每平方多20-200元！定制家居今年正在“悄悄”漲價(jià)

“現(xiàn)在木板價(jià)格都在漲，以后價(jià)格只會(huì)比現(xiàn)在高，不可能會(huì)更低?！比虮l(fā)的木材危機(jī)，正在將國內(nèi)木材價(jià)格推至新高。有許多行業(yè)人士認(rèn)為，家居行業(yè)價(jià)格上漲和它密不可分。

“木板材”是家居行業(yè)鏈條里最重要的原材料。去年定制家居利潤下滑時(shí)，木板材“貢獻(xiàn)”了不少力量。今年，看著木板材價(jià)格屢創(chuàng)新高，家居企業(yè)們不堪重負(fù)，紛紛選擇提價(jià)。

據(jù)記者獲悉，自今年3、4月起，定制家居行業(yè)已經(jīng)迎來第 一波漲價(jià)潮。最 低每平方米漲20元，最 高漲幅200元/平方米。雖然單價(jià)看起來漲的不多，但一場(chǎng)裝修下來，中間差價(jià)也有數(shù)千元。

在9家上市定制家居企業(yè)里，目前只有兩家尚未漲價(jià)，剩下的7家都在悄悄提價(jià)。有的企業(yè)漲價(jià)方式較為隱蔽，表面上進(jìn)行促銷優(yōu)惠，實(shí)際暗地提價(jià)，也有企業(yè)會(huì)直接“赤裸裸”從單品上漲價(jià)。

“加價(jià)之余，我們也會(huì)相應(yīng)將套餐進(jìn)行升級(jí)。比如，將板材升級(jí)凈醛抗菌板，贈(zèng)送的家配套居提供更多款式，但總價(jià)較去年，確實(shí)沒那么實(shí)惠了?！睔W派直營門店銷售人李梅表示。

家居行業(yè)迎來漲價(jià)潮

5月是家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，很多業(yè)主開始為新一年裝修選材，定制家居企業(yè)在這時(shí)會(huì)趁著五一假期宣傳自家產(chǎn)品。在林林總總的促銷套餐中，“全屋定制22平方米19800元”是業(yè)內(nèi)最常見也是最基礎(chǔ)的套餐。

定制家居企業(yè)最 新推出的促銷套餐

“19800”套餐中的平方數(shù)能用于業(yè)主家中大多數(shù)的柜體，比如衣柜、電視柜、櫥柜等，超出部分按不同產(chǎn)品以每平方價(jià)格收費(fèi)。業(yè)內(nèi)將19800套餐稱為“引流”套餐，為的就是引客戶進(jìn)店，提高進(jìn)店率和成單率。

但今年套餐與以往不同，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分促銷優(yōu)惠的背后，變相漲價(jià)的技巧也頗為“隱蔽”。

歐派家居今年仍然打出上述常規(guī)套餐，但歐派直營門店銷售人員李梅表示，疊加套餐有變化：“去年超出部分可以疊加大套餐（全屋定制18平方米19800元）和小套餐（全屋定制9平方米11800元），但今年4月1日起，就只能疊加小套餐了?！?

對(duì)促銷力度做“減法”是一種較為隱蔽的漲價(jià)技巧?！捌鋵?shí)套取消之前的套餐也是漲價(jià)，和單平米漲價(jià)差不多意思?！崩蠲繁硎?，歐派每年產(chǎn)品都會(huì)上漲10%左右，加價(jià)之余，也會(huì)相應(yīng)將套餐進(jìn)行升級(jí)。

李梅稱，在套餐不變的情況下，公司會(huì)將板材升級(jí)凈醛抗菌板，贈(zèng)送的家配套居提供更多款式，但總價(jià)較去年，確實(shí)沒那么實(shí)惠了：“如果業(yè)主超出套餐部分有18平方米，同一裝修方案，今年價(jià)格會(huì)比去年貴3800元左右?！?

