阿里巴巴正全面“滲透”家具業(yè)？

10月19日，廣東三維家信息科技有限公司宣布獲得阿里巴巴5億元戰(zhàn)略投資，這是三維家繼2015年A輪融資、2018年B輪融資后，再次獲得資本市場(chǎng)青睞。

9月30日，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，阿里巴巴投資三維家，持股20%，成為三維家目前**大股東。其實(shí)早在幾年前，阿里巴巴就已走進(jìn)了家居領(lǐng)域，不僅多次投資家居企業(yè)，更親自試水。

2015年，阿里巴巴推出極有家O2O平臺(tái)。2017年推出“淘寶心選”泛家居百貨零售平臺(tái)。2019年5月發(fā)布UGC平臺(tái)“躺平”及設(shè)計(jì)平臺(tái)“躺平設(shè)計(jì)家”，目標(biāo)人群逐漸從天貓、淘寶的家居品牌店擴(kuò)散到整個(gè)家居行業(yè)上下游。

種種動(dòng)向表明，阿里巴巴對(duì)整合家居行業(yè)早有野心。

在投資三維家之前，阿里巴巴已經(jīng)投入巨資入股紅星美凱龍與居然之家。

此次投資三維家，僅是阿里宏觀布局中的一個(gè)部分。三維家起步于云設(shè)計(jì)平臺(tái)，如今，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遠(yuǎn)超云設(shè)計(jì)軟件，不僅擁有自我設(shè)計(jì)平臺(tái)，更擁有集云設(shè)計(jì)、云制造、生產(chǎn)、售后于一體的PaaS工具平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

其整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)“至愛智家”，主要面向家裝、家居提供全屋定制及整裝供應(yīng)鏈。其發(fā)布的逛逛美家小程序以社交平臺(tái)的形式吸引設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、泛家居老板入駐，線上引流。

此外，三維家聯(lián)合深圳家協(xié)住宅精裝研究院共同發(fā)起組建“深圳國(guó)際精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，推動(dòng)住宅精裝產(chǎn)業(yè)化。供應(yīng)鏈、整裝、精裝，全面發(fā)展。

如此看來(lái)，三維家和阿里的聯(lián)合又是各取所需，彼此互補(bǔ)。在這之中，阿里巴巴能得到什么，又在為以后鋪設(shè)怎樣的道路？

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數(shù) 據(jù)

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2019年上半年數(shù)據(jù)顯示，三維家每天產(chǎn)生80萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)方案，每天服務(wù)100多萬(wàn)個(gè)用戶，每天累計(jì)產(chǎn)生接近500萬(wàn)個(gè)戶型圖，有2800萬(wàn)個(gè)各種各樣的3D模型，總部有超過13億的方案效果圖數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，正是數(shù)據(jù)最能洞察市場(chǎng)整體脈絡(luò)，并以此預(yù)判市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向。這份包含消費(fèi)者、家具家裝設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商的數(shù)據(jù)資料，足以讓阿里巴巴一手掌握家居圈動(dòng)態(tài)，并以此推出相應(yīng)營(yíng)銷策略，如不同年齡層消費(fèi)者對(duì)家居、家裝風(fēng)格的喜好，家居流行風(fēng)格趨勢(shì)等。此外，生產(chǎn)端數(shù)據(jù)也能夠?qū)S發(fā)展起到推動(dòng)作用，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)。

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渠 道

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在渠道逐步分散的今天，家居企業(yè)銷售主導(dǎo)權(quán)逐漸分配至設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)買手身上。到處都是渠道，意味著流量越來(lái)越難聚集。這一次阿里除了投資三維家，還有個(gè)很有意思的舉措：推出躺平APP并聯(lián)合三維家開了線下實(shí)體店，通過全流程數(shù)字化的方式提供全屋定制家居服務(wù)。目前，“躺平”已和三維家合作開了一家線下實(shí)體店，交付時(shí)間比傳統(tǒng)裝修時(shí)間縮短了50%，成本降幅達(dá)到33%。躺平APP被戲稱為家居界小紅書，是一個(gè)家居分享社區(qū)。其配套設(shè)計(jì)軟件“躺平設(shè)計(jì)家”為設(shè)計(jì)師和商家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。阿里巴巴擁有淘寶、天貓的天然流量聚集優(yōu)勢(shì)，借助三維家海量數(shù)據(jù)信息，吸引家居設(shè)計(jì)師、家居企業(yè)入駐，流量如滾雪球，未來(lái)發(fā)展可見一斑。

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整裝及智能家居

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整裝背后，有個(gè)話題很容易被忽視，那就是智能家居。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將近4000億元。預(yù)計(jì)2023年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將突破5000億。智能家居的概念早在十幾年前就被業(yè)界提出，至今仍未落地。主要原因是智能家居是一個(gè)過于龐大的概念，同樣需要構(gòu)建智能生態(tài)圈。而構(gòu)建這樣一個(gè)生態(tài)圈，需要一個(gè)切入點(diǎn)及海量數(shù)據(jù)。此前各大廠商智能音箱大戰(zhàn)，便是在爭(zhēng)奪這樣一個(gè)切入點(diǎn)。目前智能家居普及率非常低，換言之，智能家居市場(chǎng)還有著巨大潛能尚待開發(fā)。聯(lián)想定制企業(yè)近幾年發(fā)展策略，精裝市場(chǎng)顯然是智能家居下一個(gè)切入點(diǎn)。阿里巴巴是否會(huì)在智能整裝上做文章？這一點(diǎn)還有待觀察。

綜合來(lái)看，阿里巴巴掌握行業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，涉水整裝市場(chǎng)，鋪設(shè)社交平臺(tái)，其思路很清晰：建立以阿里為中心的家居生態(tài)圈，數(shù)據(jù)、渠道、產(chǎn)品都被阿里“收入囊中”?？梢灶A(yù)見的是，未來(lái)，價(jià)格、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等因素將被更多消費(fèi)者關(guān)注，“帶貨達(dá)人”及家居設(shè)計(jì)師成為家具產(chǎn)品走向市場(chǎng)的推手。消費(fèi)者及部分家具企業(yè)能夠借助阿里巴巴的數(shù)據(jù)分析能力得到幫助，智能家居、整裝、精裝行業(yè)將再一次被推動(dòng)。家具市場(chǎng)因?yàn)榇髷?shù)據(jù)而變得更清晰和一目了然。家具行業(yè)正以驚人的速度發(fā)生改變，或許這才是當(dāng)下真正的“潮流”。

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