家居新業(yè)態(tài)密集出現(xiàn):2021年多品類集成賽道的十大主力軍
以居家空間為主題、一站式場景化方案的業(yè)務(wù)正迎來春天,其核心是多品類集成,區(qū)別在于集成品類的區(qū)別。
據(jù)大材研究的觀察,在該版圖上,至少出現(xiàn)了門墻柜一體化、陽臺整裝、定制+成品+家居用品、地墻一體化、整裝大家居、頂墻集成、全屋智能等多種選擇。
值得關(guān)注的是,在第23屆中國建博會(廣州)現(xiàn)場,多家公司再次力推多品類集成業(yè)務(wù),并以場景空間的形式出現(xiàn),包括夢天、圣象、現(xiàn)代筑美、林氏木業(yè)、蘭舍、奧普、歐派衛(wèi)浴等。
夢天:門墻柜一體化
以木門起家,夢天近年來重點推行“門墻柜”三大品類齊驅(qū)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,2021年以來,門墻柜一體化更加成熟,形成了六大空間的水漆健康木作解決方案。
六大空間涵蓋:入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等,從用戶生活方式出發(fā),通過產(chǎn)品、設(shè)計與服務(wù)體系的搭建,實現(xiàn)“高端定制,即裝即住”。
同時在部分城市里開設(shè)木作旗艦店,以門墻柜一體化為基礎(chǔ),呈現(xiàn)六大空間的木作解決方案,實現(xiàn)全屋定制木作。
配套舉辦“夢天杯”全國木作方案設(shè)計賽、家居美學(xué)大師匯的設(shè)計師活動等,推動一體化方案在設(shè)計圈的影響力。
在第23屆中國建博會(廣州)現(xiàn)場,夢天攜2021現(xiàn)代輕奢系列新品亮相,并展出“門墻柜一體化”完整木作空間解決方案,贏得良好反響。
德爾:地墻一體化
歷經(jīng)三年醞釀,德爾在2021年出招,正式切入地墻一體化新賽道。上海地材展現(xiàn)場,發(fā)布地墻一體化品牌“1863·ART”。
1863·ART的思路是,把全球優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進(jìn)來,再按照臥客餐廚衛(wèi)陽等八大空間提供對應(yīng)的地面和墻面整體解決方案,只要到1863·ART一個店,瓷磚+地板一站式購齊。
目前,1863·ART的供應(yīng)鏈清單里有20多個品牌,均為德國、西班牙、意大利等國家的TOP級品牌。
同時,在終端實現(xiàn)所見即所得的場景銷售,能夠讓客戶看到鋪裝后的效果,配合免費設(shè)計、免費保養(yǎng)等更好的服務(wù),提升留客能力。按德爾地面材料總裁姚紅鵬制定的戰(zhàn)略方針,就是十二個字:“看得見、容易買、買得起、簡單賣”。
圣象:整裝設(shè)計+
2021年以來,圣象整裝設(shè)計+業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)力。
在第23屆中國建博會(廣州)現(xiàn)場,以獨立展廳亮相,并給出墻板15天、木門20天+、柜體15天+的交付保證,從設(shè)計、報價到拆單、生產(chǎn),全鏈條信息化,整體門墻柜實現(xiàn)一體化設(shè)計、一體化落地。
以設(shè)計為統(tǒng)領(lǐng),圍繞客戶的整裝需求,提供地門墻一體化的定制家居解決方案。
并由獨立的事業(yè)部操盤,副總裁朱玲英負(fù)責(zé),目前在全國招商,而且已經(jīng)開了一些新的門店。
現(xiàn)代筑美:拎包入住
2020年時,碧桂園旗下的現(xiàn)代筑美開始調(diào)整戰(zhàn)略,發(fā)布新的品牌定位“全屋整裝美學(xué)家”,布局線上線下零售。
隨后把2021年定為C端市場的發(fā)力年,計劃3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右(10-15個億)。
在今年的中國建博會(廣州)上,現(xiàn)代筑美展出了櫥柜、智能衛(wèi)浴間、衣帽間等,計劃走“工程+零售”的雙引擎渠道模式,重點推行“百城招募拎包合伙人計劃”。
而且從定制切入,涉足木門、地板、櫥柜、衣柜、收納柜、衛(wèi)浴、廚電等多品類產(chǎn)品,成長為一家實力強大的綜合家居配套服務(wù)商;
林氏木業(yè):定制綜合店
2021年以來,林氏木業(yè)全力部署“定制+成品+家居用品”的品類集成戰(zhàn)略,實現(xiàn)整居搭配,明確聚焦25-35歲年輕消費群體,主打極致性價比的定制服務(wù)賣點。
