全屋家居品牌營銷不必過分追逐“熱點”

熱點本來是個很有效的營銷工具，但很多企業(yè)容易走入誤區(qū)，“逢營銷必熱點”成了很多全屋家居企業(yè)營銷常常犯的毛病。

做產(chǎn)品營銷的談及推廣，**反應(yīng)是“配合熱點”、方便傳播。沒錯，有熱點的時候、并依據(jù)熱點推出有質(zhì)量的營銷信息，傳播量必定如颶風般席卷。問題是，當所有的行業(yè)信息都被玩成“熱點”，當每個熱點都成了萬千個行業(yè)信息的載體，這熱點就像被沾了芝麻的糯米團，你早就分不清楚糯米團本色，更何況是糯米上的芝麻。

追熱點是為了更好的傳播，營銷到底是什么呢?

追熱點是為了更好的傳播，但營銷的傳播不只是為了提高轉(zhuǎn)化率。把潛在的消費者變成用戶，叫做轉(zhuǎn)化率。但營銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。

如果把營銷的目的細分，我們可以大致劃為三種：一種是待開發(fā)成潛在用戶的消費者，把他發(fā)展成熟識品牌的用戶，進而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費者;再一種是提高現(xiàn)有用戶粘性、鞏固現(xiàn)有用戶。

當產(chǎn)品上升到玲瑯滿目、消費品幾乎同質(zhì)化之時，用戶的消費品已經(jīng)不再為了簡單的必需品、或者價格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質(zhì)量，而這些應(yīng)該是與“品牌”、“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。

熱點中的營銷與非熱點中的營銷，有何分別呢?

營銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點而做營銷，而是“當你對一款產(chǎn)品潛移默化、熟識到一定程度的時候，某一天真的需要了，印入你腦海的**個品牌是它”這樣一種效果。

追“熱點”已經(jīng)成風，即便是全屋家居企業(yè)打算向某個相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站投放產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點”的相關(guān)性文章，但這些真的只是一個很籠統(tǒng)的概念，任何人都知道熱點會被用戶喜愛，這觀點也促成了營銷者打著“熱點”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現(xiàn)象。

熱點不突出的時候，還在追熱點營銷真的好嗎?

沒有熱點的時候，全屋家居企業(yè)要做些怎樣的營銷方式，根據(jù)用戶需求、提供有價值的信息、然后植入廣告，行業(yè)化深度分析、植入產(chǎn)品廣告……總之不是為了迎合熱點而玩的快餐式營銷，而是有價值、有長久轉(zhuǎn)播價值的內(nèi)容營銷。

追熱點的時候可能無論內(nèi)容再過粗糙，也會被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進熱點”的基本天性，仿佛，丟了熱點就被世界排斥在外，但是同樣是營銷，天天追熱點的營銷者可能會被更多的用戶喜歡，而非熱點、有價值的營銷卻能真真切切感覺到“品牌”的內(nèi)涵。

因此，對全屋家居企業(yè)來說，盲目的追尋“熱點營銷”就跟無功而返是一樣的道理，凡事必有度，掌握好營銷的度，全屋家居企業(yè)才能在市場傳播的過程中，獲得較長遠的利益。

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