“大而散”的定制家居能否跑出真巨頭？

受限“定制”，中國的定制家居行業(yè)一直呈現(xiàn)“大市場，小企業(yè)”態(tài)勢。

與此同時，定制家居發(fā)展到現(xiàn)在已進入競爭的白熱化階段，或是橫向拓展全品類，或是縱向打造家裝全鏈條服務(wù)，定制家居企業(yè)以不同方式切入整裝領(lǐng)域，這也意味著企業(yè)將面臨更多的“定制”需求。

因此，如何在定制的同時，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，是企業(yè)要進一步擴大發(fā)展必須考慮的問題?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，各大企業(yè)正通過內(nèi)部自主研發(fā)、尋求外部支援等各種方式加速數(shù)字化升級。

目前，無論是前端銷售，還是后端生產(chǎn)，定制家居行業(yè)的數(shù)字化率仍比較低，“家裝行業(yè)必須變成制造業(yè)，未來應(yīng)該發(fā)展為大規(guī)模定制?！?

大企業(yè)也只有小市場份額

在今年初，行業(yè)龍頭歐派家居（603833，SH）市值超過千億，但從業(yè)績規(guī)模來看，在數(shù)千億的定制家居市場、萬億級的家居建材市場內(nèi)，這尚不足以稱行業(yè)巨頭。

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財務(wù)指標(biāo)中，家具制造業(yè)營業(yè)收入為6875.4億元，利潤總額為417.7億元。

與此同時，《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢發(fā)現(xiàn)，歐派家居2020年營業(yè)收入147.4億元，凈利潤20.63億元；索菲亞（002572，SZ）營業(yè)收入83.53億元，凈利潤11.92億元。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，12家定制家居企業(yè)去年營收總和458.12億元，凈利潤52.21億元，營收在行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中占比僅6.7%。

此外，據(jù)中國銀河證券研究院行業(yè)研究報告，截至2019年，我國家具制造企業(yè)前十大企業(yè)的市場占有率（CR10）僅為10.05%，盡管相較2013年的4.54%有一定提升，但是相較于美國相對成熟市場2018年CR10達到32.3%的水平而言，仍然存在巨大差距。其中，2019年，歐派家居市占率僅為1.90%，而美國、德國行業(yè)龍頭市占率在6%以上。

可以說，“非標(biāo)”“定制”，成就了定制家居企業(yè)，也在一定程度上限制了企業(yè)的進一步擴大——從前期設(shè)計，到后期生產(chǎn)交付，客戶的個性化需求與企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)之間的矛盾、成本與效率的平衡需要企業(yè)把握。

“數(shù)字化”會是破局之道嗎？

“大行業(yè)，小企業(yè)”成了定制家居發(fā)展至今跨不過的檻，因此，各大企業(yè)也在尋求破局，通過技術(shù)賦能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式，以實現(xiàn)向行業(yè)巨頭的突破。

5月24日，《每日經(jīng)濟新聞》記者參加了三維家媒體交流會，該公司為多家定制家居頭部企業(yè)提供云軟件解決方案，其創(chuàng)始人、CEO蔡志森介紹，目前，對比國外同行、國內(nèi)的汽車、家電等工業(yè)，家居行業(yè)的數(shù)字化依然處于較低水平。

“為什么國外的頭部企業(yè)，規(guī)模、生產(chǎn)效率比我們高那么多，不是產(chǎn)品差，而是人家100%標(biāo)準(zhǔn)件，我們非標(biāo)件、定制化生產(chǎn)，理論上永遠(yuǎn)比不上別人。”蔡志森介紹，這也是企業(yè)數(shù)字化升級的方向，將設(shè)計、銷售環(huán)節(jié)中客戶定制的大量非標(biāo)件，通過工業(yè)軟件計算，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)件進行生產(chǎn)，“這應(yīng)該是未來行業(yè)的方向，任何非標(biāo)定制物品，解決之道都是大規(guī)模定制。”

尚品宅配（300616，SZ）曾在公告中稱，“實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟才是最后的贏家，而規(guī)模效應(yīng)背后的支撐是數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用?！苯衲瓿?，該企業(yè)宣布全面發(fā)力整裝領(lǐng)域，推出了自主研發(fā)家裝行業(yè)適用的BIM系統(tǒng)。記者當(dāng)時也從該公司董事、總裁周叔毅了解到，家居企業(yè)數(shù)字化能力是未來整裝走向整裝工業(yè)化的必要能力。

實際上，除了生產(chǎn)端的數(shù)字化，家居及家裝企業(yè)在采購、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，都在進行數(shù)字化的升級。

記者注意到，齊屹科技（01739，HK）2020年報也將SaaS產(chǎn)品訂閱費列為單獨的收入分部，該分部當(dāng)年收入為2980萬元，同比增長39.9%；新增付費商戶數(shù)2621家，同比增長34.2%。齊屹科技稱，基于SaaS的營銷服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)賦能商戶數(shù)字化升級。

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