福慶定制家李元興：板材定制雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)美好未來(lái)

拓開(kāi)新賽道，定制贏未來(lái)。6月2日，福慶家居“新定制”模式升級(jí)發(fā)布峰會(huì)暨百年福慶新戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)圓滿(mǎn)舉辦！全新發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)，新的發(fā)展格局正在構(gòu)建形成，共筑福慶家居的百年發(fā)展宏圖。

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的觀念越來(lái)越趨向定制化，全民定制時(shí)代已然到來(lái)。家居行業(yè)也隨之進(jìn)入到了新賽道，踏上新的發(fā)展之路。福慶家居憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，及時(shí)改變發(fā)展策略，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)啟全新定制化經(jīng)營(yíng)模式。福慶家居總經(jīng)理陳偉亮、福慶集團(tuán)品牌總監(jiān)戴云、福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)李元興、福慶健康飾材事業(yè)部總監(jiān)于會(huì)，分別就公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、定制家模式解讀、終端渠道建設(shè)等方面匯報(bào)分享并接受媒體采訪(fǎng)。

媒體專(zhuān)訪(fǎng)：福慶定制家事業(yè)部總監(jiān)  李元興

中國(guó)木業(yè)網(wǎng) ：福慶定制家在過(guò)去的半年取得了哪些成績(jī)？或者產(chǎn)品有什么樣的升級(jí)？

李元興 ：福慶定制家的發(fā)展速度在整個(gè)行業(yè)引起了非常大的轟動(dòng)，為什么叫轟動(dòng)呢？因?yàn)檫@半年以來(lái)，我們做了幾次大的活動(dòng)，包括招商、終端的營(yíng)銷(xiāo)、新品的推出等等。招商方面，我們的成績(jī)?cè)谛袠I(yè)里應(yīng)該說(shuō)是達(dá)到較高的一個(gè)簽約率，達(dá)到將近70%。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，我們做了幾場(chǎng)，直接促成的終端銷(xiāo)售額約兩億多。另外，推出的新品快速的和最前端的市場(chǎng)競(jìng)品取得一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì)，獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)可，可以說(shuō)是黑馬異軍突起，引導(dǎo)和扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)板材行業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng) ：福慶定制家事業(yè)部作為新定制戰(zhàn)略模式的執(zhí)行主體，在模式落地和推進(jìn)中，如何讓我們的渠道健康快速可持續(xù)的進(jìn)化？

李元興 ：**，我們這個(gè)行業(yè)，追求的是健康、快速，而且是可持續(xù)的商業(yè)模式。所謂的健康，在于正向、正循環(huán)的盈利模式。福慶定制家前店后廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，首先解決的是我們板材的利潤(rùn)銷(xiāo)量問(wèn)題。其次，通過(guò)和消費(fèi)者銷(xiāo)售端的服務(wù)設(shè)計(jì)，提高了門(mén)店代理商的利潤(rùn)空間，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，定制家的盈利空間是傳統(tǒng)板材的盈利空間三倍以上，因?yàn)樗车袅酥虚g環(huán)節(jié)。

第二，是快速，快在哪里呢？快在我們的交付能力，我們實(shí)現(xiàn)了本地化的供應(yīng)，24小時(shí)售后響應(yīng)，15天整體交付，基本上解決了大家居板塊最核心的一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)和難度。

第三，是可持續(xù)，可持續(xù)在于不斷地突圍、不斷地進(jìn)化、不斷地破局。相比以前，我們打破了從產(chǎn)品出發(fā)看待市場(chǎng)的固有觀念，從客戶(hù)真正的痛點(diǎn)出發(fā)，去解決他們的需求。通俗點(diǎn)講，以前，我們是有什么賣(mài)什么，現(xiàn)在是客戶(hù)需要什么，我們?cè)O(shè)計(jì)什么、制造什么、生產(chǎn)什么、供應(yīng)什么。

中國(guó)木業(yè)網(wǎng) ：福慶定制家今年下半年有哪些展望？預(yù)計(jì)年度成果如何？

李元興 ：短期之內(nèi)，我們會(huì)在華東的四省一市建成大約將近300家門(mén)店，基本上做到一城一廠(chǎng)千家店，目前已經(jīng)有100多家定制家門(mén)店了。完成了從一到十的搭建，接下來(lái)要做的就是從10到100到1000。目前，我們有兩種模式，一種是小城大店，另一種就是大城多店。這兩種不同的一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，是我們的短期規(guī)劃。

在中期和中長(zhǎng)期來(lái)看，我們對(duì)于內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)機(jī)制做到了很好的規(guī)范性，真正契合體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。我們引入了信息化和數(shù)字化，所謂的信息化和數(shù)字化，它不單單是效果圖的呈現(xiàn)，所見(jiàn)即所得的概念，而是通過(guò)數(shù)字化的改造，能夠給我們的市場(chǎng)、給我們的業(yè)主、給我們的渠道帶來(lái)質(zhì)的飛躍。能夠真正適應(yīng)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子第五次工業(yè)革命，它所帶來(lái)的這樣一種新的機(jī)制下的逆勢(shì)飛翔。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，是覆蓋全國(guó)乃至亞洲世界，我們依托整個(gè)福慶家居先進(jìn)的制造能力，來(lái)匹配消費(fèi)者和業(yè)主越來(lái)越快、越來(lái)越多樣化的需求，做到相互契合，從而打造成為影響全國(guó)板材行業(yè)轉(zhuǎn)型的龍頭品牌。

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