鄉(xiāng)村自建房市場能否成為定制家居新賽道?
近日,定制家居行業(yè)9大上市企業(yè)三季度財(cái)報(bào)均已出爐。在梳理定制家居行業(yè)財(cái)報(bào)時(shí),發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象,隨著行業(yè)市場競爭愈演愈烈,各大定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力大宗業(yè)務(wù),工程接單延續(xù)高增長。這表明,定制家居頭部企業(yè)尋找業(yè)績新增長點(diǎn)的心,越來越迫切了。
與此同時(shí),又想起10月份發(fā)生的一則消息:第四屆中國鄉(xiāng)村建房節(jié)上,金牌廚柜、皮阿諾與其余40余家家電、家具、瓷磚、防水涂料等行業(yè)企業(yè),現(xiàn)場簽署了《中國鄉(xiāng)村自建房行業(yè)自律公約》,成為鄉(xiāng)村自建房“拎包入住”模式供應(yīng)鏈中的一員。
金牌廚柜、皮阿諾的這一布局,不禁讓筆者猜想:鄉(xiāng)村自建房市場,會(huì)不會(huì)成為定制家居新賽道?
鄉(xiāng)村自建房市場前景可期
在此前很長的時(shí)間里,鄉(xiāng)村自建房是遵循非常傳統(tǒng)的路徑,也就是先買圖紙,再找本地施工隊(duì),最后再找裝修公司。不僅工程數(shù)量少,而且裝修模式過于單一,導(dǎo)致市場處于蠻荒狀態(tài),定制家居行業(yè)也并沒有“看上”。
近幾年,出現(xiàn)了越來越多的上千萬高凈值人群的出現(xiàn),甚至形成了2000多萬大眾富裕階層。同時(shí),城市高收入精英回鄉(xiāng)建房現(xiàn)象的增加。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年,鄉(xiāng)村消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)將至6萬億,其中居住是鄉(xiāng)村居民消費(fèi)的主要支出項(xiàng),我國鄉(xiāng)村及城市周邊自建房面積已超13億平方米,每年新增的鄉(xiāng)村住房超過220萬棟。另外,高凈值人群逐步走向農(nóng)村,推動(dòng)了鄉(xiāng)村自建房開始升級(jí)換代,并帶動(dòng)鄉(xiāng)間別墅的修建數(shù)量。
另一方面,鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展,國家不斷推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),不僅讓推動(dòng)了鄉(xiāng)村自建房市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,也讓社會(huì)將更多的關(guān)注投入到了這一市場,鄉(xiāng)村自建房的市場熱度明顯提升,促使行業(yè)變局得到了更快的提速。
受高凈值人群持續(xù)增長、鄉(xiāng)村房升級(jí)換代、建房意愿增加等因素的推動(dòng),鄉(xiāng)村別墅有可能保持穩(wěn)定增長的長期態(tài)勢。與此同時(shí),業(yè)主對(duì)服務(wù)商要求會(huì)提高,更傾向于選擇知名品牌提供服務(wù),并期望獲得一站式交付。
一方面是市場空間擴(kuò)大,另一方面是需求提高,定制家居企業(yè)瞄上鄉(xiāng)村自建房市場,也就可以理解了。
鄉(xiāng)墅市場逐漸呈現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的整體交付模式
在鄉(xiāng)墅市場尚未崛起之時(shí),就已經(jīng)出現(xiàn)了幾家整裝或涵蓋設(shè)計(jì)、施工、建筑、室內(nèi)外一體化公司,比如寶家、遠(yuǎn)大美宅、建工華創(chuàng)、定榮家、別墅家等。經(jīng)歷幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí),鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)形成了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品整體交付、重鋼裝配式、輕鋼裝配式等多條賽道。
例如寶家公布的鄉(xiāng)村自建房“拎包入住”模式實(shí)現(xiàn)方案。寶家組織了知名家居配套企業(yè),組建了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,形成包括軟裝家具、空調(diào)地暖、智能家居等配套產(chǎn)品交付時(shí)一站式配齊,并通過規(guī)模化造房獲取訂單,最終實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化整體交付+拎包入住。
遠(yuǎn)大美宅則采用裝配式建筑方式,通過已實(shí)現(xiàn)的全國百余城布局,覆蓋絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)村地區(qū),解決鄉(xiāng)村住宅過于分散的難題,把鄉(xiāng)村建房的復(fù)雜過程簡單化,不僅實(shí)現(xiàn)“像造汽車一樣造房子”,還努力實(shí)現(xiàn)“像賣汽車一樣賣房子”,實(shí)現(xiàn)住宅的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化。
這些專注于鄉(xiāng)墅市場的家裝公司,不僅提供整體家裝一站式服務(wù),還承擔(dān)了建房的任務(wù)。大量的訂單,促使家裝公司需要整合更多供應(yīng)鏈,這就給定制家居企業(yè)提供了市場空間。而且,這些家裝公司一般面向經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的別墅大宅,因此,訂單值往往比較大。第四屆鄉(xiāng)村建房節(jié)當(dāng)天,總共售出76棟鄉(xiāng)村別墅,相當(dāng)于1億元的銷售額??捎^的市場與訂單值,吸引了定制家居入局。
與鄉(xiāng)墅服務(wù)企業(yè)攜手共同撬動(dòng)鄉(xiāng)村自建房市場
目前,受到種種制約因素影響,鄉(xiāng)村別墅市場一直保持穩(wěn)定增長,但這個(gè)市場很難快速爆發(fā),它需要孵化過程,產(chǎn)品交付要打磨、品牌要打造、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要完善。而定制家居企業(yè)想進(jìn)來分一杯羹,需要有堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力,并且能有足夠的資本。
因此,與鄉(xiāng)墅服務(wù)企業(yè)合作,成為當(dāng)下定制家居企業(yè)打開鄉(xiāng)村別墅市場的突破口。
有研究機(jī)構(gòu)曾分析,在整體精裝交付的基礎(chǔ)上,再搭載拎包入住,把軟裝包、家具、智能家居等放到服務(wù)范圍內(nèi),為鄉(xiāng)墅提供整體解決方案,能夠切實(shí)解決傳統(tǒng)模式的眾多問題,同時(shí)更好地滿足了鄉(xiāng)墅業(yè)主的省心需求。
這種提供更高性價(jià)比的品牌產(chǎn)品組合的一站式全屋配齊模式,不僅可以為定制家居進(jìn)入市場規(guī)避試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn),還能簽約大量客戶。
在鄉(xiāng)村別墅市場尚不明朗的大環(huán)境下,尋找其他有實(shí)力的家裝公司合作,顯然對(duì)定制家居企業(yè)更有利。
小結(jié)
近年來,定制家居企業(yè)紛紛布局渠道下沉,鄉(xiāng)村自建房作為下沉渠道的一部分,有著巨大的市場潛力。
不過,鄉(xiāng)村自建房市場也同時(shí)存在諸多難點(diǎn):體量不足、消費(fèi)群體小、自建房政策并不明晰等等,一系列的制約因素,導(dǎo)致定制家居企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入。因此,目前仍然只有很少部分的定制家居頭部企業(yè)開始涉足。
未來會(huì)不會(huì)有更多企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村自建房市場呢?中華櫥柜網(wǎng)相信,隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升與國家政策的不斷明晰,鄉(xiāng)村自建房市場或?qū)⒈患せ?,從而成為定制家居行業(yè)新的市場目標(biāo)。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
責(zé)編:方芬