年輕不設(shè)限，成就而立之年最好的可能——張志浩
福慶取得輝煌的背后，靠的是質(zhì)量和創(chuàng)新，這一點正需要全體供應(yīng)商伙伴齊心協(xié)力、共同打造。他們實實在在的將福慶的品控和理念貫徹到整個生產(chǎn)服務(wù)鏈中，在對福慶的忠誠度和產(chǎn)品契合度上可見一斑。
此次我們采訪到福慶標(biāo)桿供應(yīng)商——山東福澤木業(yè)張志浩。張總是一名而立之年、年輕有為的海歸，氣質(zhì)溫婉、言語干練。張總表示：致力于長期穩(wěn)定、持續(xù)性的合作發(fā)展，最終達(dá)到“共創(chuàng)、共享、共贏”是福澤木業(yè)與福慶合作的終極目標(biāo)。
大氣的辦公場所，干凈整潔的廠區(qū)，充滿精氣神的工作人員，這是福澤木業(yè)給人的**印象。“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)；嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的質(zhì)量管理；精益求精的品質(zhì)追求；優(yōu)質(zhì)及時的售后服務(wù)”是福澤木業(yè)二十年如一日堅持的信念。自正式與福慶合作以來，福澤木業(yè)便開啟了新一輪的騰飛。
專訪實錄
Q1：跟我們介紹一下您的個人經(jīng)歷，為什么會選擇進(jìn)入板材行業(yè)？您對這個行業(yè)有什么感悟？
進(jìn)入板材行業(yè)更像是一種命運使然，而且我所學(xué)專業(yè)與這個行業(yè)相去甚遠(yuǎn)。此前我在英國謝菲爾德讀研究生金融專業(yè)，本科在北京中央財經(jīng)大學(xué)就讀。畢業(yè)之后有很多選擇，導(dǎo)師和同學(xué)都建議我留在北京、上海發(fā)展，當(dāng)時也有個不錯的機(jī)會可以留在英國，由于我個人家鄉(xiāng)感比較重，而且考慮到家里的產(chǎn)業(yè)總要有人接管，于是我就回到家鄉(xiāng)，正式步入這個行業(yè)。
17年3月，我正式入職，來到車間報道，以一個新人姿態(tài)從基層做起。其實早在初中開始我就經(jīng)常泡在工廠里，那時候假期會常來工廠幫忙，也跟隨父親認(rèn)識一些福慶的家人。在車間輪崗工作的期間是很辛苦的，很多同事和長輩覺得我堅持不下去，但我自己心里很清楚，我不是嬌生慣養(yǎng)的那一類，我的堅持也印證了我想在這個行業(yè)走下去的決心。后來正值OEM開放政策，我開始負(fù)責(zé)營銷工作，并開始組建團(tuán)隊，一步步走來從最初對這個行業(yè)管窺蠡測，到后來對公司產(chǎn)品和生產(chǎn)環(huán)節(jié)如指諸掌，對客戶維系也逐漸游刃有余；對行業(yè)也有更深層的認(rèn)知。
我對板材行業(yè)的理解是，它不是一個暴利行業(yè)，這樣的傳統(tǒng)行業(yè)比較平穩(wěn)，市場需求是長存的。然而市場需求又是一直在變化的，我們的產(chǎn)品也許這個時間賣的很好，但是市場的需求一旦變化我們也要隨之改變，因此要保持敏銳的嗅覺，讓我們的產(chǎn)品更為貼切市場需求，不能固守不變。
Q2：與福慶合作后營收如何？
與品牌合作最重要的就是訂單穩(wěn)定，基本上工廠每天都在開工，沒有淡旺季，最讓我感動的是在17年年底的時候，那時候行業(yè)環(huán)境出現(xiàn)波動，陳長華總經(jīng)理得知我們福澤工廠已經(jīng)停工了10天，隨即把總部的訂單直接轉(zhuǎn)交給我們，寧可自己停工也要將我們供應(yīng)商的損失降到**。這件事讓我們非常感動，與福慶合作這么多年，我們已然成為福慶的一份子，除了穩(wěn)固的收益，我們也看中福慶為我們帶來品質(zhì)、影響力的提升。
Q3：福慶在標(biāo)桿供應(yīng)商的打造上給予哪些賦能？
想做標(biāo)桿供應(yīng)商首先是有絕對的忠誠度，忠誠貴在堅持，不能因為些許波折就產(chǎn)生動搖。其次是互幫互助，兩家公司合作十余年，關(guān)系已然十分穩(wěn)固，要互相幫助扶持也要敢于提出雙贏的建議。
福慶在我們公司管理優(yōu)化、流程優(yōu)化等方面提供了許多賦能工作。為進(jìn)一步提高我們供應(yīng)商管理水平，福慶每月都會召開一次供應(yīng)商大會，專業(yè)的外聘講師精準(zhǔn)的向我們輸送福慶產(chǎn)品理念和企業(yè)文化，通過一系列的培訓(xùn)管理課程，使得我們這些供應(yīng)商在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也開始重視服務(wù)理念。
此外，在福慶的指導(dǎo)下我們近幾年工廠形象日新月異，走進(jìn)我們車間，看到的是我們干凈整潔的車間環(huán)境、井然有序的貨物擺放、形象統(tǒng)一的員工制服。廠房內(nèi)部環(huán)境搞起來了，戶外宣傳也不能少。在福慶的幫持下我們迅速把福慶的旗幟豎立起來，隨處可見我們福慶的宣傳標(biāo)識。
Q4：近幾年合作模式的轉(zhuǎn)變帶來哪些影響？
早前的合作是福慶批量下單，我們產(chǎn)量穩(wěn)定，模式轉(zhuǎn)變后，經(jīng)銷商直接從我們工廠拿貨，他們的訂單比較零散，數(shù)量也少，生產(chǎn)和運輸都不太便捷。即使是一個小訂單我們也要開停機(jī)器，造成損耗。此外有些經(jīng)銷商存在抵觸心里，他們更傾向于從公司總部拿貨，事實上我們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)都是按照總部制定的，質(zhì)量和總部產(chǎn)品別無二致。所以我們在客戶心理建設(shè)上投入很大精力，與他們建立信任基礎(chǔ)。客戶信息是相通的，他們覺得我們福澤產(chǎn)品不錯，也會介紹更多客戶進(jìn)來，客戶和訂單就這樣慢慢積攢起來，我們開始著手整合區(qū)域訂單，統(tǒng)一生產(chǎn)，使得我們生產(chǎn)效率和周轉(zhuǎn)周期大大提高。
Q5：上半年疫情造成的影響有沒有采取什么止損措施呢？會影響今年制定的目標(biāo)嗎？
我們工廠于3月中旬開始生產(chǎn)，3-4月期間比較艱難，因為我們很多車間工人是外來人員，疫情把控下很多工人不能及時回到生產(chǎn)崗位，造成車間產(chǎn)量比較低。在市場低迷的情況下，我們與福慶申請?zhí)嘏a(chǎn)中端產(chǎn)品，向客戶推廣性價比更高、消費者更易于接受的產(chǎn)品來應(yīng)對市場打擊。我們總體產(chǎn)量同比去年是增量的，當(dāng)然這也要歸功于福慶今年又有許多新客戶的開發(fā)。
今年我們與總部約定的訂單產(chǎn)量，雖然有難度，但我們依然有信心完成目標(biāo)。未來，在福慶的帶領(lǐng)下我們致力于服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶，為廣大客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)更好的發(fā)展。
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