直播行業(yè)大發(fā)展，家居帶貨“入冷宮”？

近年來，直播融入了生活的方方面面，行業(yè)生態(tài)日益豐富。“宅經(jīng)濟”助推直播行業(yè)，2020在線直播行業(yè)用戶將達(dá)5.26億人，隨著移動設(shè)備的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的擴大，在線直播行業(yè)進入多維發(fā)展、多強并行的成熟階段。

網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)在經(jīng)歷高速增長后經(jīng)歷了2018-2019年的行業(yè)沉淀階段，而2020年在疫情期間“宅經(jīng)濟”的刺激行業(yè)又恢復(fù)了強勢增長勁頭。

2020上半年，中國在線直播行業(yè)用戶觀看直播的原因和動機中，前三分別是消遣娛樂、了解產(chǎn)品信息和獲取知識技能?？梢?，中國在線直播行業(yè)用戶觀看直播的需求逐漸多樣化，不再僅限于娛樂，在線直播平臺也開始針對用戶的多元化需求，不斷升級直播產(chǎn)品和內(nèi)容。

家居建材行業(yè)直播模式推薦

一、PGC＞UGC

在內(nèi)容創(chuàng)新上，除了UGC（全稱為 User Generated Content，即用戶輸出內(nèi)容）內(nèi)容，越來越多的直播平臺已經(jīng)開始涉足PGC（全稱為 Professionally Generated Content，即專業(yè)人士輸出內(nèi)容）內(nèi)容。其根本目的是通過高質(zhì)量的PGC內(nèi)容來獲得更多的泛用戶并提高人口紅利。當(dāng)市場繼續(xù)發(fā)展，觀眾對同質(zhì)化的 UGC 內(nèi)容審美疲勞，那么專業(yè)性更高、制作更精良的 PGC內(nèi)容則成為直播行業(yè)新的發(fā)展方向。家居建材行業(yè)更加需要專業(yè)人士的講解，如果主播能將線下談交易的本事升級到線上，那么就不愁訂單量了。

二、C2M模式

C2M(customer to manufacturer)即消費者直達(dá)工廠，C2M模式的一大特點是，按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。在直播電商模式下，直播間為工廠生產(chǎn)提供指導(dǎo)，產(chǎn)品競爭力與適配性得以提高，帶貨效果也得以增長，帶動產(chǎn)業(yè)及工廠發(fā)展。工廠產(chǎn)品的直觀體驗?zāi)茉黾酉M者的信任度，同時對產(chǎn)品、廠家也有更清晰的概念，家居建材行業(yè)是迫切需要的。

思考

如果套用新零售“人、貨、場”的邏輯，直播只不過是換了“場”而已。當(dāng)“場”變化時，對應(yīng)的“人”和“貨”也應(yīng)有相應(yīng)的變化，那么我們首先說“人”。

一個好的銷售經(jīng)理≠一個好的直播講解員，盡管你對產(chǎn)品十分了解，但之前的談話模式是一對一和面對面，現(xiàn)在變成了一對多+互聯(lián)網(wǎng)，對產(chǎn)品了解以及線下的成交經(jīng)驗只能是一些基礎(chǔ)和參考。

若想要在直播中大放異彩，那需要銷售經(jīng)理向“相聲演員”或“演說家”的方向發(fā)展，他要掌握時新的段子和話術(shù)來保證直播的趣味性，還要能用盡可能短的時間，將核心賣點推向屏幕前的消費者，這樣的人才當(dāng)然十分難得，但值得培養(yǎng)。

“貨”的方面，傳統(tǒng)海報營銷方案的1234，顯然不適于直播帶貨，加之家居建材行業(yè)有低頻+單品高價這兩個直播痛點，我們必須要從營銷方案和貨品生產(chǎn)&選品這兩方面重新梳理。

營銷方案上，一切賣爆的直播產(chǎn)品我們都可以分析，就算產(chǎn)品之間有區(qū)別，我們也仍然可以在總結(jié)分析后，得到最貼合家居直播帶貨的銷售文案；貨品生產(chǎn)方面，我們可以專門為直播需求來設(shè)計產(chǎn)品，如果不能設(shè)計，也至少要做好選品，從已有的產(chǎn)品中找到最合適的。

不管是“不可能吃虧的沙發(fā)”或是“99.9的小家具”，只要有爆的苗頭，我們必須保證供應(yīng)，產(chǎn)品不賺錢沒關(guān)系，賣爆了就是流量爆了，只要質(zhì)量過硬不愁沒有口碑收益。

以上種種，讀來頗有些紙上談兵的感覺，但就當(dāng)下而言，家居建材行業(yè)的直播大咖尚未出現(xiàn)，理應(yīng)出現(xiàn)而未出現(xiàn)，那就是機會。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。