2021年，家裝企業(yè)入局整裝的三種趨勢

2020一整年，整裝市場持續(xù)擴張，熱度并未減退。整一年，整裝市場也由最開始的混亂走向思考和探索：從一開始鋪天蓋地的“全包”廣告到現(xiàn)在開始強調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品。

有失敗者也有成功者，企業(yè)們?nèi)匀辉诓粩嗵剿鳌?

定制企業(yè)成立了整裝業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)；供應(yīng)鏈帶型企業(yè)細化品類；龍頭型整裝服務(wù)企業(yè)提升供應(yīng)鏈；單品類企業(yè)由單品向整裝全面升級。先行者們的探索為后來者們提供經(jīng)驗和思考，為新的入局者提供思路，不再盲目碰壁。

根據(jù)之前入局整裝的企業(yè)的動向，總結(jié)出2021年家裝企業(yè)入局整裝的三種趨勢：供應(yīng)鏈賦能、聯(lián)合投資公司、整裝大家居。

01供應(yīng)鏈賦能

簡單來說，供應(yīng)鏈賦能就是企業(yè)通過整合各類家裝材料和資源，通過消費者對于整裝的需求，將這些材料打包，打包給裝修公司，最終為消費者完成裝修。

目前整裝市場中有實力的，將供應(yīng)鏈賦能做的比較完善的是尚品宅配。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，2017年10月，尚品宅配推出“HOMKOO整裝云”項目，構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈平臺與供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過S2b2c商業(yè)模式，全面實現(xiàn)軟硬裝設(shè)計一體化，主輔材、定制家具、配套品采購一體化，施工一體。

在消費升級時代，消費者的選擇從單品到整裝。整裝作為一個大型組合產(chǎn)品，產(chǎn)品部分占到了近80%，因此，對于企業(yè)來說，整裝的競爭本質(zhì)上也是供應(yīng)鏈的競爭。一般的家裝企業(yè)或許沒有尚品宅配這類頭部企業(yè)的資本實力，但是可以通過借鑒其S2b2c的模式，通過供應(yīng)鏈賦能給裝修公司，既能夠解決消費者的痛點，也能夠解決裝修公司的痛點。

02聯(lián)合投資公司

當(dāng)企業(yè)沒有過硬的資本和能力時，通過供應(yīng)鏈賦能入局整裝需要耗費大量投資，于是企業(yè)可以通過另外的渠道和方式提升自身整裝的供應(yīng)鏈能力：聯(lián)合投資。

2020年1月，索菲亞先是和星藝裝飾達成合作，而后在2020年10月，索菲亞又與圣都家裝聯(lián)手，成立合資公司，布局整裝。強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，裝修公司和材料公司合作，既減少采購環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格和質(zhì)量都得以保證，同時，公司自己不用再設(shè)立采購部，減少開支，提高競爭力。

聯(lián)合投資的方式并不限于家裝行業(yè)內(nèi)部，企業(yè)也可以選擇和房產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，通過合作互相賦能，對做整裝的企業(yè)來說，目前的主要利潤來源是整裝材料的毛利，這也決定了當(dāng)下供應(yīng)鏈發(fā)展對于企業(yè)的重要性。供應(yīng)鏈決定了企業(yè)能否盈利，聯(lián)合投資公司可以使得合作的雙方通過企業(yè)之間的合作。將社會資源進行**利用，降低成本，從而增加盈利。

03整裝大家居

整裝大家居是企業(yè)為了實現(xiàn)全屋品類的整合，依托自身的多品類主材與設(shè)計能力，同時整合第三方供應(yīng)鏈，能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置，實現(xiàn)一站式購齊。

以歐派的整裝大家居為例，歐派做的并不是簡單的品類的疊加，而是同時通過推出整裝業(yè)務(wù)，開設(shè)門店，提供一站式服務(wù)。相比聯(lián)合投資公司，整裝大家居更多偏向于通過自身建立的“平臺”賦能整裝，同時注重發(fā)展線下的銷售，變銷售為體驗。

當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)展最明顯的趨勢就是建材單品類向多品類的大家居集成轉(zhuǎn)型，這依然牽涉到供應(yīng)鏈的問題。整裝大家居可以通過搭建平臺來整合供應(yīng)鏈，通過平臺整合幾百甚至上千家大大小小的公司來細分和集合品類，同時，通過線上和線下融合：線上銷售，線下體驗，為消費者提供服務(wù)。因此，整裝大家居既是對供應(yīng)鏈的整合，也是未來新零售的商業(yè)模式的探索。

結(jié)語：

可以發(fā)現(xiàn)，不管家裝企業(yè)在2021年以何種方式入局整裝，家裝企業(yè)都無法擺脫整裝和供應(yīng)鏈之間的聯(lián)系，不管是以何種方式發(fā)展，都要為供應(yīng)鏈做出規(guī)劃，整裝的成功發(fā)展，在很大程度上取決于供應(yīng)鏈的發(fā)展。供應(yīng)鏈的發(fā)展規(guī)模過分龐大會影響整裝的資金投入，規(guī)模不夠大又會影響家裝企業(yè)的競爭力。因此，對于整裝的發(fā)展仍然需要積累經(jīng)驗，供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)牢固后，才能成功延伸業(yè)務(wù)范圍，擴大市場。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。