高定改變了定制家具丑而不知、以丑為美的怪象

《高定進化論》要討論什么？沒有什么功利性的目的，就是想通過一系列的文章，把什么是高定（當下主流的、符合市場基本認知的）、高定市場將向哪里走、高定行業(yè)競爭將引發(fā)行業(yè)哪些新動向等問題梳理清楚，向行業(yè)傳達一些我們認為比較客觀、正確的觀點和主張。不客氣地說，就是三個正：撥亂反正、正本清源、以正視聽。從而，讓定制行業(yè)的各類從業(yè)人員，對自身的經(jīng)營理念、產(chǎn)品開發(fā)、終端模式、供應鏈管理等等，產(chǎn)生新的、更全面和深入的思考。

《高定進化論》系列文章陸續(xù)推出后，收到很多讀者的熱情反饋，也引發(fā)了不少討論，還有就“高定”與“普定”展開比較的。有人說，高定代表了真正的審美和匠心，值得褒揚；有人說高定只為少數(shù)人服務，普定卻是為普羅大眾創(chuàng)造更美好的家居生活，更值得尊重。

世界是多元的，消費是分級的，為大多數(shù)人服務很偉大，為少數(shù)人服務也沒有錯。不同的企業(yè)和品牌，有不同的發(fā)展路徑，既有以用戶生活方式設計為導向的，也有以資本和工業(yè)化規(guī)模為導向的。企業(yè)能活著，就是對社會有貢獻，不管高定、普定，適合消費者的、能持續(xù)運營的，就是好定！

普定是遵循，因為要做規(guī)模；高定是打破，因為要做稀缺。高定和普定，首先是各自安好、互不打擾。對于普通大眾定制來說，要學習高定對于美、對空間的理解與設計以及匠心工藝，做更加貼近消費者的國貨潮牌。高定風起，無疑對中國定制家居行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響，今天，我們就來聊聊這個話題。

高定對全屋定制行業(yè)最最深刻的影響，無疑是改變?nèi)藗儗γ赖恼J知，改變了定制家具企業(yè)丑而不知、以丑為美的現(xiàn)狀。

高定影響一：

加速定制行業(yè)審美升級

毋庸諱言，中國大多數(shù)全屋定制產(chǎn)品原來是極丑的，而且丑而不知、以丑為美?？赐瓿善芳揖撸倏炊ㄖ?，簡直不忍直視。國內(nèi)全屋定制的企業(yè)有幾千家，產(chǎn)品能稱得上美的，20家都不到。歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客……全屋定制大品牌品牌，產(chǎn)品都很丑，作為定制家居集群地的廣東，二線品牌的產(chǎn)品也很丑，品牌越大、產(chǎn)品越丑。但很多老板們偏偏認為很美，還天天發(fā)朋友圈，真是丟人不嫌事大。

那為什么產(chǎn)品丑還能賣得好？是因為趕上了風口。風口是什么？打個不恰當?shù)谋确?，所有人嘗過辣椒后，都覺得是辣的。但如果有一個絕對的領袖和權威站出來說，辣椒不辣、是甜的，人們可能會懷疑自己的味覺是不是出了問題，會相信這辣椒是甜的。風口，會蒙蔽人們的認知。定制家具興起和火熱的時候，人們還不太重視設計、消費者也不太善于甄別美丑，你開個廠，有個品牌，就有經(jīng)銷商幫你賣；你說這些個頂天立地的柜子好美，人們就覺得真美。

但當風口漸漸過去，當淘寶、天貓、抖音、小紅書……等層出不窮的新媒體、新零售方式不斷地進行消費者教育，改變著消費者家居產(chǎn)品的選擇和決策路徑；當高定出現(xiàn)，人們看到了高大上的、真正可以稱之為美的東西，原有的認知受到了極大的沖擊，一切變得不一樣了。沒有高定，人們會覺得歐、索、尚很漂亮；沒有高定，大家覺得自己產(chǎn)品還挺好。不比不知道，一比嚇一跳，孰美孰丑，當下立判。一開始，定制企業(yè)看不慣高定產(chǎn)品比自己的漂亮，還有人罵，說高定不接地氣、不落地。時至今日，沒有人再這樣說了。但丑的東西就叫落地叫務實嗎？人傻錢多的時代已經(jīng)過去，這一屆消費者不好忽悠了，他們很清楚自己要什么，他們有自己的審美判斷，抖音、小紅書也在幫助他們作鑒別。中國新生代消費者對于家居產(chǎn)品、空間的認知，與大多數(shù)廠家相比，已經(jīng)不同步了，一個走在前面，一個慢了好幾拍。

