(tǒng)的北歐家具還是有著很大的區(qū)別。

清新家具當(dāng)下人氣很旺，并存在巨大的藝術(shù)創(chuàng)新空間，在家具用材與工藝創(chuàng)新上，也有發(fā)揮余地，是最值得看好的家具新品類。

輕奢家具滿足人們對西式家具的文化追求，輕奢家具脫胎于西式家具，但已經(jīng)作了極大的創(chuàng)新，本土化特色明顯，是一種典型的對西方文化融匯貫通后的新產(chǎn)品，可以滿足中產(chǎn)階級的高端消費(fèi)需求；新中式家具中中國傳統(tǒng)文化符號(hào)明顯，又對傳統(tǒng)中式進(jìn)行現(xiàn)代化的改進(jìn)，在審美上也融入了現(xiàn)代人對傳統(tǒng)文化的理解。新中式作為一個(gè)精神符號(hào)，展現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)代中國人的文化自豪，與傳統(tǒng)文化的回歸，新中式所依賴的市場基礎(chǔ)極其深厚，新中式的創(chuàng)新投入是值得的。

清新家具是新生代的新創(chuàng)造，在型、色、材、體量、設(shè)計(jì)的文化內(nèi)涵上均有實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新，可以展現(xiàn)現(xiàn)代人的生活追求，審美趣味。

清新家具還可以將大量的環(huán)保家具如更多呈現(xiàn)木材本色、缺陷的實(shí)木家具以及金屬家具涵蓋其中，它們在本質(zhì)上與清新家具有著一致性：創(chuàng)新、健康，更易融入自然。

家具市場**的改變是人的改變，而人的改變的核心是精神追求的改變。看準(zhǔn)了新生代消費(fèi)者心靈深處的精神需求，至少在中國市場就沒有難做的家具生意。

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