一攬子新布局，這些家居市場正火熱

最近幾場家居類展會，不少公司都有新的動作亮相，比如新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新品牌、新技術(shù)等。

認真一看，會發(fā)現(xiàn)他們已開始了又一輪雄心勃勃的布局。

未來的大好前景，屬于創(chuàng)新者們，屬于那些堅定的探索者們。

據(jù)觀察，地板品類里，德爾地板將發(fā)布兩個新品牌；家具行業(yè)里，華達利新推一個子品牌，并同時展出五大品牌，曬出500家門店的覆蓋計劃。

另外，整裝大家居里，松霖計劃加快一城一店的布局，明確了要開新店的城市。還有寶仕龍的全屋定制吊頂、歐派的整體軟裝。

據(jù)德爾地板的消息，在馬上舉辦的上海地材展上，發(fā)布1863.ART品牌，定位地墻藝術(shù)創(chuàng)造家，提供全進口地墻一體化套系解決方案，實現(xiàn)設(shè)計、方案、產(chǎn)品、價格、服務(wù)的五大集成。

同時打造以TOP級地面材料品牌為主的全球供應(yīng)商聯(lián)盟，包括瑞典地板品牌VIKEN、西班牙地板品牌NOVOFLOOR、泰國柚木地板品牌CHAMPACA、意大利陶瓷集團atlas concorde、iris、西班牙陶瓷集團SALONI、意大利瓷磚品牌Terratinta等。

同時，德爾還會正式發(fā)布高端原木地板品牌Der.1863，這兩個品牌選擇在2021上海地材展上正式亮相。

出人意料的是華達利家具，2014年進入中國市場，推出沙發(fā)大師HTL、德國經(jīng)典家居品牌Domicil、意大利藝術(shù)家居品牌Corium、德式布藝設(shè)計Fabbrica等品牌。

在3月的廣州家博會上，該公司又推出第五個品牌：意大利時尚布藝Gallery系列。

這些品牌在定位方面都有所區(qū)別，比如有主打藝術(shù)家居的，有布藝設(shè)計的，搭起了品牌矩陣。

據(jù)公開信息，華達利在中國市場居然開了300家門店，2021年計劃發(fā)展到500家，堪稱雄心勃勃。這次拿出3000平方米的大展廳，對招商預(yù)計也有一定的支持作用。

在整裝大家居領(lǐng)域，除了歐派等公司積極推動外，還有松霖家居也有新動向，旗下的新業(yè)務(wù)“松霖家”正在加快“一城一店”的布局，今年將在福州、武漢、上海等地開大型體驗店。

松霖目前在廈門開了一家“松霖家”實景大店，6000平方米，主推“獨立整屋家居品牌+獨立全程閉環(huán)式服務(wù)+獨立自營載體”的三位一體自有品牌模式。

簡單來講，就是業(yè)主到店里，可以獲得從室內(nèi)設(shè)計、裝修到全屋定制、軟裝等一站式服務(wù)，真正的拎包入住。

在賣點上，松霖家一度在推廣免費室內(nèi)設(shè)計、軟裝設(shè)計；同時免裝修施工、管理費用。

模式確實很不錯，圍繞裝修一個家展開，但對松霖家居來講，前面的考驗還是很嚴峻的，這種業(yè)務(wù)不僅考驗品牌交付與服務(wù)能力，還要求品牌有比較高的知名度，才能在零售市場把流量做起來。

而國內(nèi)市場的知名度，目前還是松霖的短板。

長期在大家居賽道上推進的歐派，近來在軟裝業(yè)務(wù)上釋放了不少信息，比如開軟裝經(jīng)銷商會議，意味著當成一個獨立的渠道體系在運營。

并解讀2021整體軟裝計劃；甚至喊出了要打造國內(nèi)軟裝**品牌的聲音，認為傳統(tǒng)單品類軟裝要被淘汰，軟裝整體套系化銷售是趨勢。

在公布的計劃里，據(jù)大材研究的梳理，還有這樣一些信息，比如：

全屋軟裝方案店面標準化模式，制定有接待、銷售、服務(wù)三大環(huán)節(jié)十二步驟的運營流程，助跑運營。家配中心會為軟裝開發(fā)家具系統(tǒng)、華為智能家居系統(tǒng)及名牌計劃家用電器系統(tǒng)。產(chǎn)品方面，春夏新品問世，五大主題空間，以整體配套方案輸出。與武云霞創(chuàng)辦的舍然機構(gòu)合作，對代理商進行全方位培訓(xùn)賦能。

在吊頂板塊，寶仕龍再次力推一項新業(yè)務(wù)，就是“全屋頂部定制整體方案”。

簡單來講，就是定制吊頂，滿足客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)浴、臥室、書房、過道、陽臺等全屋八大空間的需求，做到尺寸、造型、色彩、風(fēng)格等定制。

前兩年的時候，該公司一直在做，只不過這次計劃全面推廣，在廣州的定制家居展上力推，同時要招商。

大量新品牌、新業(yè)務(wù)出現(xiàn)，背后又有該領(lǐng)域里的實力企業(yè)做背書，那么問題來了，經(jīng)銷商該如何接招？

從消費、競爭與趨勢等角度去看，上述布局都能站得住腳，都有成長空間。

但經(jīng)銷商能不能做，還是清醒地評估自身資源與能力，并考量工廠能夠提供的支持，綜合權(quán)衡，量力而行。