泛家居行業(yè)正在發(fā)生的五大變化

近日，群核科技計(jì)劃到納斯達(dá)克上市的消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

這家公司旗下的酷家樂(lè)，在泛家居產(chǎn)業(yè)里已頗有聲名，通過(guò)給家居類企業(yè)提供設(shè)計(jì)軟件、數(shù)字營(yíng)銷工具、施工圖等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。

后來(lái)，通過(guò)收購(gòu)與更名等一系列操作，群核科技搭起了由四家主力品牌構(gòu)成的矩陣：酷家樂(lè)、COOHOM、Modelo、美間等，覆蓋房產(chǎn)建筑、全品類設(shè)計(jì)，到設(shè)計(jì)下單生產(chǎn)一體等服務(wù)，并已布局海外市場(chǎng)。

此次招股書的發(fā)布，使得我們更全面地了解酷家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)情況，據(jù)大材研究的梳理，至少有以下幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

1、截至2021年3月31日，群核科技擁有20806個(gè)企業(yè)用戶，同比增長(zhǎng)69%。

2、2萬(wàn)多企業(yè)客戶中，包括5084個(gè)高級(jí)客戶和267個(gè)關(guān)鍵客戶。高級(jí)客戶是指擁有5個(gè)注冊(cè)賬戶的企業(yè)客戶；關(guān)鍵客戶是指那些收入貢獻(xiàn)超過(guò)20萬(wàn)的客戶。

3、付費(fèi)個(gè)人客戶的總量可觀，2020年，群核科技服務(wù)了超24萬(wàn)名付費(fèi)個(gè)人客戶；2021年**季度，數(shù)量是8.9萬(wàn)名。

4、2021年**季度，注冊(cè)登錄月活用戶150萬(wàn)。3月，月度活躍訪問(wèn)用戶數(shù)為3100萬(wàn)。

5、僅2021年5月，群核科技每天平均執(zhí)行210萬(wàn)次渲染，處理77億次以上的API調(diào)用。

6、收入方面，2019年2.82億元；2020年3.53億元；2021年**季度1億元。

并沒(méi)有盈利，反而是虧損，2019年凈虧2.6億元、2020年凈虧2.96億元。2021年**季度，又虧1.17億元。

7、毛利率非常高，能達(dá)到近7成。

8、主要收入來(lái)自軟件及服務(wù)的訂閱，2019年2.7億元、2020年3.3億元，重點(diǎn)是企業(yè)客戶的貢獻(xiàn)。

尤其是高級(jí)客戶，2020年里，5084個(gè)高級(jí)客戶貢獻(xiàn)了81%的收入。

9、研發(fā)費(fèi)用投入非常高，2019—2020年分別占營(yíng)收的68%、77%。2021年**季度，研發(fā)費(fèi)用占到98%。

從酷家最 新露的數(shù)據(jù)，以及獲得的成果來(lái)看，透露了泛家居產(chǎn)業(yè)至少五大變化：

1、圍繞家居工廠、經(jīng)銷商，以及從業(yè)者個(gè)人提供第三方服務(wù)，經(jīng)過(guò)了多年的孵化后，這條賽道已明顯拓寬，走向成熟。

畢竟酷家樂(lè)都能上市，吸引了3100萬(wàn)的月活用戶量，既表明了企業(yè)的能力，也體現(xiàn)出行業(yè)的巨大能量。

2、終端的數(shù)字化設(shè)計(jì)正成為標(biāo)配，以前是比拼有沒(méi)有設(shè)計(jì)服務(wù)，店里能提供設(shè)計(jì)服務(wù)，就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就比沒(méi)有做到的同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在不夠了，要比誰(shuí)做得更快、效率更高、成本更低、效果圖與設(shè)計(jì)方案更符合客戶期望。

3、對(duì)從業(yè)者個(gè)人來(lái)講，無(wú)論是軟硬裝設(shè)計(jì)師，還是門店的銷售人員，掌握主流的數(shù)字設(shè)計(jì)工具只是**步。

大材研究調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能否根據(jù)客戶的戶型、期望與內(nèi)心潛在的需求，進(jìn)而輸出高品質(zhì)的效果圖與設(shè)計(jì)方案，增強(qiáng)全案銷售的能力，將決定個(gè)人職業(yè)空間有多大、收入有多高。

4、群核科技的客戶里，擁有5個(gè)注冊(cè)賬戶的高級(jí)企業(yè)客戶已有5084個(gè)；貢獻(xiàn)超20萬(wàn)的關(guān)鍵客戶已有267個(gè)。

從公開(kāi)的名單來(lái)看，其中不乏知名品牌，而且是長(zhǎng)期使用，可見(jiàn)云設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)下單生產(chǎn)一體化工具受到了大量工廠重視，其價(jià)值已成功落地。

能不能用好，將影響工廠與渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、泛家居產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的成長(zhǎng)空間充滿想象力，群核的全面布局給我們很好的啟發(fā)，比如：

收購(gòu)建筑地產(chǎn)設(shè)計(jì)資產(chǎn)管理及三維數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)“Modelo”，進(jìn)入房地產(chǎn)與建筑行業(yè)；

后來(lái)又收購(gòu)軟裝設(shè)計(jì)平臺(tái)“美間”，后者據(jù)說(shuō)擁有100萬(wàn)軟裝設(shè)計(jì)師、600萬(wàn)套軟裝設(shè)計(jì)方案，并服務(wù)了3000多家具品牌。

而且據(jù)觀察，眾多上市公司都制定了專項(xiàng)的數(shù)字化戰(zhàn)略，涉及生產(chǎn)、終端、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷獲客、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

部分公司是自己組建團(tuán)隊(duì)操盤，更多是引進(jìn)第三方專業(yè)服務(wù)提供支持，聯(lián)手實(shí)現(xiàn)定制化平臺(tái)搭建，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的落地與價(jià)值激活。

預(yù)計(jì)，在未來(lái)的數(shù)年里，數(shù)字化不僅影響工廠，同時(shí)也是經(jīng)銷商不可缺乏的內(nèi)功。

尤其是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，要做好服務(wù)商、平臺(tái)商或者品牌運(yùn)營(yíng)商，提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，只有借助數(shù)字化工具提升場(chǎng)景體驗(yàn)、增強(qiáng)客戶粘性，并且提升客戶需求的響應(yīng)效率、精細(xì)化管理客戶的日常服務(wù)等，才有可能更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

值得關(guān)注的是，該賽道上，除了群核科技，還有數(shù)十家大大小小有一定影響力的進(jìn)入者，比如三維家、打扮家、躺平、圓方、惟客、造易、斯肯互動(dòng)等，正在形成幾超多強(qiáng)的格局。

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