上海資安公司談中國戶外家具市場

戶外家具在中國市場的真正興起才不過幾年的時間，從最早的小竹椅竹凳，藤椅木桌，到如今經(jīng)專業(yè)設計和處理，各種材料和款式的戶外專用家具，國內(nèi)市場的需求保持高速增長，并且從過去的專業(yè)和商用領域迅速推廣到大眾消費領域。上海資安貿(mào)易發(fā)展有限公司作為戶外家具行業(yè)國內(nèi)市場的早期開拓者之一，對中國市場的變化和發(fā)展有著更為深切的體會和經(jīng)驗。2007年4月26-28日在上海展覽中心舉行的第五屆上海國際園林景觀設計及城市建設展覽會上，資安公司的展品受到了眾多關注。展會結(jié)束后，記者采訪了資安公司的負責人。

　　問：請先介紹一下資安公司的情況。

　　答：上海資安貿(mào)易發(fā)展有限公司成立于1999年，是法國著名PVC家具和建材品牌GROSFILLEX（好必利）的中國總代理，后逐漸發(fā)展成集產(chǎn)品開發(fā)，設計加工，渠道銷售和自營零售終端于一體的戶外家具和戶外配套用品的專業(yè)公司，是同行業(yè)的領先企業(yè)之一。

　　問：能否介紹一下現(xiàn)在國內(nèi)戶外家具市場的情況？

　　答：從商業(yè)方面來看，中國戶外家具（包括戶外用品）市場的廣泛興起始于九十年代末，隨著國家經(jīng)濟的突飛猛進，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，加上現(xiàn)代商業(yè)銷售模式的建立和完善，產(chǎn)品和需求都在以令人驚訝的速度發(fā)展，特別要指出的，市場從最初的專業(yè)需求，如星級賓館酒店，餐飲，高檔會所，休閑場所，住宅小區(qū)等，逐漸擴大到大眾需求，如別墅花園，屋頂平臺，陽臺等，并且大眾市場的發(fā)展還在不斷的加速。從產(chǎn)品方面看，無論是國際著名品牌，還是國內(nèi)專業(yè)戶外家具生產(chǎn)企業(yè)，都將目光瞄準了國內(nèi)市場，隨著奧運會和世博會的臨近，隨著國家開發(fā)西部戰(zhàn)略的實施，中國市場正在成為全球各大戶外用品廠商注目的焦點。

　　問：請簡單介紹貴公司在建立和維護國內(nèi)銷售網(wǎng)絡方面的經(jīng)驗

　　答：首先，我們建立了多層次的分銷渠道：部分基本產(chǎn)品通過全國連鎖的著名專業(yè)超市進行銷售；一些針對性較強的產(chǎn)品則通過行業(yè)內(nèi)的專業(yè)公司分銷；同時，公司在上海的浦西和浦東地區(qū)分別建立了展示廳，能及時將**的產(chǎn)品引入市場，為客戶提供全面，貼身的服務。在所有的這些銷售模式中，專業(yè)和服務始終是貫穿其中的要素，無論是對合作伙伴，還是普通買家，我們竭盡所能地把我們的資源和經(jīng)驗與大家分享，讓消費者通過我們的產(chǎn)品和服務，享受到生活的品位和樂趣，領略戶外生活帶來的全新感受。

　　問：上海資安有哪些成功的案例可供參考？

　　答：從工程方面來說，上海虹口足球場，F(xiàn)1賽車場的看臺座椅全部采用了法國GROSFILLEX的產(chǎn)品；在酒店業(yè)，從北京的貴賓樓到上海的波特曼，四季，從西藏飯店到海南三亞的海航度假酒店，都曾經(jīng)或正在使用我們的產(chǎn)品和服務；房產(chǎn)服務方面，無論是北京的紫玉山莊，還是上海的西郊莊園，或是杭州的西湖景區(qū)，我們的產(chǎn)品更是隨處可見。
問：聽說資安已經(jīng)報名參加2008年6月11-13日在上海新國際博覽中心舉行的2008上海國際設計周—第六屆上海國際園林景觀設計及城市建設展覽會，而且參展面積比往屆有所增大，請問這是出于何種考慮？

　　答：通過參展我們可以接觸到更多設計公司和房產(chǎn)公司，從而接到更多工程單。尤其園林景觀展和上海國際設計周合并后，一定會有更多賓館和酒店負責人現(xiàn)場參觀，這些都是我們的目標客戶。同時我們希望在展會現(xiàn)場與眾多國內(nèi)經(jīng)銷商和用戶充分交流，并向市場展示實力。

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