站上定制家居行業(yè)風口浪尖的“高定” 是否值得加盟？

今年下半年，“高定”一詞在家居行業(yè)盛行。由服裝行業(yè)衍生而來的“高定”，在全屋定制、家裝、衛(wèi)浴等細分行業(yè)初現(xiàn)熱潮，特別是在定制家居行業(yè)里尤為興盛。

“高定”的火熱，不是偶然，而是行業(yè)、市場的多方發(fā)展聯(lián)合推動之下的必然。家居行業(yè)熱議“高定”的同時，也讓家居投資客了解了高定。那么，高定是否是新的風口？是否值得加盟商投資呢？接下來，小編將帶你從行業(yè)、市場、品牌以及投資回報率4個角度進行分析解答。

從行業(yè)上說，“高定”是定制家居市場競爭之下新的突圍方向。

經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，現(xiàn)在中國已經(jīng)有約2萬家從事全屋定制企業(yè)。激烈的市場競爭，導致定制家居企業(yè)之間的差異越來越小，從設(shè)備、原材料到生產(chǎn)工藝、組織架構(gòu)等全方位同步，雖然具體細節(jié)上仍有差異，但僅就產(chǎn)品而言，大眾化定位的產(chǎn)品差異已極小，不論是來自頭部大廠牌的，還是區(qū)域小工廠一些剛需產(chǎn)品幾乎沒有區(qū)別。

另一方面，大眾化定制家居市場已經(jīng)形成了基本格局。一線品牌占據(jù)大部分市場，并不斷占領(lǐng)更大的市場，而二級梯度以及三級梯度品牌在市場飽和的情況下，加上疫情的沖擊，面臨發(fā)展的瓶頸。

反觀高端定制家居市場，競爭更為穩(wěn)定。主要是因為高端定制家居具有較高的品牌壁壘和設(shè)計壁壘，一般品牌很難打入，從這個角度來講，高端定制家居品牌就像高端白酒、高端奢侈品一樣具有“稀缺性”。

分析：要想在定制家居領(lǐng)域突出重圍，唯一的出路就是走差異化發(fā)展路線，而高定，作為定制家居行業(yè)的新賽道，在價格上、品質(zhì)上、產(chǎn)品細節(jié)上、產(chǎn)品質(zhì)量上有著非常高的標準，也由此拉開了與大眾定制的距離，并成為全屋定制企業(yè)發(fā)現(xiàn)的新藍海。

從市場角度來說，“高定”是消費升級之下的風口。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國擁有14億人口、4億多中等收入群體，其中80后與90后合計為4.3億人，而35-44歲人口占比將從2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明剛需和改善型需求的基量都相當龐大，為高端定制的發(fā)展提供了強勁的動力。

而目前新生代對家居消費的要求，正在從注重性價比向顏值為上、品質(zhì)為王過渡。

隨著中國中等收入群體人口數(shù)量增多，人們對美好家居生活的需求越來越大，但市場現(xiàn)有的家居產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平并不能滿足人們的需求。消費升級驅(qū)動下的家居消費升級浪潮隨之而來，高端定制的市場前景進一步打開。

另一方面，疫情以來，高端消費并未受到大的打擊，且部分有消費實力但曾經(jīng)購買了中低端產(chǎn)品的消費者，開始重新回歸優(yōu)質(zhì)優(yōu)價消費。而中低端、追求性價比的消費構(gòu)成了另一個極端。大眾化、平民化的定制家居市場份額，已經(jīng)被部分定制家居品牌被穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著，而高端消費市場仍然是有待開拓的沃土。

除此之外，精裝房時代的到來以及整裝市場的日益成熟，未來零售市場將以改善型需求為主，他們更看重家裝設(shè)計和品質(zhì)，這也促使高端定制成為新的風口。

分析：風口來臨的時候，誰能越早站上風口，誰就能占領(lǐng)更多的市場，誰就能贏取更多的財富，這是家居行業(yè)發(fā)展多年來不斷被證實過的“真理”。

從品牌發(fā)展來說，高定并非“新生事物”。

盡管“高定”今年開始大火，但“高定”的發(fā)展，已經(jīng)有超過10年以上的歷史。

目前的高定從原材料到五金到設(shè)計、工藝都與大眾化定制產(chǎn)生了差異化。例如威法、圖森、博洛尼、藍谷等，在高定領(lǐng)域已經(jīng)積累了十年以上的經(jīng)驗。

這些高定廠商們?yōu)榱伺c大眾化產(chǎn)品拉開差異，大多數(shù)選擇了進口板材、進口飾面、進口五金、大牌設(shè)計師，退而求其次的都會選擇供應(yīng)鏈里自己能負擔得起的優(yōu)質(zhì)板材、飾面、五金和優(yōu)秀第三方設(shè)計師、設(shè)計公司。

通過這些努力，中國走高定或者是推出高定系列的定制廠商們在產(chǎn)品品質(zhì)上與傳統(tǒng)優(yōu)秀的進口品牌差異化越來越小，甚至部分廠商的品質(zhì)已經(jīng)達到或超越進口品牌。

2020廣州國際高端定制生活方式展覽會創(chuàng)始人曾表示，高定是中國未來家居發(fā)展30年的新賽道，這個賽道會成長出一批非常優(yōu)秀的本土企業(yè)比肩歐美。

分析：加盟高定項目，不是“摸著石頭過河”，而是有跡可循。多年的行業(yè)積累，讓不少高定品牌形成了相對完善的加盟體系，從而助力代理商快速適應(yīng)高定市場。

從投資回報率來說，高定能把客單量和客單值拉升到**。

定制家居資深人士曾經(jīng)透露過，在目前所有的家居品類中，定制家居品類經(jīng)銷商的投資回報比率是**的。由于定制家居不存在周轉(zhuǎn)的問題，建店成本基本上等于庫存成本，而一個300平方米的大眾定制店面投入成本在80萬到90萬，因此經(jīng)銷商的利潤取決于客單量和客單值。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，定制家居行業(yè)單店月利潤8-35萬左右，5個月左右可收回一次性成本。投入產(chǎn)出比在家居行業(yè)內(nèi)屬于佼佼者。

而高定屬于定制家居的高端領(lǐng)域，意味著更高價值的設(shè)計，更完善的產(chǎn)品空間，更長周期的服務(wù)。進口板材、五金的高價格往往讓消費者認為更合理；相比較于普通設(shè)計師，有知名設(shè)計師背書，價格貴點更合理；消費者如果選購了高端品牌，能提升自身的社交地位。高定提供的，不僅僅是產(chǎn)品，而是從產(chǎn)品衍生而來的服務(wù)、價值、品質(zhì)等種種附加值。

分析：投資高端定制，能滿足高凈值人群的消費需求，從而能把客單量和客單值拉升到**。

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