家居家電“蜜戀”2年，成效幾何？

2021年已近過半，縱觀這一年的商業(yè)潮流與趨勢，無行不跨界，無業(yè)不互聯(lián)，圍繞某一生活方式，跨界行業(yè)建立生態(tài)圈，已然成為大勢。

家居行業(yè)其實(shí)早在兩年前就紛紛與家電品牌玩起跨界。歐派與松下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，甄選全球好物，定制“中國廚房”;索菲亞與格力電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出定制化智慧家居解決方案;我樂家居攜手方太，為顧客提供更完善的全屋產(chǎn)品支持和一站式服務(wù);國美在線與東易日盛合作推出線上家居家裝電商平臺“國美家”;蘇寧聯(lián)合韓國漢森家居集團(tuán)，發(fā)布“24小時(shí)煥新計(jì)劃”，并設(shè)線下體驗(yàn)店……

時(shí)隔兩年，這場家居家電的“蜜戀”成效如何，是否開花結(jié)果?未來將如何發(fā)展?

數(shù)據(jù)：品類融合驅(qū)動業(yè)績增長

從2021年**季度財(cái)報(bào)中，可以發(fā)現(xiàn)幾家“蜜戀”企業(yè)均有不俗表現(xiàn)，我樂家居、歐派、索菲亞的營收增長率分別為44.34%、130.74%、130.59%，凈利潤增長率方面，我樂家居和歐派分別高達(dá)458.40%和340.02%，索菲亞也實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。這其中，家電品類的貢獻(xiàn)不容小覷。

作為有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)的共通品類，各家居企業(yè)這兩年都在強(qiáng)推家居家電套購銷售。除了索菲亞&格力、我樂家居&方太等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)，大力推動雙方品牌的交叉帶單外，歐派、金牌、我樂家居、志邦、皮阿諾等櫥柜派，還紛紛通過更改經(jīng)營范圍、發(fā)布新品類、新增投資等方式，或多或少進(jìn)軍電器、凈水器、廚衛(wèi)相關(guān)產(chǎn)品，使得家居家電這兩個(gè)萬億產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入新一輪“熱整合”期。

有調(diào)查也顯示，廚房使用的產(chǎn)品相關(guān)度很高，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度也比較強(qiáng)，70%的家庭有購買品牌一體化的趨勢，例如，櫥柜、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、熱水器、消毒柜全買一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

“集櫥柜與電器套裝為一體的整體廚房在發(fā)達(dá)國家早已普及，已成為家裝的要項(xiàng)，家庭擁有率接近100%。但我國城市家庭整體廚房擁有率僅1%左右。這說明，盡管頭部企業(yè)已經(jīng)在先行先動，但整體廚房的市場潛力仍然巨大?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

解讀：家居跨界背后的多因驅(qū)動

不僅僅是廚電融合，家居企業(yè)的觸角幾乎已經(jīng)伸向了全屋空間的各個(gè)角落。比如，歐派櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴多品類協(xié)同，走出了一條從大家居到整裝的品類“無界”之路。至于我樂家居，從原有優(yōu)勢的整體廚柜入手，近年來順利開辟了全屋定制品類，不僅做衣柜等定制柜類，還通過自產(chǎn)、與方太集團(tuán)和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式，進(jìn)一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護(hù)墻板等子品類。

然而，這種“無跨界，不家居”的行業(yè)態(tài)勢，或許僅僅只是一個(gè)開始。

一是因?yàn)橄M(fèi)族群的變化，導(dǎo)致跨界整合需求的提升。隨著80、90后成為消費(fèi)主體，他們對于審美與家居品位、以及購買的便捷性都具有更高要求。而全品類、風(fēng)格統(tǒng)一的全屋家居，恰好可以匹配他們在家居顏值和設(shè)計(jì)上的需要。并且，省時(shí)、省力、經(jīng)濟(jì)的一站式全屋定制解決方案，也精準(zhǔn)擊中了快節(jié)奏生活下年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

二是企業(yè)提升客單價(jià)、擴(kuò)大體量的內(nèi)生需求。全屋空間不僅包含了定制家居，也包含了瓷磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，實(shí)際是“全屋定制”概念的升級與延伸。在同一門店場景中，誰能高效率、高品質(zhì)、高信譽(yù)的一站式滿足客戶需求，誰就能拿到更大的訂單。一份包含了家電的全屋定制訂單，一定比單獨(dú)定制一個(gè)衣柜或櫥柜的金額大得多，利潤也自然高得多，這是任何家居企業(yè)都不想錯(cuò)過的沖量機(jī)會。

三是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合帶來的聚集效應(yīng)。無論索菲亞攜手格力，還是我樂攜手方太，亦或是歐派牽手松下，無不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，越是強(qiáng)有力的行業(yè)品牌，越能整合到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。由此帶來的就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，大企業(yè)、大品牌，通過這種方式，將進(jìn)一步擠壓小企業(yè)、無品牌優(yōu)勢的家居企業(yè)的生存空間，觸發(fā)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促使家居行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高。

在上述因素的驅(qū)動下，未來極有可能出現(xiàn)更多品類深度融合、共享市場份額的局面。

冷思：占有核心優(yōu)勢，才能擁有生態(tài)圈的話語權(quán)

全屋空間概念越來越泛，跨界整合成為必然趨勢。然而對于任何企業(yè)而言，多品類擴(kuò)張都是把雙刃劍，需要在跨界熱潮下保持冷靜頭腦。

一方面，隨著整裝市場的逐步擴(kuò)大，原有的單品類專賣店模式將會被逐漸淘汰，取而代之的是多品類集成經(jīng)營。如果不盡快轉(zhuǎn)變思路，并進(jìn)行積極布局，將很快被邊緣化。

另一方面，每個(gè)細(xì)分行業(yè)的渠道、供應(yīng)鏈、市場營銷、售后服務(wù)都具有不同的模式，能在該行業(yè)脫穎而出的品牌企業(yè)都是在該領(lǐng)域深耕了十余年甚至數(shù)十年，建立了自己的商業(yè)壁壘。外行企業(yè)如果貿(mào)然跨界進(jìn)入，很容易掉入陷阱，甚至拉垮原有的主營業(yè)務(wù)。

因此，擴(kuò)展什么樣的品類，就顯得尤為重要。在擴(kuò)展品類的同時(shí)，如何持續(xù)在自己的強(qiáng)勢細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，在品牌戰(zhàn)略上更加突出自己的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，保持自己在行業(yè)的核心競爭力，也是法門所在。你越有強(qiáng)勢的細(xì)分領(lǐng)域，越能整合到其他領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌。如果在不斷的品類拓展中，越加迷失或模糊了自己的細(xì)分優(yōu)勢，就失去了在家居生態(tài)圈的話語權(quán)。

無論是家居家電的“蜜戀”，還是全屋空間概念下的泛融合，擴(kuò)品類是為了搶占更多市場份額，實(shí)現(xiàn)利潤增長，而專注并強(qiáng)化某個(gè)細(xì)分方向?qū)⒂兄谄放七M(jìn)一步確立差異化競爭優(yōu)勢，獲得在行業(yè)進(jìn)行資源整合的主動權(quán)與議價(jià)權(quán)。

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