如何在上億的竹家居產(chǎn)業(yè)中搶占先機(jī)？

近年來，竹家居越來越受到眾多消費(fèi)者的喜愛，如以竹子為原材料的桌椅、櫥柜、收納盒、茶幾、花架、竹筆筒、衣架等產(chǎn)品。

大家可不要小看這門生意，要是做得好，有些公司一年還是有幾個(gè)億的營收。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，福建龍?zhí)┰?014年12月掛牌新三板，2017年認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，最近的消息是，龍?zhí)┩ㄟ^了精選層的掛牌申請。在營銷上，從2017到2019年，分別實(shí)現(xiàn)1.58億元、2.38億元、2.74億元；歸母凈利潤為2365萬元、4693萬元、5532萬元。

前景廣闊的竹家居市場

竹家居市場，是一個(gè)新興且前景廣闊的市場。

在全球強(qiáng)化環(huán)保觀念的推動下，竹材以其環(huán)保、耐用、輕巧的特性將成為木材等材料的理想替代品，日益形成全球流行的消費(fèi)趨勢。

再加上家居行業(yè)“以竹代木”的趨勢也愈加明顯， “全竹家居”生活逐漸成為人們熱議的話題，并且在國內(nèi)不少大城市如北京、上海、廣州、重慶、青島、天津等地越來越盛行，而且在國際市場上也備受歐美、日本等國家的青睞。因此，這也催生了“全竹家居”市場，并使其走向規(guī)?；?

除了綠色生活理念的影響，竹家居市場的興起，也有以下幾個(gè)方面的原因：

一是中國竹產(chǎn)業(yè)的快速增長勢頭。2019年初，中國竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會提出我國竹產(chǎn)業(yè)中期發(fā)展目標(biāo)是2020年到2030年竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻兩番，即由2,600億元增加到一萬億元；遠(yuǎn)期目標(biāo)是2030年到2050年達(dá)到與林產(chǎn)工業(yè)并駕齊驅(qū)的水平，總產(chǎn)值達(dá)到八萬億元；竹林面積、固碳量、水土保持、空氣與環(huán)境質(zhì)量等方面達(dá)到突破性的高度和水平。

二是竹產(chǎn)品既環(huán)保又物美價(jià)廉。竹產(chǎn)品不但具有強(qiáng)耐磨、不易變形的特性，而且也是一種非常環(huán)保的家具原材。從價(jià)格方面來講，竹材的價(jià)格要比一般的高端木材便宜不少。

三是政策導(dǎo)向?qū)⑼苿又癞a(chǎn)業(yè)大發(fā)展。在國家政策的推動下，國家林業(yè)局和各地政府都在對竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予大力扶持。

可見，中國的竹產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，而未來竹家居市場也將迎來一個(gè)大發(fā)展局面。

上億的竹家居產(chǎn)業(yè)

說到竹家居生意，一定繞不開浙江安吉。從一把轉(zhuǎn)椅開始，安吉集聚了以特色椅業(yè)、綠色竹業(yè)、生態(tài)家紡為主的家居產(chǎn)業(yè)。其中，據(jù)了解2019年，安吉椅業(yè)銷售收入達(dá)到405億元，企業(yè)總數(shù)達(dá)700余家，其中規(guī)模以上企業(yè)191家，產(chǎn)值億元以上企業(yè)55家，上市企業(yè)3家。

另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年3月安吉縣家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值27億元，比2月增長166%，小幅超過1月產(chǎn)值；3月出口交貨值14.67億元，比2月增長133%。

別看，竹家居產(chǎn)業(yè)“不起眼”，但它的產(chǎn)值卻能達(dá)到上億，甚至百億、千億。

重慶梁平區(qū)依托四川省大竹縣竹木加工企業(yè)、達(dá)川區(qū)麻柳竹編工藝、墊江大石竹編工藝坊、梁平億聯(lián)智能家居產(chǎn)業(yè)園等，積極謀劃川東北、渝東北竹木家居產(chǎn)業(yè)園，以建設(shè)竹木家居研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈體系建設(shè)為目標(biāo)，大幅提升竹木家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會效益。力爭到2025年，川東北、渝東北竹木家居產(chǎn)業(yè)園加工企業(yè)達(dá)到200家，竹木產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)到500億元；到2030年，竹木加工企業(yè)達(dá)到500家，綜合產(chǎn)值超1000億元，建成千億級明月山竹木家居產(chǎn)業(yè)園。

那么，面對上億的竹家居產(chǎn)業(yè)，竹制品生產(chǎn)企業(yè)要如何在這樣一個(gè)具有較大發(fā)展前途的新興市場上搶占市場先機(jī)呢？

如何把握竹家居未來發(fā)展？

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，面對發(fā)展前景廣闊的竹家居市場，前瞻性的企業(yè)往往會擇機(jī)而進(jìn)，率先搶占市場，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而創(chuàng)立品牌，穩(wěn)固市場地位。

首先，創(chuàng)立品牌是企業(yè)生存乃至發(fā)展壯大的重中之重。

因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)產(chǎn)品和商標(biāo)的綜合體，在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略乃至發(fā)展戰(zhàn)略都已同質(zhì)化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復(fù)制的就是品牌，它是企業(yè)的固定資產(chǎn)，也是企業(yè)打造核心競爭力的關(guān)鍵。

在家居市場上，企業(yè)如果沒有品牌，則意味著自身只能是品牌企業(yè)的追隨者，賺得只能是加工制造的小錢，而豐厚的利潤總是眼睜睜看著進(jìn)入別人的腰包。因此，與其看著別人掙大錢，不如打造屬于自己的品牌，從而引領(lǐng)整個(gè)市場。

其次，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)不能“掉以輕心”。

加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能延長企業(yè)產(chǎn)品生命周期，讓企業(yè)產(chǎn)品不斷煥發(fā)活力，從而更好地迎合消費(fèi)者需求、服務(wù)客戶。例如，福建龍?zhí)┲砸荒昴茏龅綄⒔?個(gè)億的營收，尤其是能在眾多竹家居企業(yè)里脫穎而出，是因?yàn)槠湓诋a(chǎn)品上持續(xù)改進(jìn)，拿到了不少專利，既為市場開發(fā)提供了背書，同時(shí)也能幫助贏得大客戶的認(rèn)可。

最后，企業(yè)要探索多渠道營銷，拓寬增長來源。

今年受疫情影響，傳統(tǒng)的竹制品生產(chǎn)企業(yè)都由線下轉(zhuǎn)向了線上，尤其是當(dāng)下頗為火熱的直播帶貨。直播帶貨為竹制品生產(chǎn)企業(yè)挽回了不少的年銷售額。如安吉的竹家居企業(yè)在疫情期間，開啟了線上直播，使得安吉竹家居產(chǎn)業(yè)市場慢慢得以復(fù)蘇。

總之，企業(yè)要學(xué)會利用淘寶、阿里巴巴、拼多多、京東等各類電商平臺與展會推介，積極開拓其他客戶。

未來，竹家居的市場空間還有擴(kuò)大的可能，家里可以用到竹制品的地方很多，各種家具都可能用竹制的，還有像竹菜板、竹筷等，消費(fèi)習(xí)慣很成熟，加之竹制品給人的感覺很環(huán)保、簡約，市場還是廣泛存在的。而能不能搶先占領(lǐng)這個(gè)市場，就要看各個(gè)企業(yè)如何選擇了。

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