我國(guó)兒童家具行業(yè)發(fā)展迅速

兒童衣柜、學(xué)習(xí)桌椅等分別排名第二和第三位，占比為25%和15%。

·快，在這個(gè)風(fēng)口市場(chǎng)中至關(guān)重要。

兒童消費(fèi)風(fēng)起云涌之下，諸多品類(lèi)又有重做一遍的機(jī)會(huì)。比如當(dāng)下最火爆的兒童零食、輔食、兒童服裝、玩具等。

目前風(fēng)口繼續(xù)滲透，兒童家居品類(lèi)亦有崛起跡象。

比如，幾天前，定位于高端兒童學(xué)習(xí)用品的光明園迪宣布獲得金鼎資本1億元的A輪融資。根據(jù)官網(wǎng)，光明園迪成立于2005年8月，是一家專(zhuān)注于兒童健康學(xué)習(xí)領(lǐng)域的品牌，以“護(hù)眼正姿” 功能性?xún)和瘜W(xué)習(xí)桌椅這一單品切入，不斷圍繞 “護(hù)眼”“正姿” 向周邊產(chǎn)品延展，比如：科學(xué)護(hù)眼，智能陪伴的護(hù)眼燈具、用具；正姿護(hù)脊，健康學(xué)習(xí)的護(hù)脊書(shū)包、文具等。

從覆蓋范圍來(lái)看，線下起步的光明園迪目前已覆蓋600 多家城市，1600 家門(mén)店。近年來(lái)，光明園迪也入駐了天貓、京東電商平臺(tái)，開(kāi)通小紅書(shū)、抖音、社群等新渠道。

而光明園迪的投資方金鼎資本，近來(lái)在消費(fèi)賽道表現(xiàn)亮眼，先后投資了兒童護(hù)膚品牌戴可思、軒媽食品、永璞咖啡等知名網(wǎng)紅品牌。

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2024年兒童家具市場(chǎng)規(guī)模超1800億

前些年有關(guān)奪命衣柜、甲醛家具造成白血病等事件，讓國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)家具的監(jiān)管。對(duì)質(zhì)量品質(zhì)更為敏感的兒童家居也隨著惡性事件的發(fā)生不斷崛起。

所謂兒童家具特指專(zhuān)為0-18歲兒童設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品，包括兒童床、兒童衣柜、兒童桌椅等多品類(lèi)產(chǎn)品，綜合構(gòu)成了兒童的起居、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)專(zhuān)用空間。由于兒童消費(fèi)客群仍處于成長(zhǎng)關(guān)鍵期，因此多數(shù)兒童家具由松木、環(huán)保水性漆等環(huán)保材料制成，具備設(shè)計(jì)安全、趣味益智、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)功能等特點(diǎn)。

由于85后、90后父母成為主流消費(fèi)客群，驅(qū)動(dòng)了兒童家具市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。不僅如此，二胎、三胎甚至未來(lái)多胎的鼓勵(lì)政策，勢(shì)必會(huì)讓兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到爆發(fā)。

對(duì)于城市地區(qū)，多生一胎意味著要換套大一點(diǎn)面積的房子，而雙層或者多層床品的設(shè)計(jì)、研發(fā)甚至是定制兒童家居會(huì)日益成為大的趨勢(shì)。

受此影響，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)兒童家具行業(yè)發(fā)展迅速，其市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從2015年的947.3億元增長(zhǎng)至2019年的1313.6億元，且年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.5%。按照6.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1825.0億元。

從具體品類(lèi)市場(chǎng)占比來(lái)看，兒童床占比**，占有一半以上的市場(chǎng)。兒童衣柜、學(xué)習(xí)桌椅等分別排名第二和第三位，占比為25%和15%。

從兒童家居產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，中國(guó)兒童家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售與消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)。由于原材料供應(yīng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，呈現(xiàn)周期性，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，因而對(duì)整個(gè)行業(yè)依賴(lài)性不大。

目前我國(guó)家居品牌商中90%都采取自加工模式，以降低生產(chǎn)成本，把控產(chǎn)品質(zhì)量。因而生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的溢價(jià)空間也不大。

真正的核心在于銷(xiāo)售和消費(fèi)兩個(gè)環(huán)節(jié)。目前我國(guó)兒童家具品牌商以線下銷(xiāo)售渠道為主，線上銷(xiāo)售渠道為輔，線下銷(xiāo)售渠道占比約為70%。 在線下渠道，兒童家具以代理、經(jīng)銷(xiāo)為核心，占線下渠道比重超過(guò)90% 。

消費(fèi)方面，主要以一孩家庭成為兒童家具主要消費(fèi)客群，占比超過(guò)65%。消費(fèi)者議價(jià)空間大，板式家具議價(jià)空間超過(guò)20%，實(shí)木類(lèi)家具議價(jià)空間約30%-40%。