在好萊客工作兩年的章羽看來，“現(xiàn)在各行各業(yè)都在漲價(jià)，家居企業(yè)也不例外?！彼榻B，今年5月，好萊客推出全屋23平方米（送5平方米）19888元柜體（不含門）套餐，和去年22平方米19888元（含門）相比，雖然基礎(chǔ)套餐面積有所增加，但套餐里卻不包含柜門。

這意味著，如果按每平方價(jià)格計(jì)算，去年套餐（含柜門）每平方定價(jià)904元，今年按照柜體+柜門的計(jì)價(jià)方式，柜體每平方710元、柜門每平方最 低價(jià)399元，合計(jì)總價(jià)1109元，相比去年同等面積上漲205元左右。

“如果按照普通三室一廳戶型98平方米計(jì)算，可能用到的柜體面積約30平方米，假設(shè)用到門柜面積約23-24平方米左右（普遍），計(jì)算出的價(jià)格較往年高出大約1470-2000元左右?！闭掠鹉弥?jì)算器說道。

但她認(rèn)為，整體套餐價(jià)格不會(huì)差太多，但去年套餐里花色少，選套餐外的花色要升級(jí)加100-199元左右：“現(xiàn)在我們柜門就有34個(gè)顏色，業(yè)主的選擇會(huì)更多，而且對(duì)于柜門使用較少的業(yè)主來說，更實(shí)惠?！?

實(shí)際上，家居產(chǎn)品漲價(jià)并非個(gè)例，而是整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)的趨勢(shì)。

總部位于廣東省中山市的頂固集創(chuàng)，今年推出全屋定制22平方米21800元套餐，公司沒有對(duì)外宣發(fā)活動(dòng)單，只是用幾頁打印的白紙記錄著套餐內(nèi)容，再由銷售人員逐一介紹。

界面新聞在頂固集創(chuàng)的門店了解到，同樣的套餐，今年比去年漲了2000元，折合到每平方米就是漲價(jià)90元左右。同時(shí)，公司玻璃板亦上漲100元/平方米。

尚品宅配門店人員也提到了產(chǎn)品漲價(jià)：“今年4月1日起，公司全屋定制22平方米19800元套餐超出部分按1299元/平方米計(jì)價(jià)，比去年超出部分按照1100元/平方米計(jì)價(jià)漲了199元?！?

從門店的了解情況來看，頭部企業(yè)之一的索菲亞今年的漲價(jià)幅度是最小的?！叭ツ旯究导儼?39元/平方米，今年459元/平方米，從去年10月至今，單價(jià)我們只提了20元?！彼鞣苼嗕N售顧問郭鋒說道。

郭鋒坦言，家居產(chǎn)品漲價(jià)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事了，衣柜每年10月份的一輪漲價(jià)是行業(yè)常態(tài)：“索菲亞每年10月8號(hào)都會(huì)漲價(jià)。每平方米板材價(jià)格從2017年的200元，漲到2019年的300多元。去年疫情期間，我們還漲了70元左右，但今年疫情可控后都才漲20元?！?

和索菲亞相似，直接赤裸裸地從單品提價(jià)的還有我樂家居和金牌廚柜。據(jù)門店工作人員透露，今年3月起，我樂家居、金牌廚柜柜體價(jià)格均上漲約200元/平方米左右。

迄今為止，定制家居行業(yè)已經(jīng)迎來第 一波漲價(jià)潮。9家上市定制家居企業(yè)中已經(jīng)有7家開始漲價(jià)。按照對(duì)比法計(jì)算，歐派漲價(jià)最多，全屋定制約上漲211元/平方米。

其次是好萊客、金牌櫥柜、我樂家居，每平方米單價(jià)分別上漲205元、200元、200，皮阿諾和志邦家居是目前唯一沒漲價(jià)的兩家企業(yè)。

一位不愿透露姓名的廣東家居行業(yè)分析師表示，這輪提價(jià)，更多是去年受疫情影響利潤被擠壓較多的企業(yè)在參與：“志邦家居、皮阿諾分別是去年?duì)I收增速、今年一季度利潤增速的‘領(lǐng)頭羊’，成本管控能力突出，對(duì)原材料漲價(jià)容忍度也更高?！?

