家居行業(yè)欲抱團(tuán)尋找“帶貨”新出路
“你直播了嗎?效果如何?”8月28日,在巨量引擎江蘇分公司舉辦的家居行業(yè)思創(chuàng)會(huì)上,一個(gè)問題引發(fā)了包括華佑裝飾、我樂裝飾、裝修伙伴網(wǎng)、圣象地板等在內(nèi)的數(shù)十家家居行業(yè)企業(yè)的熱烈討論。
今年受疫情影響,一直重度依賴線下的家居行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,開直播、引流量?!耙咔槠陂g,我們每個(gè)月直播在20次以上。”裝修伙伴網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)钣勒f,作為南京本土較早開展直播的家居企業(yè),裝修伙伴網(wǎng)的直播“小有成績(jī)”,疫情期間不僅沒有虧損,反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)?,F(xiàn)在線下實(shí)體已恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng),不過裝修伙伴網(wǎng)仍堅(jiān)持“線上+線下”的雙軌運(yùn)營(yíng)模式,在直播頻次減少的情況下,線上營(yíng)收仍占整體營(yíng)收的一半以上。
“并不是每個(gè)領(lǐng)域都能玩得動(dòng)直播。”圣象地板江蘇有限公司營(yíng)銷經(jīng)理賈化波說,其在疫情期間也嘗試過直播,經(jīng)過一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)積累了8萬多粉絲,播放量達(dá)300多萬。雖然有了一定的流量,但與快消品不同,家居行業(yè)的特殊性決定了其“眼見為實(shí)”的成交模式,因此線上轉(zhuǎn)化率并不高?!敖裉爝^來就是想學(xué)習(xí)一下如何才能轉(zhuǎn)化流量?!鄙罡小皢纹贰睅ж涬y的賈化波說,家居行業(yè)作為單品很難撬動(dòng)消費(fèi)者的需求,所以在當(dāng)下的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)跨品牌、跨行業(yè)整合資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣,因?yàn)榱髁渴枪泊娴?,如地板、瓷磚、衛(wèi)浴等,需求是延續(xù)性的。他認(rèn)為,未來的市場(chǎng)化不僅要寄予圈層和社群營(yíng)銷,更要打通各條通路,跨界合作?!澳壳拔覀円舱龂L試尋找合適的同行,希望通過打包的形式增強(qiáng)引流和轉(zhuǎn)化的能力,抱團(tuán)取暖?!?
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