2021全屋定制關(guān)鍵詞：不確定性、新常態(tài)、新賽道

在走過了2017年的輝煌巔峰、走過了2018、2019的承壓下行、走過了2020百年未遇的新冠疫情之后，即將來臨的2021年，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)將面臨怎樣的新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境？

01

宏觀上的不確定性

不確定性是近幾年來企業(yè)界流行的一個(gè)熱詞，經(jīng)歷了中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情等等沖擊之后，中國(guó)企業(yè)（當(dāng)然也包括全屋定制企業(yè)）面臨著更多更復(fù)雜的不確定性。

美國(guó)總統(tǒng)是換了，但是，中美博弈的嚴(yán)峻性不會(huì)因?yàn)槊绹?guó)換了總統(tǒng)而有所緩解，形勢(shì)反而可能更嚴(yán)峻，這里面充滿著不確定性，這種不確定性對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響會(huì)相當(dāng)大；

國(guó)內(nèi)新冠疫情整體上是控制住了，也因此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在今年乃至明年都會(huì)成為全球極少數(shù)正增長(zhǎng)的代表，但是，中國(guó)之外的世界在新冠疫情控制的滯后性必然負(fù)面影響到已經(jīng)全球化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也因此，中國(guó)政府提出了“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)循環(huán)發(fā)展”的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，**則提出了“需求側(cè)改革”等策略，然而，拉動(dòng)內(nèi)需這個(gè)談?wù)摵蛯?shí)踐了多年的路徑，依然充滿了挑戰(zhàn)，依然存在著諸多不確定性；

更何況，國(guó)內(nèi)新冠疫情在最近在幾個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了一定的反復(fù)，防疫的常態(tài)化，也給營(yíng)商環(huán)境帶來了不確定性。

02

中觀上的新常態(tài)

中觀上的新常態(tài)，說的是全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)階段。

所謂新常態(tài)是相對(duì)于以往超常態(tài)而言的，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)這兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)的分水嶺出現(xiàn)在2017年，這一年這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了巔峰狀態(tài)，而此前一直是處在上升通道，即超常態(tài)階段，此后則開始走向下行通道，即新常態(tài)階段。

關(guān)于超常態(tài)階段，其主要的特點(diǎn)是超常規(guī)發(fā)展，也就是圈內(nèi)經(jīng)常說到的，那些年，年增長(zhǎng)率沒有30-40%，都不好意思說自己是做定制家居的；

關(guān)于新常態(tài)階段，其主要特點(diǎn)是正常發(fā)展，也就是現(xiàn)在圈內(nèi)經(jīng)常談到的平均增速放緩、下行承壓，這兩年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在2017年達(dá)到發(fā)展巔峰之后，2018、2019一直處在下行通道，今年的新冠疫情的沖擊將這種下行推到了**點(diǎn)，今年上半年的行業(yè)平均增速甚至出現(xiàn)了前所未有的負(fù)數(shù)，下半年則有所回升。

明年乃至今后的3到5年，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)會(huì)沿著新常態(tài)的軌跡繼續(xù)發(fā)展，定制家居的需求和蛋糕會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，但是，肯定不會(huì)出現(xiàn)超常態(tài)發(fā)展現(xiàn)象了，因?yàn)?，發(fā)展的基數(shù)已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，因?yàn)椋┬桕P(guān)系發(fā)生了巨變，產(chǎn)能過剩、供過于求成為常態(tài)，因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)烈度也產(chǎn)生了裂變，優(yōu)勝劣汰的速度前所未有的加快。

03

微觀上的新賽道

在全屋定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的超常態(tài)時(shí)期，一個(gè)企業(yè)基本上只要能生產(chǎn)出定制家居產(chǎn)品、經(jīng)銷商能開一間定制家居店面，就能穩(wěn)賺不賠了、就能乘著行業(yè)和市場(chǎng)紅利收獲定制家居的高毛利碩果了，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

全屋定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“坐商”時(shí)代走向了“行商”時(shí)代，這個(gè)“行”字內(nèi)涵和外延極其豐富：

一是知易行難，許多定制企業(yè)都認(rèn)識(shí)到近兩年來競(jìng)爭(zhēng)加劇了、需求變化了、流量碎片了、渠道多元了、成本增加了、經(jīng)銷商賺錢難了……但是，行動(dòng)起來卻滯后了、卻不知所措了，患上了典型的知易行難癥，本質(zhì)上是路徑依賴癥，是難以擺脫以往在超常態(tài)發(fā)展階段形成的“坐商”思維和實(shí)踐；

二是行路易攀登難，如果說超常態(tài)發(fā)展時(shí)期做定制是行路，那么在新常態(tài)階段做定制就是攀登，行路易攀登難，行路階段，一馬平川，企業(yè)一款產(chǎn)品可以躺贏幾年，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)好位置就可以賺得盆滿，攀登階段，荊棘布滿，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力接受前所未有的挑戰(zhàn)，就算無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，也是心驚膽戰(zhàn)，稍有不慎，就有可能墜入深淵。

三是舊賽道易新賽道難，什么是全屋定制的舊賽道？就制造而言是大規(guī)模個(gè)性化定制，這一點(diǎn)，基本上成規(guī)模的企業(yè)都可以做到了，就產(chǎn)品而言是解決消費(fèi)者的空間收納問題，這一點(diǎn)，現(xiàn)在也不難做到，就渠道而言是招商開店，這一點(diǎn)，現(xiàn)在店面達(dá)1000家以上的定制企業(yè)不在少數(shù)；什么是全屋定制的新賽道？是能否真正實(shí)現(xiàn)前后端一體化，是能否做到空間和顏值的完美統(tǒng)一，是能否實(shí)現(xiàn)線下和線上的一體化，是能否完成家居和家裝的一體化真正走向整裝、走向擰包，是能否從流量枯竭走向流量豐盈、從買流量走向創(chuàng)造流量……

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