從這個(gè)角度來(lái)看，消費(fèi)者在高客單價(jià)的兒童家居產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)地位也是很高的。

01兒童家具品牌的三大梯隊(duì)

我國(guó)兒童家居大致經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段。

萌芽階段(1997-2002年):

1997年起，獨(dú)生子女家庭對(duì)家具家裝的需求逐步擴(kuò)大，促進(jìn)兒童家具由家具行業(yè)中分離形成細(xì)分市場(chǎng)，標(biāo)志著兒童家具行業(yè)進(jìn)入萌芽階段。這一階段，兒童家具市場(chǎng)存在大量剛需，部分加工廠、外貿(mào)廠轉(zhuǎn)型開(kāi)展兒童家具國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)少，尚未形成品牌企業(yè)。1999年，芙萊莎等國(guó)際家具品牌加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)兒童家具市場(chǎng)逐漸形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。

爆發(fā)式增長(zhǎng)階段(2003-2012年):

2003年起，深圳國(guó)際家具等大型家具展會(huì)在深圳、廣東等南方城市展開(kāi)。展會(huì)這一新型宣傳形式推動(dòng)兒童家具行業(yè)快速發(fā)展，七彩人生、恒大美森美等兒童家具頭部企業(yè)開(kāi)始在中國(guó)各地開(kāi)設(shè)連鎖家具店以快速拓寬市場(chǎng)。此外，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的高速發(fā)展，為兒童家具 品牌拓寬中國(guó)市場(chǎng)提供了空間資源與客流基礎(chǔ)。

穩(wěn)定發(fā)展階段(2013年至今)：

2013年，中國(guó)兒童家具行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。這一階段，兒童家具品牌商開(kāi)始創(chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展出哈木的房間、樂(lè)領(lǐng) 等現(xiàn)代設(shè)計(jì)類(lèi)兒童家具品牌，市場(chǎng)中出現(xiàn)大量新穎的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品品類(lèi)。各個(gè)兒童家具品牌企業(yè)開(kāi)始升級(jí)產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)抄襲、偽造等不良現(xiàn)象逐漸減少。

目前來(lái)看行業(yè)依然延續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，新品牌崛起的階段，尤其是隨著消費(fèi)大風(fēng)口以及兒童消費(fèi)崛起，催生了更多新品牌。

那么新老品牌混戰(zhàn)之下，拼的是什么呢？

這一點(diǎn)，我們可以以?xún)和揖咂髽I(yè)的成本結(jié)構(gòu)看出端倪：在整個(gè)家具鏈條中，原材料和制造成本共占比達(dá)到65%，剩余35%來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)成本以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

原材料成本對(duì)各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)區(qū)別不會(huì)很大，主要區(qū)別在于剩余其他三項(xiàng)費(fèi)用。其中傳統(tǒng)制造可溢價(jià)空間不多，主要區(qū)別在于兒童家具的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，這對(duì)于一個(gè)新興品牌出圈至為重要。

除此之外，營(yíng)銷(xiāo)成本占比達(dá)到25%，而兒童家具線下渠道占比更高，因而將考驗(yàn)新興品牌迅速在全國(guó)鋪設(shè)線下渠道的能力。

總體來(lái)看，我國(guó)當(dāng)前家具企業(yè)分為以下三大梯隊(duì)：

**梯隊(duì):**梯隊(duì) 企業(yè)線下門(mén)店數(shù)量大于500家，進(jìn)入市場(chǎng)較早，由恒大美森美、森堡家俬、愛(ài)心城堡、七彩人生、金富雅、優(yōu)客居6家企業(yè)組成，市場(chǎng)占有率累計(jì)約15%;

第二梯隊(duì):由 門(mén)店數(shù)量大于100家的中型兒童家具企業(yè)組成，代表企業(yè)包括酷漫居、金天拓家私、徐州亮輝家具等。第二梯隊(duì)企業(yè)市場(chǎng)占有率累計(jì)約為35%;

結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)大勢(shì)，高端化、進(jìn)口化趨勢(shì)，新興品牌想要出圈一方面要從產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化設(shè)計(jì)上下功夫，另一方面要能迅速跑馬圈地，占領(lǐng)市場(chǎng)。

就比如文中一開(kāi)始提到的光明園迪，遍布600多個(gè)城市，1600多家門(mén)店，主要源于其積極的加盟策略。

在兒童家具賽道，速度不僅可以讓設(shè)計(jì)沒(méi)那么快被抄襲和山寨，同時(shí)還可以迅速做大影響力。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身在渠道、資金等資源方面有較強(qiáng)的基因。

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