衣柜派 VS 櫥柜派！“ 偽定制家居” 時(shí)代何時(shí)結(jié)束？

作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，定制家居行業(yè)的發(fā)展一直以來與地產(chǎn)行業(yè)都有著分不開的關(guān)系。

這里提一個(gè)有趣的現(xiàn)象，2017年4月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)了《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃中明確提到，截止2020年新開工全裝修成品住宅面積需達(dá)到30%，這一政策掀起了全國(guó)上下地產(chǎn)行業(yè)的“全裝修”的熱浪，而在全裝修房中，櫥柜是房地產(chǎn)企業(yè)交房的必備品，而衣柜則不在交付范圍內(nèi)。

值得注意的是，就在這一政策發(fā)布的同一年時(shí)間里，以櫥柜起家的定制企業(yè)，其中包括歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾5家公司都成功上市。 

雖說影響一家企業(yè)上市的因素非常之多，但筆者相信這兩者背后多多少少有所關(guān)聯(lián)。

那么房地產(chǎn)對(duì)定制家居行業(yè)究竟有哪些帶動(dòng)作用？這種帶動(dòng)作用會(huì)對(duì)定制家居市場(chǎng)格局帶來怎樣的改變，以及這種改變對(duì)行業(yè)最終的發(fā)展究竟是好是壞呢？先來看兩組分析。

關(guān)于定制家居行業(yè)兩大派系之爭(zhēng)的分析

眾所周知，定制家居行業(yè)分為兩大派系，一是以索菲亞、好萊客為代表的“衣柜派”，二是以歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾為代表的“櫥柜派”。為了對(duì)比兩大派系之間在發(fā)展模式上的細(xì)微區(qū)別，這里有一組數(shù)據(jù)：

從以上數(shù)據(jù)看，不難得出如下兩點(diǎn)結(jié)論：

1、定制家居櫥柜派上市企業(yè)大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收占比明顯高于衣柜派上市企業(yè)。

以櫥柜為主的定制企業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度要更高，它們的發(fā)展對(duì)大宗采購(gòu)的依賴程度也更大；而以衣柜為主的定制企業(yè)雖然也有涉及工程單的合作，但更多的還是直面消費(fèi)者。

這樣看來，“櫥柜派”與“衣柜派”企業(yè)在發(fā)展模式上也存在一定區(qū)別，一個(gè)是更靠近傳統(tǒng)的toB模式，而另一個(gè)，則更靠近“真正意義上的toC模式。

可見，房地產(chǎn)與定制家居企業(yè)之間的結(jié)合，很有可能對(duì)家居企業(yè)商業(yè)模式也產(chǎn)生一定影響。

2、定制家居上市企業(yè)均在加速開拓大宗業(yè)務(wù)。

工程渠道的走貨量非常之大，定制家居企業(yè)要想開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，大宗業(yè)務(wù)是必須要做的。

我們看到，在2019年整體市場(chǎng)行情下滑的情況下，企業(yè)愈發(fā)重視“房地產(chǎn)”市場(chǎng)的發(fā)展，連一直以來從未涉及大宗業(yè)務(wù)的好萊客，去年都開拓了工程渠道。

其實(shí)好萊客作為衣柜派代表，一直以來并不重視大宗業(yè)務(wù)，而是將用戶對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者，主攻C端，從定制行業(yè)本質(zhì)來看，好萊客的這種做法更貼近于“定制”，值得鼓勵(lì)。

但從業(yè)績(jī)上來看，好萊客去年?duì)I收增速僅有4.47%，相比同行，少了大宗業(yè)務(wù)的渠道，好萊客的確缺失了一個(gè)增長(zhǎng)引擎。

關(guān)于大宗業(yè)務(wù)

對(duì)定制家居上市企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的分析

筆者經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不止是好萊客，櫥柜派企業(yè)與衣柜派企業(yè)之間在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上的差距，也與它們的大宗業(yè)務(wù)有一定關(guān)系。

除了歐派，其他櫥柜派企業(yè)大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)比都比較高。（歐派作為老大，與房地產(chǎn)行業(yè)之間的合作空間已經(jīng)很飽和。）

索菲亞近些年也一直積極開拓工程渠道，大宗業(yè)務(wù)的占比逐年提升，在整體市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收的增長(zhǎng)就達(dá)到了5.6億。好萊客去年的業(yè)績(jī)?cè)鏊賰H有4.47%，在發(fā)力大家居品類的同時(shí)，急需尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，從2019年開始，好萊客也開始涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域。

不過，拋開業(yè)績(jī)?cè)鏊賮砜?，筆者在這里還想說一句，其實(shí)在所有的定制家居上市公司中，好萊客是轉(zhuǎn)型最積極的，從布局直播帶貨，到抖音碎片化營(yíng)銷，再到與齊家網(wǎng)進(jìn)行跨界合作，始終走在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的**線。

同時(shí)，好萊客對(duì)C2B模式的長(zhǎng)期堅(jiān)持，也讓它成為最靠近定制家居行業(yè)本質(zhì)的一家上市企業(yè)。

圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)

但由于受到國(guó)家政策與市場(chǎng)形勢(shì)的影響，定制家居上市企業(yè)不得不與房地產(chǎn)之間做更深入的結(jié)合，這便會(huì)使行業(yè)離所謂的“定制家居時(shí)代”擁有更加遙遠(yuǎn)的距離。

因?yàn)閷?duì)真正的定制而言，C2B才應(yīng)該是定制行業(yè)最主要的模式，而不是傳統(tǒng)的B2C模式。

也就是說定制企業(yè)最主要的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是消費(fèi)者，而不是中間商。

當(dāng)然大宗業(yè)務(wù)對(duì)定制家居上市企業(yè)發(fā)展的影響也不光體現(xiàn)在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，同時(shí)它還會(huì)影響資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的投資判斷。

文章開頭的例子，便是很好的說明。2017年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)在精裝修房的政策上發(fā)生了巨大變化，讓櫥柜成為裝修交付的必須品；資本市場(chǎng)因此看準(zhǔn)商機(jī)，便從一定程度上帶動(dòng)了櫥柜派定制企業(yè)的成功上市。

這也是為什么櫥柜派定制家居上市企業(yè)一直以來更受資本市場(chǎng)看重的原因之一，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)看好的并非僅僅是“定制行業(yè)”本身，還有國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的前景。

這樣看來，“定制家居”仍從屬于傳統(tǒng)地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，短時(shí)間內(nèi)，無法擺脫與房地產(chǎn)行業(yè)的緊密聯(lián)系。或許未來這兩者之間的合作，還將在資本與市場(chǎng)的共同作用下，不斷加大。

綜上所述，筆者認(rèn)為，在現(xiàn)如今的時(shí)代背景下，定制行業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)C2B模式，回歸行業(yè)本質(zhì)，可謂任重而道遠(yuǎn)。

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