線下落地定制綜合店,2019年在成都的門店實現(xiàn)了比較成功的運營,品類搭配上,定制占60%,成品占40%,成品與定制配套銷售比例接近1:1;空間布局劃分為北歐、現(xiàn)代、新中式、簡歐、輕奢等主題區(qū)。
在這次中國建博會(廣州)現(xiàn)場,林氏木業(yè)再次舉行2021全國招商發(fā)布會,推動“全國百城千店計劃”。
蘭舍:一體設(shè)計一站購齊
在今年的中國建博會(廣州)現(xiàn)場,以硅藻泥起家的蘭舍,探索“一體設(shè)計、一站購齊”的整裝模式,集成了硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布等多種產(chǎn)品。
在墻面材料板塊,不少企業(yè)正在探索與軟裝的集成,比如卡百利,從“藝術(shù)涂料+軟裝”入手,整合藝術(shù)涂料、內(nèi)墻漆及軟裝供應(yīng)鏈,解決單品類經(jīng)營模式與生活場景需求不匹配的問題,實現(xiàn)“所見即所得”的整體家居空間解決方案。
歐派衛(wèi)浴:全衛(wèi)定制3.0
在全衛(wèi)定制的路徑上,歐派衛(wèi)浴堅持了數(shù)年時間。
2021年3月,全衛(wèi)定制3.0模式亮相,并推出39C+智凈美家定制體系,這是整合入戶玄關(guān)、衛(wèi)生間、陽臺3大空間以及9大功能區(qū)的全屋衛(wèi)生健康一體化定制解決方案。
在第23屆中國建博會(廣州)上,歐派衛(wèi)浴重點展出了“全衛(wèi)定制3.0”整體衛(wèi)浴解決方案,邁出衛(wèi)浴空間的限制,面向衛(wèi)浴、陽臺、入戶三大空間提供整體解決方案,通過一站式體驗、一站式配齊和一站式服務(wù),實現(xiàn)整體空間的升級。
奧普:一站式多空間集成方案
2021年以來,奧普以一站式、智能、空間頂墻為主線,繼續(xù)部署集成方案,比如清涼下廚解決方案;一站式全功能陽臺,集成快裝系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等。
尤其是全功能陽臺整裝業(yè)務(wù),有一定起色,比如2020年5月,首家陽臺空間店在成都富森美開業(yè),到2020年11月底,成交723單,同時跟設(shè)計師、家裝公司、社區(qū)團(tuán)購等合作,計劃在工程端合作打造樣板房。
在今年的中國建博會(廣州)現(xiàn)場,再次重點展出一站式智能客餐廳空間解決方案,集成MAX+大板系列、多功能生活墻、全屋智能燈光系統(tǒng)等,提供親子、閱讀、休閑、影音、餐食五大生活場景。
領(lǐng)繡:墻布+窗簾+背景墻軟裝一體化
墻布行業(yè)的實力選手領(lǐng)繡家居,一邊準(zhǔn)備到上交所上市,計劃募資5.2億元,投入無縫墻布、窗簾、墻面材料項目。
同時在籌備軟裝一體化的業(yè)務(wù),推出窗簾和背景墻,與對應(yīng)款式的領(lǐng)繡墻布相呼應(yīng),協(xié)調(diào)搭配組合,軟裝一體化,構(gòu)成一個完整的家居空間。
此外,很多壁紙、墻布企業(yè)都在推行軟裝一體化,比如玉蘭家居,旗下已集成墻紙、墻布、窗簾、飾品等品類,還涉足了地毯、裝飾畫、數(shù)碼墻畫等。
還有一些大型綜合企業(yè),也在布局軟裝品類的集成,比如在第23屆中國建博會(廣州)上,歐派軟裝整體定制亮相,整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類軟裝產(chǎn)品,為消費者提供從設(shè)計、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設(shè)計服務(wù),一體化空間設(shè)計,一站式產(chǎn)品購買,一攬子裝修服務(wù)。
顧家家居:定制+軟體組合
在2021年5月的業(yè)績會上,顧家再次強調(diào)了公司建立的1+N+X模式(融合大店+系列單店與品類綜合店+新興渠道業(yè)態(tài)),并且提到門店將向融合大店轉(zhuǎn),積極打造多品類組合的大家居融合店模式。
品類融合上,顧家正推動定制+軟體家具一體化”,定制家具成為流量入口,軟體家具圍繞客臥兩廳做大單值,實現(xiàn)基于全屋家居風(fēng)格一體化的拎包解決方案。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
責(zé)編:方芬