家居產(chǎn)品，美是大的前提，行業(yè)回歸到產(chǎn)品本身是必然。當一種東西已經(jīng)蔚然成風的時候，就成為一種不可逆轉的大趨勢。好比我們每一個人，已經(jīng)離不開微信、支付寶一樣。就算你爸媽年紀大了、還是不用支付寶付款，我就用現(xiàn)金，但你出個門要健康碼，還是離不開支付寶吧，必須出示健康碼啊！趨勢的直接影響力和間接影響力都是巨大的。高定所形成的一種“審美升級”的趨勢，逼迫、推動著定制行業(yè)重新認真審視自己的產(chǎn)品，往前升級和迭代。市場的天已經(jīng)變了，當風口不再，你自己不革自己的命，這個市場就要革你的命。如果你實在跟不上，就不要跟了，回鄉(xiāng)下種地，起碼還有一碗飯吃。

高定風繼續(xù)吹，低端和普通產(chǎn)品換裝出行，美了空間、提升了生活品質，這是高定風對整個中國定制行業(yè)的貢獻。

高定影響二：

推動定制行業(yè)分化變革

高定對于定制行業(yè)的第二個重大影響，是加速了定制行業(yè)的分化，推動了中國定制家居行業(yè)的整體變革。

2014年到2017年這4年時間，是泛家居行業(yè)資本最瘋狂的4年，所有的企業(yè)都趕著要上市。2016年的時候，你去任何一家比較頭部的定制企業(yè)，老板絕對不是和你聊我們要怎么做產(chǎn)品做品質，談的都是上市。5000萬的企業(yè)要上市，5個億的企業(yè)也要上市，不上市都不好意思打招呼。但最后，定制家具上市的公司也就9家。2018年后，很多企業(yè)跨不上去，被拋在半道上。

當上市的風刮過之后，中國定制家具產(chǎn)能已經(jīng)嚴重的超出市場需求?，F(xiàn)在定制家具的頭部品牌是歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客，大家都知道，但很多人不知道的是，有很多非定制陣營的，悄悄地搞出了一些超級大的定制工廠。碧桂園旗下三個牌子，去年干了200多億，不僅消化化了自己內(nèi)部精裝房的需求，現(xiàn)在還要到零售市場來分一杯羹，其他很多房地產(chǎn)公司搞的工廠，也都有幾個億的規(guī)模。另外就是大的活動家具品牌，像顧家、全友、雙虎等，也早將觸角伸向了定制行業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢在定制市場角力。成都的全友，2020年全屋定制銷售額將近50個億?？缃绱蚪僬咭埠谩⒊晒δ嬉u也好，這些行業(yè)強者的出現(xiàn)，把早些年那幫干得還不錯的全屋定制打得滿地找牙。后續(xù)怎么辦？兜里面還有點錢，還有幾個好的用得上的人，還有一些好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在高定出來了，就往高定賽道轉吧。

高地從2017年年底開始火，2019年炒到一個高度，2020年是真正的中國的高定元年。到2021年，高定的熱度不減，而且有“從新賽道變?yōu)橹髻惖馈敝畡?，過去做高定的只是小部分企業(yè)，現(xiàn)在不僅大眾定制企業(yè)加入了，整木定制企業(yè)、成品家具企業(yè)、木門企業(yè)、供應鏈企業(yè)等諸多新玩家，也都加入到高定板塊中來。

隨著越來越多的企業(yè)加入，高定的競爭會越來越激烈，市場也會越來越成熟。從現(xiàn)在到未來，高定基本上將發(fā)展為3個陣營：板式高定，實木整裝，全案整裝。2021年，板式高定將步入新一輪的價格戰(zhàn)，降維變成改善型產(chǎn)品；而與此同時，整木定制玩家將以高端木作的形式接盤當下的高定主流市場，產(chǎn)品呈現(xiàn)時尚化，多元化，極致化，智能化。

正如高定展&中國高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜所言，高定行業(yè)的發(fā)展將分幾個層級，**是做好高定，第二是做成高定，第三是做強高定，第四是做大高定。一方面，高定這一細分領域自身在發(fā)生分化；另一方面，當高定進一步做大、做強，將更好地推動整個定制行業(yè)的發(fā)展和變革，無論是從資本層面、供應鏈層面、渠道和終端銷售層面，都給整個行業(yè)帶來提升。

幾個企業(yè)往高里拔，叫高定，整個行業(yè)往高拔，就叫消費升級、產(chǎn)業(yè)升級。而未來十年，定制行業(yè)的機會，在于回歸真實，回歸理性。

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