原料木材價(jià)格攀升

事實(shí)上，全球市場(chǎng)都在不斷發(fā)出木材緊缺的信號(hào)，價(jià)格由此水漲船高。多位行業(yè)人士認(rèn)為，這與當(dāng)下家具產(chǎn)品的價(jià)格的上漲密不可分。

中國作為全球木材進(jìn)口大國，供應(yīng)量大多依賴進(jìn)口。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年中國累計(jì)進(jìn)口木材金額約160.5億美元。俄羅斯、美國、加拿大等國家均為中國重要的木材資源進(jìn)口國。

去年疫情的出現(xiàn)，引發(fā)一連串的蝴蝶效應(yīng)。美聯(lián)儲(chǔ)大規(guī)?！伴_閘放水”，存款利率、貸款利率降至新低，直接推動(dòng)了美國房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。據(jù)全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年美國房屋成交量突破680萬套，創(chuàng)下歷史新高。

樓市火熱使得建筑商新建房屋更加積極，木材需求大幅攀升。但由于很多國家去年為防疫而關(guān)閉了大量鋸木廠，導(dǎo)致木材供應(yīng)緊張。

以美國為例，截至去年4月，北美大約有四成鋸木廠產(chǎn)能被關(guān)閉。而根據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，美國木材產(chǎn)品產(chǎn)量到去年12月恢復(fù)至疫情前水平，但產(chǎn)量較2006年峰值仍降低16%。

需求猛漲，供應(yīng)有限，使得美國的木材價(jià)格接連攀升。

據(jù)全球木材產(chǎn)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Random Lengths數(shù)據(jù)顯示，自疫情爆發(fā)以來，全球木材價(jià)格上升188%，截至今年3月11日，每千板英尺的木材價(jià)格高達(dá)1044美元(約合人民幣2876元)，創(chuàng)歷史新高。

(圖片來源：紅網(wǎng)家居，侵刪)

國外木材市場(chǎng)漲聲四起，國內(nèi)市場(chǎng)也很難獨(dú)善其身。根據(jù)中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，我國木材價(jià)格也已經(jīng)突破歷史新高，上升走勢(shì)跟北美類似。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，上游原材料木材概念企業(yè)業(yè)績翻倍增長，擁有林木資源的平潭發(fā)展、兔寶寶、青山紙業(yè)、盛新鋰能等企業(yè)利潤增速可觀，甚至部分企業(yè)受益于林木主業(yè)板塊銷售良好，利潤增速高達(dá)七倍。

相較之下，木材漲價(jià)為下游企業(yè)的成本控制帶來沉重壓力。以定制家居三巨頭為例，今年一季度歐派、索菲亞、尚品宅配營業(yè)成本同比增長分別約111%、129%、106%。同時(shí)，去年受原材料上漲影響，他們的家具制造業(yè)材料成本也紛紛上漲。

原材料價(jià)格上漲令企業(yè)承壓，為不擠壓僅剩的利潤空間，企業(yè)普遍通過提價(jià)來對(duì)沖影響，提價(jià)幅度達(dá)5%-10%。

“提價(jià)屬于行業(yè)正常行為。原材料目前已經(jīng)漲了三波，包括五金，鋼鐵，膠水，板材，橡膠紙等都在漲，人工成本、租金成本也在漲，成本持續(xù)上漲，逼得企業(yè)沒辦法不漲價(jià)?！睂?duì)于漲價(jià)，福建省定制家居協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長李建新向界面新聞表示。

在李建新看來，眼光長遠(yuǎn)的企業(yè)不會(huì)冒然漲價(jià)：“如果不是撐不住或無法自我消化，企業(yè)不會(huì)輕易漲價(jià)。同時(shí)，去年受新冠疫情沖擊，行業(yè)利潤水平大幅下滑，今年上調(diào)一點(diǎn)也正常?！?

“消費(fèi)者主要看產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)又周到，且上漲空間不大的情況下，消費(fèi)者是可以接受的。”李建新強(qiáng)調(diào)，提價(jià)只是短期行為，隨著市場(chǎng)調(diào)節(jié)，上漲趨勢(shì)不會(huì)延續(xù)。

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